一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什么。

首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。

关于琢磨打赏心理的过程，避不开的就是下面的几个套路：

一、谋生/卖艺心理

我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。

就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。

这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我选择驻足观看，说明我遵循了这个隐形的消费约定。

作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现在就是个以直播为生的人。当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他们的打赏心理第一步。

二、疼爱/帮助心理

在一个新人男主播在群里潜水了几个月，发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次直播都能收获很多礼物。

值得探究的是他的粉丝并不都是大土豪，但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什么？

这个心理就是最简单的一种粉丝心理，想一想，为你喜欢的人做一些你能做到的事，正好这些事情对于他来说还是非常重要的生活来源。倘若他以后成为了百万粉丝的大主播，你就是他的第一批用户，你一路陪伴他走过来，你最了解他，你对他来说一定是不可替代的存在。

这样的行为是不是能让你更加快乐，更加积极的主动消费。说的直白一点吧，就是让一个渺小的人在改变的过程中，发现自己扮演了重要的角色。

三、主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力，今天买新衣服穿给你们看哦！”“终于有钱换更好的声卡唱歌给你们听了。”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下，好看吗~~”

以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里。不要以为这只是平常的一句话，这些话其实也是大主播们的套路！也是在刺激消费的后期最主要的一种套路。

有不少套路满满的主播，最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播，“虽然我是个主播，但是我真的没钱。”

她们走的就是一种压低地位，亲民路线，这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他，此时此刻他的帮助心理会蹭蹭蹭的往上涨。

而且打赏完之后，还会站在疼惜你的角度，希望你能搬去更好的单身公寓直播，希望你能变得更好。

就像 papi 酱，一开始的视频背景都是自己家的卧室，即使拿到了千万融资，依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

四、让粉丝感知你的付出成本

网络主播竟多为单身，为了陪粉丝，每天宅在家不出门。“我每天都在网上陪你们，哪有空交男朋友呀，我连朋友都没有。”

曾经陌陌平台的一个知名大主播，说起自己的辛酸史，粉丝最多的那会儿，她虽然赚了钱，但是连一次出去旅行都不可以。每天都必须在家里直播，唯一一次带父母出国旅行，还是跟粉丝和公会各种请假才求来的假期！

主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大，绝不只是粉丝们在直播间看到的光鲜亮丽，你们付出的只是打赏和消费，可我也付出了同样的时间和努力啊！

我们应该是平等的，应该是互惠的，甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝们知道你的巨大成本，刺激他们产生获得利益后产生的内疚感，让他们主动消费去弥补这种内疚。

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