一、直播合作模式：

常见的合作模式一般分为，专场，链接费+佣金，纯佣，这三种。

专场：在某以时段专门介绍某个品牌的系列产品（3-10款），通常以1小时计算。粉丝量越高，专场费用越高，像一姐薇娅的专场费用在150万左右。

混播：由主播自行搭配，1款产品和其他不同品牌、品类的产品混搭组合，一般时长为3-5分钟。按照1个链接收取固定服务费+佣金的形式，固定服务费从几百到几万不等，佣金比例在10%-30%，即直播成交金额*佣金比例，每个类目都不一样。

纯佣：主要集中在新小主播，因为产品的缺失，往往只能跟商家对接纯佣的产品合作，以单纯的阿里妈妈佣金结算。

二、如何挑产品：

挑选产品需要从三个维度出发：匹配度，性价比，承接力

匹配度：挑选的产品是否适配网红的粉丝。要提前看几场意向合作主播的直播，留意相似产品的销售数据，可以在带货前记录下产品链接里的销量，等结束后再记录一次，得出大概的销量。同时平台会给出主播粉丝的性别、年龄、地域的数据，可以结合产品属性自行判断。

主播粉丝画像的三个维度

2.性价比：性价比包含直播间到手价，以及促销机制，如买赠、第二件半价、前100名送赠品等。这里需要注意的是，你自认为的低价不一定是真正的性价比，要想被大网红相中选上，或者直播卖得好，一定要对比同类产品，你的价格或者品牌有独特的价值点，并且能让买家迫不及待的下单、疯抢。

3.销量基础：除了性价比，产品原有的销量和评价数也是重要的维度，同样也决定了能否与大网红合作，直播时的销售火爆程度。优先选一些销量和评价数高一些的产品，这样成功几率会高很多。

三、其他准备事项：

1、店铺动态评分：三项店铺dsr动态评分情况，最好是全红的，代表这家店铺的客户反馈能力尚可。有飘绿的，要在向网红发起合作前，提前解决，否则会被直接PASS掉，不予合作。

2、实际最大库存：提报的库存信息一定要准确，最好是留一些周转库存。留多少根据你的到库周期而定，因为提报的少的话，直播时如果卖断，临时加可能来不及，那么对你是一种损失，报的多的话，卖超了还要联系买家退款，造成不必要的工作负担。

3、商务配合程度：在沟通网红的过程中，一定要专人负责做到回复信息快速及时，直播过程全程跟踪，因为直播过程中有很多不稳定因素，如果配合不利，会对直播造成坏影响。

4、后端承接能力：确定直播排期后，要提前安排好打包、客服。提前打包一些产品，24小时内把货发出去。因为直播买家大都属于非理性消费，发货速度太慢会导致退款率极高。客服配合网红直播可做些接待解答、处理退款或催单。

四、直播合作流程：

1、完整合作链路：

前期：洽谈商家 - 确认主播及合作模式 - 主播审核产品 - 确认合作产品 - 商家提供产品资料，配合主播整理脚本。

中期：确认当期 - 安排寄样 - 提前申请佣金链接 - 主播熟知产品及脚本。

后期：样品到手 - 到期开播 - 播后反馈 - 7天后数据统计

五、佣金设置方式：

1.当确定排期后，进入淘宝客推广- 定向计划 - 建立定向计划

2.添加开播产品，多产品可批量设置，点击完成添加，淘客产品0点更新，需要提前一天设置好。

3.设置完成后，在我的信息里可以提取计划链接，发给主播申请

4.收到申请后在，淘客管理审核通过，验证主播信息名字

5.商家确认后，重开链接，点击全部产品，选择推广获取链接。

六、开播的注意点：

1、开播预告：在直播前，做好预告视频，发到朋友圈、店铺微淘，预告有助于开播导流，一个优质的预告，可以更好的提高直播观看人数。

2、直播脚本：脚本内容含产品卖点，品牌背书，功效特点等， 一定要精简、讲重点，把最核心、最优质的的利益点提前告知主播，这样主播才能提前知晓，保证完美的直播效果。

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