很多人说，未来几年内，直播会成为更大的金矿！

这不是玩笑，事实上，确实是直播带货在近年来创造了无数营销神话。

然而在竞争如此激烈的今天，想要在直播带货中逆袭，还得经过一番系统的策划。

抖商公社经过1年的实操，总结了日销10000+单的抖音直播营销策划方案，来看看吧！

1、选择直播产品

产品选的好，卖货没烦恼。选品至关重要甚至可以说是决定直播带货“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+，销量才38个

 想要日销10000单，你不能不懂选品。

2、制定营销策略

目前，在抖音直播营销过程中，最常见的营销方式有以下几种：

买一赠一

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。

用各式各样的赠品吸引住观众的目光，让观众觉得自己占了大便宜。不仅可以快速吸引客户下单，还能够帮助你瞬间击败同行的竞争对手。

发优惠券

在直播间给来观看直播的粉丝发送优惠券，可以给消费者留下美好的观看印象。

并且观众觉得这个福利很不错，还会邀请身边的朋友进行观看，这样的方式是为了引流，以及为了下一次的直播积累粉丝。

限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。

限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、提前直播预告

“做好预热，事半功倍”，要做好直播带货，直播预热很重要。

通常，会直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

比如薇娅在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。

4、策划直播内容

直播内容是提高直播转化率非常重要的一步，如果直播内容不够吸引人，之后的很多工作都是徒劳。

直播内容主要是提炼产品卖点，包括产品价格，产品能解决什么问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；与同类品的差异在哪里（亮点）。

另外，还需要对直播流程进行梳理，这样直播内容才会更加清晰，而不是随意拼凑。

这里建议大家提前写直播脚本，可以将直播内容梳理更清晰。

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