作为直播两座大山的薇娅、李佳琦，他们各自坐拥2000万的粉丝，一年能够卖出几十个亿的货值，业绩超过了线下很多单体商店，甚至直逼上市公司，还有传闻“王不见王”。

近日“两王”终于打破传言，同框做客了央视财经的《对话》节目，不仅分享了作为头部主播的带货秘籍，还探讨了直播带货的“下一个路口。

主播带货的必备要素——专业

“颜值”、“体力”、“个性”、“口才”、“煽动性”，什么是主播带货的必备要素？

这几个词都不是李佳琦心目当中成为主播最重要的关键词。他觉得最重要的一个词就是专业，比如说你推荐零食，就要对零食足够专业；推荐美妆，就要对美妆足够专业；推荐生活类产品，那你肯定是必须要对生活类产品足够专业，专业是推荐的前提。

头部主播背后的团队

对于整个直播团队来讲，并不是只有薇娅或者是李佳琦独当一面，在他们的背后究竟还有什么样的人、他们都在做什么样的事？

薇娅的选品团队大概有500多人，直播团队将近300个人。选品分为三种：第一种是用户需求，通过直播间和粉丝的聊天了解消费者想买什么；第二个是亲身体验，当然也包含一些品牌的自荐；第三个就是市场热度。

李佳琦团队有一个特别的部门叫做QC（质检）团队，由5个人组成的，所有团队成员都是研究生以上的学位，专门做食品研究的，包括做一些化工测试的人员，去把关所有的产品。

李佳琦直播间还有一个一号客服，用于帮粉丝兜底处理售后，比如产品漏发，物流有问题，处理没有商家遗漏的问题。

直播的战役里，谁最受益？

李佳琦认为主播、消费者和企业，三方都会有有收益，比如消费者在直播间用50买到了原价100的商品，消费者赚了50；主播帮企业带货，有保底费和佣金，这是主播的收益；企业把投给广告、代言的费用，拿来做直播产品的补贴，性价比是非常高的，因此这是三方受益的过程。

薇娅认为主播是消费者和商家的桥梁，消费者不需要货比三家，而商家真正做到薄利多销。

6月1日董姐代表格力电器在网上直播带货，当天累计销售额高达65.4亿元，战绩斐然。当问到为什么不找李佳琦带货时，董姐憨憨一笑“因为我不认识他是谁”。当然最主要的还是因为没有人比董姐更懂格力，能把格力介绍的更好。

直播电商在发展初期，潜力巨大 

直播电商现在的发展还在初期阶段，还有非常大的发展潜力。并且直播对保障就业也作出了巨大对贡献，比如电商直播的主播、供应链、售后、选品人员对招聘数量都在大幅增加，在”六稳““六保”对背景下，意义作用还是不断凸显。

随着5g、人工智能新技术对出现，也出现了许多直播电商新玩法，因此目前来看还在一个初期阶段。

两人也表达了一个共识，电商直播已经不是比拼低价的时代了。“虽然品牌方可以提供最低的价格，但消费者追求的不是 9 块 9 的便宜，而是体验和服务。”李佳琦说道，“我们今天的互联网营销师已经跟昨天你们认识的任何主播不一样了，我们不再只是简单地强调价格，我们希望传递的信息更多。”