直播带货有多火？

董明珠、丁磊、李彦宏等商业大佬纷纷亲自下场带货，马化腾直接推出有直播功能的微信小商店，意欲借风口再度向电商发起冲击。

最近，国家发改委等13部门更是直接发文明确支持网络直播，全国各个省市政府也在陆续出台多项政策，扶持直播电商发展。

今年曾热传的“地摊经济”如昙花一现，而从年初至今，直播的热度丝毫未减。

“半边海水，半边火焰”，一边是直播电商发展的如火如荼，另一边却是中小商家在“隔岸观火”，即使想转型入局，却磕磕绊绊，一不小心就踩坑被骗。

初尝直播电商

结果83万打水漂

广州珠海的一座商场里，因为疫情后客流量的骤降，商家销售额大幅度“跳水”，甚至不及原来三分之一。

线下的流量停滞，逼得中小商家不得不把目光转移到线上，他们也在不断尝试直播电商模式。但对于中小商户来说，直播带货理想很美好，商品销量很现实。

像广州一品牌服饰生产商，因在疫情发生后有四五万件衣服库存的积压，就“赶鸭子上架”进行直播。

结果，“请过摄影师、摄像师、编导、后期、主播等，前前后后花了83万元，都打了水漂”，该品牌电商负责人对媒体表示，“ 有些事情不是花了钱就能成的。”

面对火热的直播电商，中小商家要是像盲目跟风炒股的投资人一样（牛市，就是韭菜的噩梦），风风火火“跑步入场”，结果只会是空欢喜一场。

三大痛点：

起步成本、产业链路、商业玩法

对于中小商家而言，如今早已不是2016年、2017年“拿着一部手机就可能突围”的直播蓝海时代，他们想转型切入直播，主要有三大难点。

一是高昂的起步试错成本，大品牌能凭借体量抵消直播付出的人力、推广成本，而中小商家资金有限，试错成本压力大，对直播效果要求高；

二是直播电商链路难以快速跑通，直播中，货品、主播、后台运营，缺一不可，中小商家，资源有限，很难一上来跑通链路；

三是商业玩法陌生，中小商家很少有专门的部门或人员来研究清楚直播的运营方法，也缺乏渠道获取精准的数据信息，精细化运营的缺失，往往导致流程混乱。

局外人看直播，可能只看到了屏幕中的主播在发光发亮，但薇娅、李佳琦每场直播上亿GMV的背后，是专属的500人团队，全研究生学历的质检团队。

中小商家想快速转型直播电商，通常有两个渠道，一是投放达人直播，二是店铺自播。

在这里简单分享下建议，如果是投放达人直播，效果不明显的话，要学会跨越信息差，用大数据运营决策。

例如通过直播眼等第三方平台来精准查看竞品投放策略、主播带货数据、主播粉丝画像等数据，针对性地选择达人，更好地提升投产比。

如果是店铺直播，自己搭建团队门槛过高，可以寻找合适的服务商协助打造店铺直播间。

通过直播代运营，从直播前期的策划，团队的搭建，主播的培训，再到直播的精细化管理，一次性解决。

例如曾服务过包括欧姆龙、Refa、乐纯、Bekind、雀巢、OOAK、奥兰小红帽等50余家国内外品牌公司的品播汇。

品播汇拥有专业的代运营团队，还能提供达人投放咨询服务、直播全案营销等多项服务，通过数据化驱动能为品牌打造高产出的直播间，实现品效合一。

直播电商，2020年中小商家的“冰与火之歌”。若你能专注沉淀下来，用数据驱动决策，精细化运营，迎接你的终将是寒冬过后的春天。

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