说起直播带货，你有没有被“淘宝直播带货女王”薇娅洗脑，买了一件又一件呢？她的直播带货能力，我们就不多说了，相信大家也都感受到了。

今天来拆解一下她的销售说辞，这也是她带货能力强的其中一个原因。不管你是不是做直播的，这3种销售说辞，你都可以用在成交上。

方法一：把非刚需的用品变成刚需品

如果你卖的产品并不是人们的刚需品的时候，你应该怎么样去卖呢？

薇娅曾经在直播上卖一个外国品牌的牙线，对于我们来说，就是非刚需品。因为我们国内现在大多数人都不怎么使用牙线，而是直接用牙签，这个消费习惯是很难改变的。

但她怎么卖的呢？她利用了“孩子模仿家长”的策略，和维嘉上演了一场戏：用牙签不小心弄破手流血。还说孩子会模仿家长，操作不当很容易就会受伤，后果很严重。

这个场景和话术就吓坏了家长观众们，大家心想着：反正这牙线也不贵，赶紧买，以防孩子受伤了。就这样，聪明地把非刚需品说成了刚需品。

方法二：抓住目标用户心理

薇娅很厉害的一点，就是她抓准了目标客户的心理。

比如她有一次卖一个2000多块钱的化妆品冰箱，她就用了这招。一般人不会特地花2000多块钱去买一个专门的化妆品冰箱来冻化妆品，但是她非常的清楚，这个目标群体是一些消费等级比较高的高端女性客户。

所以，她特意强调：“再贵的化妆品，没有冰箱来保存的话，它里面的活性成分也会流失。”还特地拿了一些高端的化妆品，比如倩碧这种国际品牌，做演示。

方法三：利用顾客固有的消费认知

如果让我们在夏天就开始买冬天的取暖器，大多数人都不会提前消费，除非它价格非常非常的便宜。

薇娅是怎么说的呢？她利用了我们固有的消费认知做销售的说辞。在卖一个取暖器的时候，她告诉大家“取暖器越早买越便宜，越往后越贵。”

因为其实根据我们的经验，有些东西确实会在反季的时候买比较便宜，到了应季的时候价格就往上攀升了。她这样子一说，消费者们就更加认同我们的以往经验，很多人会因为这个快速下单的。

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