据国内权威咨询机构数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，都想从中分一杯羹。而对于广大商家和主播来说，越快进入直播电商的市场，越能抢占市场红利。

那么，跨界转行的新手主播该如何做直播带货呢？快来直播分享以下8个技巧：

一、真实体验

直播最大的优势就是真实，无论是产品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

比如李佳琦和薇娅，在推荐居家用品和美妆用品、美食时，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃，连主播都在用、都在吃的产品，粉丝自然会更加信赖。

二、主播专业度

这里说的专业度，一方面是主播对产品的专业了解，另一方面是直播时的互动要专业。

李佳琦为什么能够在一众美女网红主播中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验是分不开的，他能够说的非常专业，也能够给粉丝分享非常符合的产品，粉丝会无比信任李佳琦推荐的产品。

直播带货并不是主播在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，主播需要展示产品的亮点、卖点，能够找到激发粉丝购买的点，这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

三、感官体验

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

而直播带货则可以通过主播对商品的展示、体验，在一定程度上解决这个问题。

而除了直播的亲身体验之外，主播还可以用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、互动及时性

上面有提到直播间粉丝互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动都是非常频繁的，对于几百万上千万观众的他们来说，不可能做到有问必答，但是却会尽可能的照顾到大部分观众的共同需求。

五、产品性价比

要明白促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

即使是在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品之外，甚至还会买一送一。

六、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”；或者“买到就是赚到”的感觉，也会让粉丝发狂一般下单。

这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

七、口碑和信任度

据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱瞬间变成了主播铁打的口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任。

因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

所以，无论是新手主播，还是直播老司机，一定要注重个人口碑，说出去的话，对粉丝的承诺，一定要实现。

八、主播人设打造

与秀场主播不同的是，电商主播是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

人设鲜明的主播更容易脱颖而出，一个出色的人设能给粉丝留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝的数量和粘性。

比如，“口红一哥”李佳琦，如果你要想买口红，你第一个想到的便是看李佳琦的直播，如果是李佳琦推荐的口红，会毫不犹豫的入手！

当然，想要做好直播带货，其实不是一件容易的事，除了以上的直播技巧之外，也需要主播自己在日常直播过程中不断积累经验，不断完善自我，坚持不懈，才能一步步走向头部领域，走向成功！

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