大家下午好，

我是为您实时数据化解决直播烦恼的带货王子！

最近总是收到这样的信息：

哎呀，什么时间段直播最好啊？

直播时间需要固定吗？

我能不能每天什么时候醒，什么时候播呢？

恭喜大家都注意到了选择直播时间的重要性。

还别说，直播时间还真的有讲究。

【买全球、村播、珠宝、真惠选、穿搭、美妆、美食、鲜花萌宠】8大频道在18:00-20:00的开播场次是最多的。

到凌晨，各大频道的开播场次都有极大缩减。珠宝在黄金档的开播场次为23950场，而凌晨2-4点，只有548场。大牌馆是最早歇业的，十点后的直播场次仅6场。

黄金档热播，凌晨档冷清，那么不同体量的主播都是从什么时候开播的呢？你该如何选择适合自己的直播时间段？

1、小主播建议避开黄金档

穿搭频道在淘宝直播中，以21203个主播数、总pv45亿名列首榜。下面我们以穿搭频道为样本进行分析。

 18:00-20:00的黄金档聚集了大批流量，是头部穿搭主播的最热开播时间，高流量的开播时间在19点达到高峰，场观人次超过20w的开播场次，高达50场。

  中腰部以上的穿搭主播也都集中在18:00-20:00开播，第二个高峰开播时段为上午 8：00-10:00，合计299场。

直播高峰期，乃兵家必争之地。没有强大的运营团队以及商品超级优势的主播，建议避开与大主播拼抢流量的时段。

2、新手主播，建议可以从凌晨播起

   

头部主播在凌晨00:00-6:00只有两场直播开播

虽然这个时间段看直播的人不多，但流量竞争也变小了！

看的人减少了是否意味着夜晚就没有流量了呢？

《阿里巴巴“夜经济”报告》中提到，“21时~22时是淘宝成交最高峰，夜间消费占全天消费比例超过36%。23时到次日凌晨3时，数万人在天猫“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”。23时到次日凌晨2时，银泰喵街上每过1小时客单价提高1000元。”夜晚也是人类意志力最薄弱的时候，大主播们也都下班了，如果能把这个时间段的用户牢牢掌握，对自己也是非常有利的。

3、大主播未上线，中小型主播抓住机会

 中小主播是最早开始努力的群体，8:00-10:00是他们的开播高峰。13:00-18:00，大部分腰部以上的主播还未上线，是中小型主播开播切流量的好时机。

每个时段的选择，可以根据自己店铺或者商品类目运营能力，进行规划。场控能力好，有一定的粉丝积累，有运营团队以及优质供应链的主播/商家， 那么在高峰时间通过给力的玩法，也能有不错的效果。
场观不稳定的主播/商家，可以1-3个月进行一次时间调整，记录下不同时间点的场观以及转化率，对比选出更适合自己的直播时间。

4、总结

• 新人主播、初级主播建议在凌晨档直播，避开黄金档。

• 中小型主播可以尝试在13:00-18:00直播，这时候大部分腰部以上的主播还未上线。是中小型主播开播切流量的好时机。

• 场控能力好，有一定的粉丝积累，有运营团队以及优质供应链的主播/商家， 在高峰时间通过给力的玩法，也能有不错的效果。

• 可以花1-3个月进行试验，调整直播时间，但也不建议频繁更换。

5、方法比努力更重要

每一个新事物的诞生、摸索、尝试、成长，都要从基础做起，很难一步到位。通过不断的调整，每天进步一点点，量变才能发生质变。

主播和商家都有自己的直播时段定位和优势，错开高峰，稳步沉淀自己的粉丝基础，不断优化调整直播时间、标签、商品，提高转化率。

 

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