提起抖音，很多人的第一印象就是短视频。抖音最开始就是定位在短视频的，随着用户的需求越来越多，抖音又添加了长视频和直播功能，并且商家也可以通过视频和直播进行带货。

如今直播也成为了受大众追捧的一种方式。手机直播也比电脑直播更加有效，因为人们更喜欢携带手机来消耗时间，电脑用的人没有手机多，基于抖音平台自身的流量和优质的内容，使得直播成为当下的风口项目。

很多人利用直播卖货，在家就月入过万了。可是同样都是在抖音做直播，为什么有的直播间一小时就能卖断货？而有的开播好几个小时都没有什么人看呢？

其实直播也是基于账号下的视频的，如果一个号连作品都没有就直接开直播，那么直播间的人气就主要来自于同城的推荐流量，并且都不是精准流量，效果自然就不好。

只有当你的视频上了热门，并且你直播间的内容跟你视频的内容相匹配，那么吸引进直播间的流量就会更多来自视频带来的流量，而且都是精准流量。假如你发的是带货视频，开直播也是为了带货，那么用户通过你的视频点进你的直播间，自然就知道你是干什么的，他们也是带着这样的目的进来的，成交起来就非常容易。

其次在抖音直播，想要获得高人气，主播的直播话术也占了很重要的原因。今天这篇文章就会为你详细分享抖音直播卖货技巧语言的相关内容。

一、互动话术

开场互动：

很多新手主播觉得自己的直播间人气不高，所以在开播时并没有注意开场环节。这其实比较影响用户的体验感。

因为在抖音直播，首先关注过你的用户，会优先被推荐观看，其次也会有其他用户在刷视频或刷直播的时候刷到你的直播间。

如果用户点开你的直播间，我们不去做开场互动，用户可能会觉得这个主播没有有礼貌。

所以首先在直播开始前五分钟左右的时间首先来一波互动（可以根据具体在线人数来做调整）。

话术举例：

各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；

今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）

中场互动：

直播在进行到中场的时候，主播也不要忘了和大家多多互动，不要自说自话。

当直播间有了一定的人气之后，你就应该跟大家进行互动，当讲到一些重要的点就应该说：“听懂的扣1，没听懂的扣2”，“觉得主播讲得有道理的扣个1吧”等等诱使用户评论的话一定要说。

直播间的人气也会根据用户的评论来进行再一次的推荐，有点类似于视频的推荐方式，根据视频的点赞、评论、转发、收藏等数据来判断是否要将其推送到下一个流量池。直播间也是同样的原理，当你直播间用户评论的越多，你的直播间就会推送给更多人。

话术举例：

感谢：谢谢宝宝（可具体说出账户名字）送的小礼物，爱你哦~
扣屏：在线的宝宝回复666让我看到你们哦！

二、引导话术

前面说到关注过主播账号的用户，在下一次直播卖货时，直播间被刷到的几率会更大，所以我们要在直播中要穿插引导粉丝用户关注的话术.。诱导用户关注一定不能通过文字的方式诱导，可以直接说出来。

话术举例：

新进来的宝宝们，可以先点一波关注哦，每天8点我会在这里准时直播哦~

还有没有关注的小伙伴，一会儿我们会进行抽奖哦，先关注可以就可以参与哦！

三、小技巧分享

（一）设置关键词

“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是我要说的设置关键词的方法。

我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。

当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一个东西反复给用户讲，用户就越容易记住。

（二）粉丝昵称

我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！

你可以结合自己要带的货都是什么样的人群，那么称呼就要采用套近乎的方式来称呼用户，有空的话多去别人的直播间看看，特别是那些火爆的直播间，他们一定有你值得学习的地方。

直播间的技巧语言就先分享到这里，最后再在结尾说一句，如果你真心想要通过直播获得收益，那么你一定要放下脸面，不要害羞，并且要整理好自己的个人形象，因为直播这种方式不仅仅是带货，更主要的是别人为你买单。