“把这几个品寄到这个地址吧......”，当主播招商说这句话的时候，商家与主播合作基本已敲定，代表招商人员、主播本人都通过了你的商品，开始寄样品排期了。
      但是通过的品才是第一步，能不能卖出货赚钱才是关键，那么今天胖球老杨和大家聊聊，从你寄样品那一刻起，你如何比别人卖的更多？

 1 

基础打牢，再盖高楼

      首先做直播带货最基本的把店铺等级、商品价格、评论、视觉、月销等基础设施做好，有些商家说，主播不理人，那甭说别的，他能和别人合作，为啥就不和你合作呢，先把自己的基础打好，基础没打牢也会影响自己转化率的，这不是为别人，是为自己。开个饭馆还得装个修，招个厨师，定个合理价，才会高朋满座。

 2 

细节到位，带货不累

      和主播招商处好关系，这是少不了的，当给主播寄样品时，可以多寄几份，让他本人和他们公司同事都尝尝试用下，如果是服装供应链主播来你直播间看货时，来之前准备下，定点咖啡奶茶之类的，这些小细节，感性来说能让他心情愉悦，谈条件更容易，理性来讲他觉得你配合度高，在认真对待此事。 

 3 

卖点想的好，买家少不了

     卖不卖货，只看主播几分钟的卖点口述，所以胖球老杨在100场的直播里，用胖球数据选出高转化、高销量的商品，提炼出他们卖点的共性有哪些，帮助你以后给主播写商品卖点的时候，把这些可以加进去。当然，主播的带货能力也很关键 因为重要，本节会重点讲述。

 1）挖出痛点

      主播一开口就会说你在实际生活中遇到的麻烦、问题等痛点，目的是先告诉你我是了解你的，我是懂你的，一下子先把你抓住，吸引你继续往下看。

比如：

“有时候女生晚上很想吃东西，但又怕长肉”

“是不是觉得早上起来皮肤干干的，那很可能晚霜没有用对”

“有些女生肚子上有肉，穿什么衣服都遮不住”......

2）突出专业
      卖同品类的那么多，用户为什么要买你的？这是用户心里的顾虑。但正好现在用户正在看主播口播你的货，对你来说这是一个很好的机会，如果此刻你还平淡无奇的传达，那这场带货是无效的，对品牌对销售都是浪费的，你没有抓住机会，因为此刻你比其他同类都有优势，你要突出你的专业性。

如：

”我们在市面上看到的方便面都是油炸的，其实这是其他品牌商家为了口感更香，但只顾口感，不顾健康，而我们是用日本进口设备，全世界仅有三家企业在用此设备，别外二家一个在日本，一个在美国，优点是对面饼进行SPA保养，恒温定型，保留面粉里原有的营养，不会蒸发掉，也不会因为高温油炸有很多不利健康的物质产生，并且这个口感是一种天然的香......“

3）找出冲突

      刘德华、宋小宝、凤凰传奇、这三个人设截然不同，但都有喜欢他的那一部分人群，而商品或品牌也要有人设，让别人记住你是关键，如何让别人在主播几分钟内记住你，这就要冲突。

再比如：

“这个牛排的牛，他的爸爸妈妈都是新西兰贵族，他从小生长在青草河边，每24小时做一次体检，每天望着河边，吃着青草，听着古典音乐，有人讲故事进行午睡，每天吹空调.........”

       冲突就是和惯性的想法进行反差，以前的牛给人的感觉是身边飞满了苍蝇，全身都是脏兮兮的，拉车耕地等。而当你吃上这个牛的时候，你会感觉自己很高级，很有成就感，并且描绘牛的生活，比自己都好，会让你印象尤其深刻。 4）现场演示
      隔着屏幕看商品，现场演示尤为重要了，说的再好，不如演示更震撼

比如：

“李佳琦拿着一款粉底，说很细腻，说着小助理拿一块黑色的布当做背景，李佳琦拍打着粉底，瞬间满屏都飞扬起粉底，云雾缭绕”

“主播说一款乳胶枕多么多么好，这时拿来一个生鸡蛋，放在枕头上，一屁股坐下，竟然鸡蛋没坏”

“主播说这个彩妆盒防水效果特别好，瞬间咣当一声，扔进一个带水的杯子里，推向镜头前，再拿出来，水依然清澈，彩妆盒安然无恙”

5）给降价一个理由
      拼多多真的需要找一个你认识的人一起买才便宜吗？肯定不是，你只要从拼多多上找就可以，就在原价购买按钮的上方，就有和别人一起拼的按钮，那为什么还放原价按钮？是让你有成就感，给一个你占到便宜的理由。

比如：

“受疫情期间影响，线下店开不了，为了给员工发工资，线上直播只卖线下门店一半的价格”

”平时售价180元，以前老板的朋友关系会打折卖150元，如今这个断码了，今天70元”

总之给降价一个理由，要想着当购买者和朋友分享时会怎么说。

比如他会说：

“因为这个断码了，我才70元拿下的，以前老板朋友还150呢！”

“因为我是和别人一起拼的，所以才便宜这么多，原价多少多少呢！”

      胖球老杨汇集了一份占便宜的理由和促销转化最高的用语。
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6）对我有特权
      每个人都有向往权利的心理，想有专属的待遇，这点人性是如何在卖点中体现的呢。

如：

“这是专为某某主播粉丝连夜生产出来的”

“这可是某某主播专门为粉丝争取来的”

“只有在这里才可以看到这样的优惠”

 7）对我有限制
      这就是临门一脚了，制造稀缺感，

如：

“只有500件”

“仅限9点前购买才可以”

“只有粉丝才可以，路人买了也不发货的”

 

 4 

造势
      造势就是要烘托气氛，气氛很重要，比如几个同事围一起哈哈大笑的聊天，你再加入时，也会说些搞笑的，或者你的笑点立马变的低起来，和大家一起大笑。
      那么购物也需要气氛，为什么好多商场的音乐放的节奏很快，反而越冷清的商场，你却不敢买，也是这个原因。

比如，有这么一个场景，这气氛拿捏的死死的：

一个主播正在直播卖一件商品，瞬间很快就被抢光了，下面有粉丝留言反应“没抢到，太快了”的类似留言，于是主播觉得商家太少气，就给自己粉丝这么一点福利品，于是现场让商家加库存，说给的福利品太少了，自己还有好多粉丝都没抢到，商家回复是这次是亏本促销，本来就是亏钱卖的，不可以给，主播说不行，粉丝都在这等着呢，得加库存，商家回复说那得加价，因为这个是亏钱卖的，绝对不能再便宜了，主播说不行，还得必须按之前的价格给我们，主播和粉丝说，如果想要的回复1，看看有多少粉丝还想要，于是下面满屏的1 ，经过几轮主播和商家的吵架后，最后的结果是商家再放出500件库存，认赔了，于是刚一开增加库存，瞬间又被抢光了......

 

 5 

你商品出现的顺序
      如果做一个混场，你商品的出场位置，可能很多人没有在意过，但经过胖球数据的表现来看，到底放在第几个播效果会更好呢？其实主播们内部也会根据不同的商品，进行排序，会把能出量的放在好的位置上，通过我们的数据总结和与主播他们私下沟通，知道哪些是好的位置，他就是：如果一场直播有40-60个品，那么在第10-15个左右会更好，太早的出现主播的粉丝还没上来，太晚了主播累了没状态，这个时候出现他的激情度是最好的。如果要做专场的话，也可以把重点品放到这个位置上。       你前的商品是不是没有考虑过，就像哪家企业的电视广告，都不敢放到脑白金和加多宝后面播放一样，因为他们的特点和冲击力太强，眼球都被他们吸引走了。
      说到主播带货，最好讲你的上一个商品，是一个比你高很多价格的商品，用户心理的对比性很强，他的心理价格会比你实际的价格要低，所以转化会更高。
      如果你遇到你的上一个品是类似9.9包邮还有一大堆赠品的话，我估计你可早点休息了，看淡吧。 

 6 

跟播的回炉和补播
1. 回炉      如果当时效果不好，不要就觉得结束了，可以要求他们再回炉下，就是在快播完要下播时候，再重新介绍一遍，可以和他们讲，卖这么少赔钱了，没发交代的，后面还想和他们继续合作的。如果卖的确实不好，一般都会配合的。
2. 补播      如果当场没法回炉，可以再沟通补播一场。凡事没有硬规定，关系处的好，商品也不差，都是可以协商的。这就为带货赚钱争取到了很大的保障。