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涨粉秘籍 综合
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主播怎么和观众互动才能让观众刷礼物和持续刷礼物?

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不洗脸的小男孩
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2020-07-20
主要聊的是秀场主播,游戏主播和泛娱乐主播不在讨论之列。
秀场主播又可细分为唱歌类、跳舞类、喊麦类、乐器类、恶搞类、聊天类,不管是什么类型的才艺,假如才艺没有达到一定的高度,主播礼物的收益,更多的还是靠和观众的聊天互动达成。
所以,对绝大部分主播来说,会不会聊天绝对是排在第一位的。这又涉及到一个情商的问题,但情商的高低,很难通过后天的学习去提升,能学习的是什么呢?——经验!
在聊正题之前,我觉得很有必要分析一下观众为什么观看秀场主播的直播,我相信在这一点上大部分从业者都能够达成共识:一是无聊;二是精神需求;三是性需求。
我把主播和观众互动聊天的能力,分为三个等级,现在详细说说各等级的主播,所需具备的基本条件。
第一个是入门级。
我觉得,入门级主播,最基本的素质就是,不能让直播间冷场,也就是主播不能什么都不干在发呆或者玩手机干自己的事情。但对大部分新主播来说,直播间里没有观众,或只有一两个观众,而这一两个观众又不说话,这是很正常的。那么怎么解决冷场的问题呢?
1.唱歌。没有话题,或话题接不下去了,可以唱唱歌,假如唱的不好听,可以放出原唱,自己用夸张的口型表演自己在唱。
2.胡扯。有句话叫一本正经的胡说八道,假如你的直播间没人讲话,你可以自己胡说八道;不怕说错话,就怕不说话;比如你可以说你今天早上喝了一杯豆浆,然后从豆浆可以联想到黄豆,黄豆炖猪蹄是很好的美味,一只猪有几只猪蹄,猪是怎么配种的,猪在配种的时候会不会和人一样有快感,人为什么是五根手指而不是六根手指……等等等等,只要有一个由头,就可以不断联想下去,坚持训练,或许你会成为优秀的脱口秀演员。
3.段子。可以在网上收集一些段子,不知道干嘛了就讲一讲段子,调节气氛;坚持下去,你也可以成为和费玉清一样的段子王,声情并茂,随手拈来。
4.电台。如果你觉得你的声音很适合讲故事,不妨去网上找一些好的故事,以电台主播的形式念出来,可以是鬼故事,爱情亲情友情故事,也可以把网络小说,中小学课文的内容演绎出来。
5.分享。唱完一首歌,或你曾经看过的一部电影电视剧小说,可以说说你对它的看法,分享你自己内心真实的感受,展露你的三观。
6.互动小游戏。可以偶尔和观众玩一玩方便互动的小游戏,拉近彼此的距离。比如猜硬币正反面,你输了观众提一个大冒险让你表演,你赢了观众给你刷点小礼物,礼物价值不可过高,以免引起观众反感,意思一下即可。
7.连麦。可以和观众连麦,现在很多直播平台都有和观众连麦的功能,这也可以拉近和观众的距离;也可以和主播连麦,两个人就像闺蜜一样互动聊天,还可以玩连麦PK游戏,好处一是可以粉丝流通,二是可以刺激消费。
第二个是资深级。
秀场主播是否能收到更多的礼物,除了直播前的内容准备,直播时的稳定发挥,更重要的是下播之后,对粉丝的运营维护,这一点占的比重至少是5层以上。
你需要经常性的点赞评论你粉丝的朋友圈,你需要在你的粉丝心情不好或生病的时候给予起码的关心和问候,更需要在粉丝找你聊天时,陪粉丝聊天,做一个合格的倾听者。
能想通并做到这一点,说明你已经对秀场直播有了一定的理解——这就是社交,粉丝为什么会给你刷礼物?就因为你能满足粉丝精神上的需求。
第三个是套路级。
套路的意思是用各种套路让观众送礼物,说得好听点是营销手段,说得不好听就是玩弄感情,坑礼物。
我相信绝大部分主播都能做到资深级,但能做到套路级的,只有一小部分。一是主播自身条件所限;二是有些主播知道怎么做,但不愿意这么去做。
套路分两种,一种是直播间里的套路,比如玩连麦游戏、各种节日、直播满月,百天,一周年、生日等等;还有舔土豪、让运营配合怂恿土豪刷礼物、或运营装成游客和土豪互怼坑礼物。
想玩直播间里的套路有个前提,就是下播之后,先搞定和粉丝私下互动里的套路。怎么操作呢?
两个字:暧昧!
不拒绝,不答应;不要太主动,也不能太高冷;好像对粉丝没意思,又好像对粉丝有意思;好像能得到,又好像不能得到;好像只差一点就能得到,好像马上就能得到。但你自己心里清楚,他们永远得不到你,也永远不要让他们得到,得不到的才是最好的,得不到还有可能一直刷下去,得到手了,基本上就代表你失去了这个土豪粉丝。
这些暧昧只能你和粉丝私下两个人玩,直播间里千万不要玩,因为你的粉丝们会发现,原来我仅仅是被套路的其中一个。
怎么同时和20个男人玩暧昧,这相当考验情商和经验,一个不好就容易玩砸,被你套路的粉丝可能就会变成黑粉,得不到就毁掉!
这是现在秀场主播最普遍的玩法,看起来好像有点不光彩,但的的确确只是时代催生出来的职业,一种谋生的手段,一种你情我愿的生意。

我有需求,你刚好在,仅此而已。

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