直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。

大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。

普通主播怎么做才能卖得好？

我们观察了100位普通主播成功的的案例，总结出以下7个基本法则：

1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。

要引起现在人的注意真的不容易，简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装，我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了。

2.直播重在精致卖货，不在关注度。

直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。

我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。

3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。

你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。

粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，

4.产品+情感是所有营销的基准线。

做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。

一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群。

5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天。

直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。

6.一定要注重粉丝等级的筛选。

否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。

具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。

根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户。

7.直播是电商标配。

直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。

到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!