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玩转直播带货,这些语言技巧你掌握了吗?

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不洗脸的小男孩
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2020-06-28

直播是当下最火的带货渠道之一,尤其在各大KOL及名人纷纷下场直播后,更是掀起了一番火热的直播浪潮,但是对于没有研究过直播的人来说,缺少很多直播的技巧,有哪些语言话术可以帮助主播玩转直播带货呢?

一、怎样互动

我们经常看到有些主播能够赢得数万粉丝,而有些主播则很少有粉丝,其实这也是主播没有与客户实现良好的互动有直接关系。对于互动而言,其实有很多的技巧值得选择,从开场到结束都要有良好的互动话术。总之,能够让客户感觉舒服的话术才是赢得客户的重点。如何让客户在与主播互动的时候更加舒服呢?一般情况下需要掌握几个技巧:

1、友好的问候

开始直播的时候,只要有人进入直播间,都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖,自然会吸引客户多留一会。

2、不要总自己说,要引导客户去说

互动的关键在于有问有答,如果只是主播去说,没有客户去回应,那么这样的互动是失败的,不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求,这样才能让商家更多地了解客户,从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。

二、怎样引导

对于看直播的一些客户,往往被主播所吸引,但是如果交流半天而没有加关注,这样就不利于下一次的交流。因此商家要做好引导,告诉客户关注自己。

我们可以举个例子讲,当有客户进入直播间后,主播可以告诉客户加关注,也可以私信指引客户加关注。总之要留住客户,这也是为下一次的交流打基础。

三、打造招牌话术

每个人在谈话的时候,都会有自己的特点,这也是自己的口头语。当我们听到“哦买噶,买它!”,这样的话一出口,大家就会想到李佳琦。同时客户熟悉了他的招牌话术,也会更有好感。

对于商家而言,为了迎合客户,让客户对自己有印象,完全可以打造自己的招牌话术,这样就可以让自己的话术深入客户的内心,激发客户的亲切感。

不管是薇娅,或者说李佳琦,他们都有自己的一套话术,总之,足够感染人的话术能够引起消费者共鸣并产生消费行为,只有掌握这些语言技巧,才能轻松玩转直播带货。

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