“我们找主播真的太难了，刚入淘又不懂，前不久刚找x明星带货，结果被割韭菜。打死再也不找付费主播，于是去找纯佣的～以为走出了一个坑，于是又进了另一个坑”

“纯佣是纯佣了，完全卖不出货，样品钱都没赚回来”

“现在主播都坐地起价，坑位费动不动5000，一万，佣金20%起步，还有一些要到40%。看看粉丝量700多万，能带货也就算了，结果就卖出15件，我这坑位费都没赚回来。

“现在商家找主播的难度完全不亚于相亲找对象。

从匹配合适的对象到联系上，坐下来相亲，双方觉得彼此还OK，开始谈婚论嫁，商量彩礼多少各种细节，最后才能成功走进直播间的婚姻礼堂。最糟心的是，结局也不一定是白头偕老，还可能“离婚”（翻车）。

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找主播不要盲目上车首先是数据分析和类目匹配

新晋商家为了找合适的达人主播，可能加了很多MCN机构联系方式，参加了很多直播电商展会，朋友圈也能看到很多主播招商信息。但实际价值呢？那么多主播，如何挑选？依然一头雾水。不是有主播招商，就要“上车”，“门当户对”很重要。第一步学会自己动手，丰衣足食，使用直播眼等直播数据平台，直接按照类目搜索主播。

如果产品是面膜，就搜索美妆，如果产品是零食，就搜索美食，这样搜索出来的主播，定位和擅长品类肯定是和产品相匹配的。还有个方式，加入行业社群互相推荐了解主播口碑。像小编所在的直播眼VIP交流群，就有很多商家大佬，大家日常就会交流主播投放心得，哪个主播带货号，哪个主播坑，进群交流，还能直接获取主播联系方式，一步到位。

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确定意向主播观察分析很重要

还不容易找到一个主播，对接的MCN机构报价说粉丝量、观看人次都不错，心急就直接上了。结果直播了才发现，上千万的粉丝量都是假的，实时在线人数峰值才几百人，播后订单寥寥无几。确定好意向的主播，不能着急上车。要多分析她过往直播的数据和直播表现。商家要明白，粉丝量、观看人次、单场的销售额无法全面代表主播的投放价值，要多借助直播眼等数据平台，多维度查看该主播的直播数据，例如在线人数，增粉数、场均观看人数等。

据直播眼相关负责人表示，很多时候，实时在线峰值*转化率才是主播投放价值的真正体现。另外要亲自查看主播的直播表现

她直播的话术是否专业，对带货产品的讲解是否详细，态度是否认真，直播间氛围如何等等。

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主播联系全靠黄牛？联系方式买个寂寞

目前抖音和快手大部分主播的主页面都会有商务联系方式，直接添加就好。相较而言，淘宝主播联系方式会隐藏的更深，需要打开购物车联系客服说明合作意图。这个过程可能相对就会耗时耗力，不少商家会选择让黄牛中介帮忙联系，尤其是一些号称纯佣主播招商或头部主播招商的。“吭哧吭哧”托他们帮忙联系，结果可能却是一场空。其实这个时候你就需要找一些官方靠谱的渠道，例如阿里V任务，主播自己的公众号、微博，另外直播眼有实时更新的主播资源库，也可以帮助商家有效对接。

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主播沟通耗时耗力？两次有效沟通很关键

加了主播后，你可能会客客气气的问候一下“你好”，等他同样回复“你好”后，我再自我介绍，“我是……”。可是往往在“你好”之后，主播就不再回复了，任凭我发多少消息，都是石沉大海。为什么没有回复呢？因为你太啰嗦啦！“相亲不是谈恋爱“，说清需求和条件最重要！通过好友后的黄金时间直接给到详尽的产品信息，越详尽越好，最大程度提高效率。

建议事先写好意向佣金，只要不太过分，人家自然会默认同意了，你的产品被对方选中了，人家自然会回复你。傻傻地去问人家佣金多少，既浪费时间效率，也可能出现狮子大开口的情况。第二次沟通就是确定合作意向后，沟通寄样时间和主播档期。询问好主播的寄样地址和样品数量等问题，寄样品的时候最好写张纸条，备注一下自己的联系方式，避免主播找不到你。确认主播档期后，及时在开播前给到定向链接、产品链接、优惠链接等信息。最后如果有时间，也别忘了在主播直播时亲自去看下，当当水军，带带节奏。 初涉直播，对接主播时，你可能会觉得很麻烦，甚至在与主播沟通时长期处于下风，但当你慢慢深入后，就会发现很多主播也是能做朋友，打好关系的。

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