自己不做抖音号，广告投放内容该如何设计，促进转化?

我们发现，法律有规定，保险不能直接打广告。所以他们会假借不同名义圈流量，打广告，其中最常用的方式就是卖“小白理财课”。

为什么?因为理财在大多数人心中是一件高大上、很专业的事，觉得我们自己并不需要理财。

而“小白理财课”，就是把理财包装成“人人都需要”的技能。总结下来，我发现他们在投放广告上有四个“套路”：

第一步，磁铁式开头，让你想听下去

常规的广告，我们刷到很快就想划过去。但是只要标题足够“扎心”，或者抓住了我们的某种心理弱点，我们会更愿意继续看下去。我们选了几个很有意思的开头，一起看看里面的“玄机”：

109个按键，每天工作12个小时，无数次的问自己，这是我想要的生活吗?(每个加班熬夜党，在深夜挣扎的时候，刷到这样的文案肯定是会继续看下去的)

21世纪，如果你还用健康和生命换钱，总有一天要还回去。(焦虑心理：靠生命和健康赚钱，这不就大部分社畜的最真实状态吗?)

3年时间，理财投资到存款百万真的可能吗?(速成心理：谁不想暴富，谁不想账上有那么多钱?)

有多少钱，可以什么都不干，就靠利息生活?(懒惰心理：我也想当“包租婆”呀!)

公司有两个同事入职的女孩，工资都是五千，其中一个手机到电脑一水儿都是苹果(剧情式开头)

“精致穷”到底榨干了多少年轻人呢?(话题式开头)

好的开头“磁力”一定要强，除了反问式开头，还可以援引一些反直觉的事实或数据，都能把读者牢牢“吸住”。

第二步，花式戳痛点，引发各种焦虑与恐惧

开头确定好了之后，下一步要做的就是扩大焦虑感，让用户觉得有学习理财的必要。比如，文案中会一直强调别人有房有车有存款，而你只有拼命加班。

我已经买房买车了，结束了北漂的生活。

为什么有的同事领一样的工资，却每天可以买奢侈品?

你现在到底有多少存款呢?

比起别人早已实现了财务自由，自己却每天被信用卡花呗追着跑，在大城市里省吃俭用。

再比如，选景和拍摄也大有讲究，比如女主人公学完理财课之后，视频马上切换到了豪车、香包、约会这些场景上，看完你一定会感觉到不学理财真的就被时代抛下了。

第三步，消除小白顾虑，让大家知道理财并不是一件难事

很多人不了解理财该如何学习，觉得很复杂，学起来很困难。这个时候，就需要用文案告诉大家这个事情很简单。

但是抖音广告本身时长有限，如何在短时间内，快速消除用户对产品的陌生感，觉得理财很简单呢?这里有2招：

1.降低起步门槛：比如告诉大家，“月薪3000也可以学会的理财方法”。把用户清晰界定在某一群体上;

2.利用速成心理：例如，“12天就可以轻松掌握”、“2天时间，你就可以学会1套先进的金融分析思维”

第四步，画饼式结尾，情感驱动强调购买动机

用户在层层递进，慢慢建立起付费的意愿之后，不妨在结尾用画饼的方式，给用户最后的临门一脚。这背后有一个消费心理学：用户的付费额决策看似是一个理性的过程，但最后决定购买一定是受到潜意识的情感驱动。

每个人潜意识都想变得富有，所以如果提前给你画饼造梦，会让你觉得理财这件事更有必要。

比如，广告到最后会选择马尔代夫或者某一个旅游胜地，目的就是要告诉你：

学会理财，你会开启新的大门，你就能拥有 XXX 你想要的生活。

我最后总结一下，这套广告文案背后实际上是这样一套洗脑逻辑：

STEP1：“我苦逼的生活”是因为穷人思维

STEP2：“别人实现了财富自由”是因为会理财

STEP3：理财是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且实现理想人生

所以你看，不管是成人英语、在线职场课、还是前几天火遍朋友圈的 Python 课程，都是这个套路呀：

STEP1：“我苦逼的职场生活”是因为不会英语/编程

STEP2：“别人职场吃得开”是因为会英语/编程

STEP3：英语/编程是当代人的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且快速升职加薪

这个套路，也可以从成人转移到孩子身上：

STEP1：“孩子今后学习吃力”是因为缺少逻辑思维训练

STEP2：“比尔盖茨”很小就在学少儿编程

STEP3：少儿编程是未来小孩子的基本功

STEP4：快速掌握这项技能根本不是难事，跟着我就可以速成，并且让宝宝学习不费力

本内容属于网络转载，文中涉及图片等内容如有侵权，请联系编辑删除