抖音直播带货怎么做？

才能赚到钱？

这是直播带货主播最最关心的问题!

其中，影响赚钱的最直接的因素

就是直播间产品的销量！

销量越高，你赚得越多！

01

选品

当你有了一定的粉丝，自然会有品牌主动找到你，会给你一些品牌的报价！

你可以直接从报价的表格里面，选择适合你自己的，适合自己账号定位和直播间的产品！然后放在直播间售卖就可以了！

当然了，选品也要遵循这三个原则：热度、广度和价格

广度：产品的使用人群是否广泛？是否是大多数人都用得到的产品？

如李佳琦的口红，几乎所有的年轻女性都爱涂口红！这个受众人群就很广！

热度：根据市场季节性来判断的热销产品，如夏季的裙子、冬季的火锅等等，以及当下市场上卖的较火的商品！

价格：如果你是直播带货新手，根据抖音快手带货规则中的六九定律，建议选择69元以下的产品；

如果你是类似于薇娅李佳琦那样的带货大咖，账号粉丝200W以上，就可以带大于69元的产品！

02

试品

这一步很重要，有经验的主播都知道这一步千万不能省略，是直接产品销量高低的重点的一环！

即，当你选择好你想要买的产品之后，品牌方会先把产品寄给你先试用！你真的要去亲自了解它的功效和特点！你才能把你最真实的感受分享出来！

且你的产品，是你自己也爱用的，家人亲戚朋友或者孩子都在用的！

这样在直播间售卖产品的时候，拿亲戚朋友家人举例子，会更增加粉丝对产品的可信度，放心下单购买！

03

谈价格

哪些产品你觉得优惠力度不够，直接去跟品牌沟通，去谈价格，要赠品，给粉丝去争取更大的福利！

只有你的价格够优惠，只有你的福利足够大，粉丝才愿意在你这里买东西！

04

准备直播脚本、环境

第一，直播间场景一定要简洁大方，不花哨不凌乱，背景建议有条件的使用货柜，产品堆放整齐！

因为我们不是网红，所以要突出货带人，背景设置可以参考李魔鬼的直播间，认真是我们给观众的第一印象！

第二，每场直播开始前，我们都需要准备一个直播脚本！

直播活动怎么做，直播频率怎么定，直播时段怎么选，直播产品选什么宠粉产品，利润产品，我们都要提前规划好！并写在这个直播脚本中！

——包括直播开始到直播结束；

每一个环节、每一个时间点都要做什么说什么，怎么介绍产品的亮点，怎么做营销推广等等，都要写在直播脚本中！

这样主播在开播前拿到这个直播脚本，就会做到心中有数，有条不紊，清楚每一个时间段自己要做什么，怎么做！

还能极大的提高直播效果和产品爆单率！

05

直播前的预热，发布短视频

1、个性签名和昵称直接标明直播时间！

你在要直播的前一天或者当天，可以更改个人昵称、在个人昵称和简介处添加直播预告；

在开播主页或者名称上直接填写开播时间预告，可以让粉丝一眼就看到你的直播预告信息！

2、短视频预热：告诉粉丝直播主题和时间！

提前3-5天在抖音上发你的直播预热短视频；且还需在直播当天开播前2-3小时发布一个直播预热的小视频；

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直播带货营销话术

主播在直播间的话术也非常重要，有些主播说自己不会说话，只会干巴巴的介绍产品，这样无疑会让粉丝流失、产品没有吸引力！

所以主播一定要掌握一些话术，比如开场话术，欢迎话术，介绍产品的话术、催单话术等等！这些话术都可以提前死记硬背以下！

因为会说话真的很重要！