不知道如何调动直播氛围？
不知道如何介绍产品？
直播间经常尬聊冷场？
如果你也存在上述问题，那是因为你缺一份好的直播话术。
服装直播开场白示范
（1）自我介绍话术：哈喽，欢迎大家来到xx品牌的直播间
xx今天会为大家，介绍见面的好礼物、好产品给大家。
（2）品牌历史、风格、理念介绍
话术：我们家成立了四年了，主打风格是大女人，品类是专门做连衣裙。
（3）活动主题介绍
话术：我们今天带了40个新款，有10个是福利款，10个是新款。
并且我们专场是有一个满减的活动，满299减10，满399减20的一个活动，并且直播间里有一个派送红包，分别是在8点、9点、10点，宝宝们要记得准时来抢红包喔！
（4）引导用户关注
话术：大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶。
宝宝们要记得点击左上角的收藏、关注喔！
（3）价值开发
话术：直播间的宝宝们，我先给大家展示一下衣服的效果，今天的衣服、价格，不是我来决定，而是你们来决定。
现在大伙在直播间，把1扣起来，扣起来，人数越多，那么，我们赠送的就比较多，优惠的就比较大。
今天，直播间购买，多买的，还有其他小礼物赠送。
商品介绍示范（1）衣服产品介绍
话术1：这个款是我们的新款，也是我们的1号链接，你们可以看一下它整体上身的感觉，这个款比较偏长一点，到我们小腿中下的位置。
产品细节：你们可以去近看它的整个面料细节，这个款是棉料的，一个衬衫棉的料子。细节亮点主要在袖子的部分，还有前面的打揽设计。
袖子会比较像宫廷袖，这个衣服的颜色饱和度也是非常高的，这款衣服有三个颜色，给大家看一下，白色、紫色还有我身上的粉色，其中粉色使我们家卖的最好的一个款，建议大家可以带粉色。
它有分到小中两个码，小码建议穿到120斤以内，130斤可以挑中码。
搭配：这一款平时我们去海边可以搭一些草帽、上班的话可以配运动鞋，简单的拿一个包包就没有问题了。
换款：这一款喜欢的宝宝可以去加购，如果说没问题的话，可以接下来换下一个款式
注意：一个款的介绍最好控制在3-5分钟以内，如果这个款是主推款的话，可以介绍时间长一点。
（2）抽奖
话术：这款衣服大家喜不喜欢，喜欢的扣1，扣的越多，我们降价越多，现在的价格是299，直播间扣一个1，我们少10块钱，抽到奖的宝宝就可以用极低的价格拿到，甚至是免费。
同时，咱们直播间人数达到1000人，那么我们的价格直接降到500元，我们准备开始抽奖，倒数几个数，时间到。
第一个拍下的，我们直接免费好不好，直播间的宝宝把666刷起来看看如何。
抽到的宝宝，找客服要优惠券，这次大伙把价格降到98，砍的很厉害。
服装直播结束语示范
话术：那我们今天直播就要结束咯，所有的款式已经讲解过了，如果说还有喜欢我们家款式的宝宝，记得去点击回放观看。今天再强调一遍，我们的专场是满299减10、满399减20的一个活动，红包是仅限于第二天七点之前使用这个红包，才是最优惠的价格，大家记得点击收藏关注一下我们家喔！
那我们今天直播就到此结束了，拜拜！
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