①设计悬念性引导文案 设置有悬念的引导文案，其作用在于激发观众的好奇心，不管你的产品客单价有多低，引起用户的好奇和注意是完成转化的第一步。 主播一般会通过发布短视频，在短视频封面上设计一个醒目的具有诱惑力的文案，如：买套房只需出一半的钱？三百块钱怎么用一年？

②及时回复，积极互动 不管是抖音直播、快手直播还是淘宝直播，所有的直播平台都有一个特点就是：互动性和即时性很强。与此同时，他们还兼具网络的灵活性和便捷性，为我们与用户的沟通提供了一个新的连接入口。 而直播互动又是直播带货的核心，直播过程中加强互动有利于刺激用户及时冲动消费。 但互动又不是和观众闲着唠嗑，你要学会一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到产品上，展示产品的亮点，根据用户对产品的需求，将产品的特点进行介绍，激发用户的购买欲望。

③学会打价格战 “这批卖完我们得马上涨价。“价格不能再低了，我们已经赔钱了。”“今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱。” 在直播间使用类似这样的价格话术能刺激用户购买。主要原因就在于你抓住了用户爱占点小便宜的捡漏心理。 这些话术一定要建立在实事求是的基础上，尽量不要过于夸大、夸张，造成一种过渡营销的假象，引起观众的反感。

④有承诺、有保障，能解决问题 不管是线下销售还是线上营销，建立与客户之间的联系都是提升商品转化的关键因素之一。 尤其是线上，用户摸不到实物，在下单前会有所顾虑，而作为一个专业的主播，在这个时候，你一定要及时地、直接地针对他们的顾虑给出解决方案，包括产品质量、售后、价格问题等。