天猫直播开通以来，吸引了大量流量。许多卖家都为店铺开通了天猫直播，在直播中积聚人气，以达到涨粉和卖货的目的。今天，就分享一些天猫直播技巧，帮助大家更好的通过直播吸引客户并留住人。

一、前期准备工作介绍

1、直播硬件设施配备好。成功做好直播的前提是有好的装备。卖家应当保证电脑配置好以及网速佳，在此基础才能直播得顺利流畅。要知道一场卡顿的直播是难以吸引人的。此外，摄像录音等设备也要提前准备好。卖家应注意在直播前仔细检查各项硬件设施的运行是否良好，避免中途出现故障。

2、精心布置天猫直播房间。房间的良好布置能给直播活动加分。主要包括背景墙和直播间的物品。首先，直播间的整体风格应当与直播主题相符，最基础的要求是整洁和清爽。其次，直播间的物品不宜杂多，适量够用就行，否则易给观众带来压迫感和杂乱感。最后，房间布置遵循“以景衬人”这一原则，以房间背景突出主播，不可喧宾夺主。

3、挑选合适的主播。一场直播的灵魂在于它的主播。优秀的主播能给直播带来巨大人气。虽然目前的直播环境提倡多元化、个性化直播方式，但是我们挑选主播的最基本的要求不变，即亲和力佳、并能与观众积极互动。此外，主播鲜明的个人特色更是加分项，如幽默感强、多才多艺、外形好。可以参看现在大火的李佳琦，他外形不错，直播幽默放得开，有特色的个人语言风格。这些条件极易吸粉。

二、直播过程中应注意哪些事项？

1、直播要与观众积极互动。直播相较于电视广告最大优势是主播能与观众进行实时互动。把握好这优势能令我们牢牢抓住观众的眼球。主播可以关注弹幕，通过解答观众疑问来实现双方实时交流，也可以主动抛出一些问题或者话题，鼓励观众参与到谈论中来。当然，更可通过才艺表演，和观众实时交流。

2、优惠小活动能提高直播吸引力。天猫直播的受众主要是家庭主妇及学生群体，他们对价格较敏感。可将一些优惠活动穿插在直播过程中，并在直播中提醒大家哪几个时间段有店铺红包、优惠券、抽奖活动等。这些穿插在直播过程中的小活动能保持观众粘性，提高人气。

三、天猫直播后的复盘工作

卖家应注意每场直播结束后要对直播的情况进行复盘。记录下直播中出现的高潮时间点，分析观众喜好，并收集观众反馈。若在直播中出现问题，也要及时记下来，在直播后进行集中分析。卖家要与主播积极沟通协调，既保持个人风格又要兼顾观众喜好，为下次直播做准备。