今后抖音的运营之路，又在何方呢？
先说结论：成为KOCKOC，Key Opinino Consumer,即：草根意见领袖，就是我们常看到的“平民网红”。
KOC不同于KOL，她们的影响力甚至十分有限，并不具备很高的知名度，但是对于某个垂直领域来说，转化率却是惊人的，对粉丝的购买决策也起着决定性的影响作用，因为她们本身，就代表着广大用户。
简单来说：KOL＝行业专家，权威意见，KOC＝普通用户、真实体验、推荐购买。
KOL与KOC的界限并不明晰。KOL代表的是头部力量，KOC代表的则是底层力量。KOC达到一定体量后后，也会变成KOL。
回到短视频的角度，KOC就是抖音里那些5万粉丝霸占带货榜首的红人，是快手里那些3000人看直播，卖货十几万的“老铁”，很明显，她们并不出名，数据显示抖音5万粉丝的号有上万个，但是你一个也说不出来。
如今，短视频的“商业广告模式”，已经相当成熟，很多红人在达到一定体量之后，做的第一件事就是：打广告。
所以这就造成了一种普遍的用户观点：我喜欢看你唱歌，看你跳舞，我会关注你，但是你推荐的产品，对不起，我不买，因为这是你接的广告。（当然不排除有少量狂热粉丝会为偶像付费，但是这就如同明星代言一般，影响力，是有的，转化率，没有。）
所以越来越多的品牌，开始探索“私域流量”。
什么是私域流量？说白了，就是“有用的流量”。
花了几十上百万，请网红推荐一款产品，结果关注度涨了，流量数据很好看，但货卖不动，甚至连成本都收不回来，实在不划算。
但KOC就不一样了,这些人本来就是用户中的一员，通过分享自己对产品的使用心得，以亲身体验来现身说法，贵在真实，很多用户都会相信眼前的这个“普通人”。对品牌方来说，KOC是目前最具性价比的一种方式。
7月23日，快手在北京举办的首届光合创作者大会上，宣布了“光合计划”。按照该计划，未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成长加速。
公众号的老粉丝也都知道，抖音最近各种“vlog扶持计划”、“Dou说家乡美”、“二次元创作计划”……很明显，KOL模式正在土崩瓦解，大流量慢慢被分散到各个垂直领域，打上标签。
为什么？
因为大号卖不动货，但自身报价和拿到的平台流量资源却不低，长此以往，必定会消磨掉品牌方的耐心，这对平台来说，影响深远。无论是抖音还是快手，在加快商业化的进程中，一定会清理各种阻碍，改变这种不利于平台商业化的模式。“造红人，吸引新用户”的阶段已经过去了，他们完成了自己的历史使命，接下来，将会是小V们的战场了，品牌方想要从中分得一份羹，只有两个选择：
1、铺量，选几十乃至上百个小KOC，做性价比高的带货转化。
2、自己做KOC，但不是以官方的角度，而是以个人的角度，实现在垂直领域的精准爆破，以小博大。
1项对企业自身实力要求很高，2项对运营者自身素质要求很高，各有各的优势，各有各的玩法，综合来看，1比较容易实现，但也没那么容易。
不管怎样，未来都将是KOC的天下，至于如何进一步拓展商业空间，把私域流量发挥到极致，将是各位短视频运营者下一步要思考的关键问题。
毕竟说到底，短视频还是“以人为本，以钱为本”。真是应了那句话：“一切都是用户使然”。
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