十一黄金周就要到了，你选好了爆款产品了吗？
分析了上百场李佳琦、薇娅的直播后，总结了直播背后7大爆款选品技巧，希望能够帮助大家打开新的营销思路，从而取得更好的销量。
01根据市场热度选品
当季创意产品更受青睐，有消费需求才会有市场。
在直播这种可以“面对面”互动的形式下，了解消费者的需求变得更加简单了。
你可以直接号召粉丝留言私信，或者直接引导他们扣屏互动。然后统计他们的消费需求，更有针对性地选择他们喜欢需要的商品。
02根据客单价选品
短视频直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。
价格10-100元产品更有爆发优势，美妆服饰生活用品类带货总数超过50%；
我们要保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高。
怎样找到性价比高的商品呢？我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值；同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。
03根据产品卖点选品
罗永浩一直宣称他的直播间要卖又好又便宜又新奇特的好东西。
因此只要产品有卖点，就不怕卖不出去，有了卖点，再借助抖音平台进行扩散，转化就很有效率了。
任何产品都有很多卖点，但如果一个销售把产品的每个卖点都讲了，把在客户面前的时间平均分配了，其结果往往是这个产品显得很平庸，反而没有了亮点，销售爆单的可能性比较小。
李佳琦、薇娅每款产品进行推荐的时候，往往会先提炼出一个卖点，最多两个主推的亮点，在集中花几分钟来把亮点讲透，来佐证自己的观点，吸引粉丝下单。
根据粉丝需求选择相应产品
了解粉丝的年龄段、性别、地域等。根据粉丝偏好选品，将助于我们更好的在直播中促进商品推广。
我们可以根据粉丝画像选择适合的品类；多途径接受粉丝渠道反馈；保证产品调性与账号内容的搭配度
当你不知道自己应该怎么引流买什么产品时，可以通过粉丝画像来找到自己的产品定位，我们可以在抖音创作服务平台（官方网址：http://creator.douyin.com/）查看粉丝画像。比如罗永浩的抖音粉丝中，男性粉丝占比93.1%。如果让他卖化妆品护肤品，那肯定是与粉丝不匹配的。
选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。
选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。
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