截止2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音的日活跃用户已经超过了6亿，这意味着，每天有近一半的中国网民都在使用抖音。而伴随着5G时代到来，更快的网速、更清晰的画面，无疑会更进一步地催生用户视频消费需求。
在抖音我们已经看到了很多成功案例，他们的成功方式各有不同，有人比较擅长拍短视频，有人直播卖得特别好。那么对于大部分还没有做过短视频也不怎么会直播的中小企业商家，应该怎么入局呢？怎么去选择一条比较经济实惠比较稳定的带货套路呢？在这里简单归纳为四个步骤：
第一步：做好清晰定位

把你的优点体现在账号简介里，比如货源稳定且质量好、主播很专业、售后和服务有保障，把这些优点信息都写出来，让用户第一眼看到；

第二步：磨合直播团队

在直播团队试练大约一个月的过程当中，要认真记录直播间的点击率、到商品的点击率、商品的购买率、以及复购率等数据，并由此产生经验知道做一场直播大约需要多少流量，会有多少转化，能达到多少的销售额。这样才能清晰地知道一场直播我们应该投入多少成本预算。

第三步：稳定直播的转化率

在直播团队试练大约一个月的过程当中，要认真记录直播间的点击率、到商品的点击率、商品的购买率、以及复购率等数据，并由此产生经验知道做一场直播大约需要多少流量，会有多少转化，能达到多少的销售额。这样才能清晰地知道一场直播我们应该投入多少成本预算。

第四步：投放付费流量

很多商家会陷入误区，认为流量越多越好，但刚开局时，转化率还不稳定。投付费流量的前提一定是在第三步骤时转化率相对稳定了，能大概测算出合理转化，甚至有一些盈利了，这时候可以开始通过小额度投放测试对新流量的转化是否稳定，然后再考虑逐步加量。

商家新入局抖音，怎么提升？

如何调整心态？

新商家在成长过程中，往往会遇到一些心态阻碍的问题，我们会看到罗永浩、薇娅、李佳琦这些头部主播一场带货下来过亿的销售额，对比自己做一场直播可能只能卖到几百块几千块就开始消极。这个心态要调整过来，要告诉自己，作为新人，更重要的是从小积累，从“新”开始。

小流量是练习的契机

不妨设想，刚刚入局，转化率也没稳定，主播说话磕磕绊绊，流量大了是好事还是坏事呢？当然是坏事！观众会觉得直播间不精彩，之后也就不再来了。所以要抓住流量小时期的每一个磨练机会，专注地练习直播的话术，磨合主播团队配合，提升商品的性价比。

直播间1个人也是客户，也要服务好

与线下一样，你会因为只来一两位顾客而不去服务他们吗？直播间就算是1个人，也是客户，也要好好地介绍商品，争取让客户购买你的商品。如果担心初始流量，可以拉上一些朋友来充当第一波人气。

转化率是核心，流量是放大器

转化率不稳定的时候，要减少对流量的渴望。在抖音，对大部分商家来说，最稳定的流量获取方式就是付费投放，走商域流量，如果转化率很不稳定，投放的钱可能就浪费了。所以，在成长到可以去投付费流量之前，要先把直播间的转化率做到稳定后，再通过付费去投放更大的流量。

长期来看，短视频和直播行业还会持续迎来黄金发展期，新入局商家要做的就是快速入局、默默积累、等待厚积薄发的那一刻。