2019年开始,直播带货已经成了淘宝、京东、快手、 抖音、西瓜、小红书等等各大平台的标准配置。
2020年开始,直播带货的覆盖面越来越广,特别是抖音直播带货,不管是达人还是商家,都纷纷加入抖音直播带货的行列。
如果你不跟上,绝对会掉队。
今天,穆雪就来跟大家分享一下5个抖音直播带货流程,一起来看看吧:
1、明确直播主题
首先,我们就要确定直播主题,这是做好直播营销的第一步,俗话说,“好的开头是成功的一半,”选好直播的主题也是如此。
在策划直播的主题时,应该从自身产品的特点出发,结合其他店家的特点,再突出自己的优势,给用户一个记忆点!
另外也可以借助节日热点来制定直播主题,比如“双十一特卖”等等。
2、直播选品
既然是直播带货,那用户去直播间就是为了买东西,所以产品是最能直接吸引用户进入直播间的因素。
那对于直播间产品的选择,可以根据粉丝需求、市场趋势、主播人设、直播主题、供应链和同行这些因素进行参考 !
另外,直播间一定要有引流款产品,这类产品一般是一元秒杀款或是九块九包邮款,千万不要在意这类产品的利润,因为目的就是为了吸引粉丝下单。
3、直播前预热引流
直播前预热,可以吸引更多粉丝进入直播间,张庭、罗永浩等等带货达人在直播前三天,甚至前一周,就开始进行预热宣传。
想要了解具体的直播预热引流的方法,抖商公社作为短视频直播交流学习头部平台,也有自己的直播带货部门,经过半年多的实操经验,整理了直播间预热引流的11种方法:
目前已经有小伙伴通过引流方法,一场直播,就有上万人观看:
4、直播脚本
直播脚本为什么重要?因为它能帮你梳理直播流程、做好人员安排、把控直播节奏、有效处理突发事件,并且便于后期总结复盘。
5、直播数据复盘
直播后期的总结复盘,是非常关键的一步,我们只有及时总结出本场直播的不足,才能在下次直播中改进。
一般直播数据复盘,主要统计的是这些数据:
- 直播观看总人数
- 直播总实付订单量
- 直播总实付订单金额
- 毛利率
- 净利率
- 退货、退款率
以上就是我为大家分享的5个抖音直播带货流程
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