不知道直播如何赚钱？

开通抖音直播卖货权限

目前最新的抖音直播带货开通门槛为：
1、完成实名认证

2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条

3、账号粉丝量≥1000

然而，抖音视频购物车的开通条件也是这三个：完成实名认证、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条、账号粉丝量≥1000。
实名认证和视频数量都不是大问题，1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说，可能是迈步过去的坎。

直播选品技巧

抖音直播选品主要来源于扎两大版块：
1、抖音小店2、各联盟平台：淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。
抖音直播带货选品技巧有哪些？
（1）产品要有性价比
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
（2）产品要有卖点
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
李佳琦每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。
（3）产品要与粉丝属性相匹配
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。
比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。

选品时我们要注意抖音直播电商违禁品，如果在直播时添加了违禁品，可能导致账号降权或封号。
抖音直播违禁品

• 服装类:动物皮草、高仿名牌服饰、鞋;

• 食品类:减肥药、鹿茸人参等医疗保健功效药材、昆虫宴、自制食物类;玉石文玩类:未开凿的原石、古董文玩等;

• 医疗类:医疗器械、医美器材、任何药品相关产品(包括保健药、酒) ;高仿制品:高仿名牌手表、首饰、黄金饰品、包类;

• 化妆品类:主播自己直播制作的化妆品、代购、高仿化妆品;成人用品广告;

• 信息类:婚姻介绍(国内、跨国类)、公考课程、驾考规定、金融投资、法律科普、招聘信息、微商兼职等信息;

直播话术+直播脚本

（1）直播带货话术

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

（2）直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。

直播营销玩法

1、全渠道营销
（1）所有能够触及到潜在的粉丝渠道，都可以用来作为营销的工具。比如：图文、视频、小视频‘、微头条等。
（2）直播由于互动性好，感知强，带货的转化效率远高于其他流量渠道。
2、营销节奏的把控
（1）长时间没有商品的推广，既是对巨大流量的浪费，也容易降低粉丝的粘性。
（2）优质的内容能够带来小店的订单，同样，小店的付费用户也会对作者生产的内容产生更高的粘性。
（3）保持在每10-15天有一款产品上新，每周一次带货直播，既能充分利用流量、保持商品热度，又不至于因频率过高引起粉丝反感。
（4）商品多样性：即使是同一款商品，在销售一段时间、销量相对稳定之后，也可以通过推出新口味、新包装规范来不断刺激客户产生购买和复购。
3、切实优惠，拒绝假营销
在电商各种“造节”的今天，“假促销”、“假优惠”的活动很容易被客户发现，不但难以促进订单，甚至会起到反面效果，引起粉丝的反感。
（1）开始定价时，应考虑到后期营销的力度，留有一定的利润空间用于降价促销。
（2）也应接受促销=打广告的本质，接受0利润甚至微亏的促销，以获取新的客户。
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