4月15日晚，携程集团联合创始人、董事局主席梁建章亮相快手直播间，化身风流才子唐伯虎，与快手达人散打哥、浪胃仙，共同推荐江苏优质旅游产品。
据官方数据显示，梁建章快手直播1小时，支付交易总GMV突破2201万元，销售99元全国万店通用券超过8000份，香格里拉集团江苏地区多店通用券7000+间夜，直播间累计观看人数289万人，总互动人次近200万次。
此次梁建章在快手的变装直播，以接地气的推荐方式和高性价比产品，迅速吸引了众多用户观看并下单，最终以2201万元的战绩完美收官，为企业家带货树立了新的带货标杆。
作为携程的董事局主席，梁建章多次出现在旅游业复苏推广的第一线。据鞭牛士统计，在两个月的时间里，他已经连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播，撬动6000余万酒店GMV，相当于900家高星酒店集体满房。
其实企业家、CEO在直播间进行带货已经是司空见惯的事儿了，包括携程董事局主席梁建章、银泰百货CEO陈晓东、洋码头CEO曾碧波、林清轩创始人孙来春等等在内的众多企业家都已纷纷开始试水直播带货。
对于这一现象，快手运营负责人韩叙表示，“创始人、CEO直播带货正在成为一种常态”，“这背后的原因，一方面是直播的流量成本相较于传统渠道要更具性价比，另一方面是老板的人设也能更容易和粉丝之间产生信任感。”
总裁都出来努力带货了，你还在等什么？那么大家在加入电商直播的时候可能会有一些疑问，不知道从何入手，不知道需要做哪些准备工作，不要急，本期【有问必答】即将为大家带来：直播卖货前期要做哪些准备工作...
今日关键词：直播卖货前期要做哪些准备工作
欢迎大家来到我们的第5期“有问必答”！直播带货的火爆程度大家有目共睹，互联网有流量就有销量，现阶段不仅是网络红人，明星，许多大企业也都已进入这个赛道，有些人进来几天就已经轻轻松松日入上万，显而易见直播的爆发力有多强，那新人们入局应当留意哪些事情，做哪些提前准备呢？
一、选人
选人也就是我们说的直播卖货三字经中的：人。
直播带货的主播和其它娱乐主播不同，考虑到带货平台的粉丝属性，他们除了能够展示才艺外，最主要的是要具备较强的销售技能，所以在挑选主播的时候，需要选择：在带货时能将商品甚至整个行业的情况介绍得淋漓尽致的主播，这样才能更好的吸引粉丝购买。（能说会道的同时产品专业性要强）
二、选货
主播选择好之后，就得考虑卖货。货的好坏，直接决定了直播卖货的成败，作为商家毕竟也是靠卖货吃饭的。
如果想让客户产生复购行为的话，优质货源是不可或缺的，劣质的产品不利于带货，更不利于电商主播良好形象的树立，如果在商品品质的选择上吃了亏，就有可能添加一条失败的带货经历，总之好的货源能为商家和主播树立信誉，也能在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。（大家看看那些大主播的直播间为什么都选择和品牌合作的原因就是这个，防止直播翻车，一旦信誉没了，粉丝的信任值就会下降，肯定不会再来购买你推荐的东西）
有了好货之后，接下来就要考虑这些货怎么卖出去。
100场直播，你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。不同的人模仿着不同的侧面，但在一个环节上，所有人都达到了高度的统一就是：“3，2，1，上链接！”
熟悉这一刻的我们其实都知道，在李佳琦薇娅直播间，这是拼手速和网速的一刻。以秒为单位每刷新一次，就多了几千甚至几万销量的一刻。
数字在这一刻被赋予了意义，全场气氛到达了高潮。
但在一般主播的直播间会发生什么呢？当他们双拳举起，声音放高，高喊着“3，2，1”赶紧抢，不抢就没有的时候。
你点进去，有货。你再点进去，发现还有货。你再再点进去，依然有货。此时，断货王，依旧没有断货。数字在这一刻，却变得没有任何意义。
所以普通主播在最开始直播的时候肯定不会像李佳琦，薇娅直播间那样，上架秒空，会有很多失败的案例，因此卖货的环节设计很重要。产品可以分为几种：“引流款”“福利款”“组合款”“限量款”......
哪个是重点需要介绍的款式，每场要播多久，以及在销售环节的一些技巧，如何刺激消费。
三、选场
直播带货最好是选择一个固定的场地，并且选用专业的镜头，因为对于商品细节的展示，单凭一个手机可能实现不了。（这个我们有专业设备列表，转发文章到朋友圈可以免费获取）
另外，对于直播间的装修，也需要慎重考虑，和产品风格保持统一性。
最后大家记得开播前后都要提前筹备和复盘，撰写直播脚本，做一场成功的直播绝不是一件容易的事情。
很多人只是看到主播在镜头前的2、3个小时，但其实背后投入的人力、物力、财力更多。大家加油哦！
