最近一段时间以来，网络直播带货备受追捧，既被视为新的互联网“风口”，同时也被很多受到新冠肺炎疫情影响的行业、企业和从业者视为“救命稻草”。于是各行各业都开始纷纷引用直播带货，而网络直播的从业者也成了全国各地争抢的香饽饽。

  虽然直播平台越来越多，直播带货的主播也越来越多，但却并非每个人都能做的很好，作为新手主播来说，想要提高带货成交量，今天就跟大家分享一下，在提升直播成交率方面，应该从哪些细节入手?

       第一个层面要注意的是产品展示，展示包括了主播的介绍，这点以往文章中也多次提及了，主播对产品卖点的理解，以及自身使用后的感受，再贴合观众的使用场景，或给观众安利使用场景，比纯粹地介绍产品的原材料、生产技术、功能功效，成交说服力要强很多。

  另外产品的展示还包括了直播现场的摆放，有些产品摆放在桌面上不够显眼，或者不能够一眼看得出来品牌LOGO、包装设计特点、产品具体种类的，建议换个方式进行展示，比如让主播手里拿着，靠近一点镜头多角度展示，或者在介绍的过程中，由助理多次插入展示。

  最后还得注意产品详情页的优化，以前直播没有起到关键性导购作用的时候，电商的导购基本依赖于详情页，转化率的提升更是取决于详情页，因为产品主图这些是流量入口，售前客服也只是临门一脚，从一开始了解产品到产生信任，最终消费者自主下单，还是看详情页。

开播中一- - 引导裂变, , 高质量互动

  1.团队协作，服务观众

  树立服务观众、满足观众需求的意识。

  2.引导观众转发、分享一管理 员评论区维

  护、主播话术引导

  3.直播过程中，管理员持续转发分享

  4.点出观众 ID 名称，及时互动(不影响直播进度)

  5.适当的福利放送,如优惠券、实物奖品抽送、纪念奖品抽送

  直播带货转化小技巧

  1.选品一-选择爆款产品 ,具备价格、质量、知名度等优势

  2.秒杀活动一一-不定时限量秒杀,鼓励冲动消费

  3.限量供应、限时特价一- -饥饿营销

  4.超级买赠,搭配销售一化妆棉+化妆品， 剃须刀+剃须沫等‍