1个月连发3条政策，抖音电商还是迎来了“全面去除第三方”。

据悉，抖音即将发布直播带货新规：9月6日起，抖音直播间只能上抖音小店商品，和走巨量星图的第三方店铺商品；10月9日开始，则只支持小店。

多方求证后，小红基本确定了这一消息的准确性。这也意味着，在抖音直播带货的第三方链接正式进入了倒计时。

抖音带货“全面去第三方”

一场“早就有料到”的抖音电商闭环，在话题讨论趋缓中突然又被摆了出来。

8月24日，今日网红电商社群中有人分享出了一个【抖音直播带货】重要消息的截图。截图中信息显示——

● 9月6号起，抖音直播间购物袋，只支持添加小店商品或星图达人带货，不支持添加第三方店铺商品（如天猫京东等）；

● 10月9号开始，抖音直播间购物袋，将只支持添加小店商品，不支持其他类型。

一石惊起千层浪！这已经是抖音电商近期的第三次重磅消息了。

目前，官方暂未正式对外公布任何相关的具体信息。针对此事，有人声称“好久之前内部就确定了”；也有人表示是谣言，不太可信；也有人告诉小红：“抖音小店的同学没有正面回应，但建议我们把（抖音）小店做着”；同时，巨量（引擎）的工作人员也在朋友圈议论此事……

经小红多方求证，该消息基本属实，时间点如无意外也不会大改。

三天前，媒体还在报道：据阿里内部的知情人士透露，抖音已经与淘宝签订了新一轮年框合作，包括广告和电商两个部分，合作规模整体超过去年。

在外界操心抖音与淘宝不和时，两者暗地里似乎却已经签订了合作协议。但转眼间，直播全面去除第三方链接的消息又接踵而至。

业内人士普遍认为，抖音与淘宝这次合作的内容是以广告为主，电商层面上涉及的内容会比较少。

某位抖音电商的资深人士分析称：抖音本身就是一个信息流定向广告分发平台，它做电商闭环是要遏制住淘宝的商品进来，但不影响它卖流量给淘宝。抖音的定向流量和算法都很强，与淘宝合作和拒绝第三方链接这两件事情并不矛盾。

“抖音电商要闭环”，这已经成为了业内共识。

抖音高度重视电商

抖音的电商部门，早在6月18日正式从二级部门升为了一级部门。

据今日网红统计，从2月到7月，抖音电商部门就为了“抖音小店”至少进行了15次大大小小的政策调整。在迈进6月份以后，抖音电商政策更是加快了抖音小店的进程。

除了政策，在产品和运营上——抖音小店的商家数量在5月底就达到了百万级；6月份，有内部知情人士和小红透露“抖音小店底层数据将要重写”。小红近期了解到：底层数据的重写已经基本完成。

此外，有行业媒体引用消息称：抖音电商部门搬到了杭州，且就在阿里巴巴的对面。

结合之前字节跳动在深圳买地，意图发展游戏业务的行业消息来看，抖音电商部门放在杭州，也自然是想从阿里巴巴总部挖掘到更多的电商资源。

而抖音对电商的加速推进，直接改变了站内直播电商生态的生态变化。

小红也统计了7月底至今4周内，抖音直播带货销量Top200商品的来源数据——

可以看到，在这4周内，销量前200的热销商品中，来自抖音小店的商品占比从第一周的55%一路上升至第四周的82%。

除了商品数据占比的攀升，抖音直播电商的主播和公会玩法也在政策影响下发生了变化。

“现在抖音的主播基本都是以抖音小店优先，像岳老板就是只接抖音。”一家专门负责直播带货招商的招商经理表示，抖音美妆主播基本都是小店优先。

她还分享了自己的一个经历：近几天合作的一位品牌商家，因为巨量星图20%的服务费，而放弃了与抖音主播海外空姐玲儿的合作，去选择了快手上的某位主播。

小红也从不少做直播带货的公会负责人那里获悉，他们自身也更青睐于抖音小店。因为抖音小店会解决流量二次跳转的流失、供应链以及电商服务等问题，获益程度远大于淘宝店铺。

“先起量，再做快速尝试，是抖音一贯的做法。”一位抖音直播公会负责人表示，这次被透露出来的政策会是抖音的一次试探。

“字节近年来发展不就是这样，增速极快还变化莫测，内部也是快速更迭产品才能保证好产品快速出圈，不正是通过各种疯狂试水操作来快速验证。”一位资深人士透露称，抖音在后期对外平台商品分销扣点也要提升到20%。

有了淘宝合作兜底，加上自己的现有的成绩，电商闭环的临门一脚，抖音自然要提前踢下去。

抖音小店怎么运营？

如今，在抖音站内搜索“抖音小店”，会出现一个“小店信息全知道”的贴片入口。

点进去不仅有关于抖音小店的一系列介绍，还有小店注册地址、官方运营群、小店后台操作演示等一系列跳转链接。

从政策和流程上来看，申请注册抖音小店也并不难。

面对巨量星图20%的服务费，和来自第三方平台的个护美妆商品链接不能挂直播间的政策，随随便便注册一个抖音小店，就能解决这些问题，它难道不香吗？

那目前来说，为什么商家们不去注册抖音小店呢？综合来看，原因有两点：

1、“抖音小店需要运营成本”

真正要做好抖音小店，其实并非易事。这就相当于又要开一个电商店铺。

抖音不是一个电商平台，所有的流量都集中在内容上。商家想要通过抖音小店做出成绩，不仅要会做内容，还要经营小店。与电商对手竞争的同时，还要从娱乐内容中抢流量……

一位做抖音小店的业内人士发给了小红一张抖音小店运营人员配置表，表里面有——推广优化师、优化助理、美工、文案、主播、剪辑、直播运营、主播助理······

“怎么得有这么多号人才能做好吧。”他表示，抖音主要是视频电商，做之前需要提前做好评估。

而除了这8个职位的工资支出不说，还有直播场地与设备投入、曝光引流广告费两项支出。

2、“小店选品很重要”

有消息称，抖音大客户的专属小二曾向商家透露：毛利润低的产品尽量不要上抖音。

“美妆、服饰以及玉石、二奢这里高毛利产品是抖音电商的主流。”一位带货公会负责人称，电商直播首先要玩低价，其次商家、主播和背后的公会，加上平台都在参与利益分账，如果没有足够的利润空间，商品基本上没有做的意义。

“只有（商家）所在行业的出现了标杆，他们就急了。”一位做抖音小店超过一年多的资深人士表示，抖音电商目前的生态还是以主播和公会为主，但很难吸引到商家的入驻。

综合来看，抖音与第三方分手，还是会经历一段时间的低谷期。等到在某个领域出现了标杆性质的抖音小店商家代表，抖音小店才能发展成为与其他电商平台对立的产品。