到底什么类型客户适合做直播呢？
A ：目前有以下四类客户在我们平台投放直播效果较好。第一类——原产地商家以生鲜农产品为主，多是三四线商家。客单价较低，本身没有什么直播意识也较缺乏直播基础，常常以农民形象出镜，可结合平台扶贫助农活动直播；
第二类——产业带基地商家服装、珠宝玉石、小商品、日用百货、美妆等产业供应链集群地，一般组合形式为平台+产业带基地+商家+主播。可以由商家自己出镜直播或者邀请主播入驻档口直播，商品种类丰富，商家自由定价；
第三类——工厂直供类型商家
主播/厂家经常以工厂厂房为直播间，直接演示商品源头场景，让观众感觉物美价廉，性价比很高，没有中间商赚差价；
第四类——达人/明星带货目前品牌应用比较广泛，商家联手主播达人或者明星机构来卖货，利用粉丝经济快速收割，提升销量和品牌口碑。
直播前如何预热？
A ：直播预热准备有3个步骤。
1. 外部引流
在直播前，需要发布大量的视频来进行活动预热，形式包括不限于红包预警、大促预告、段子引流等，发布后可以在后台看到视频的数据表现，内容表现优质的可以用广告流量或者内容流量进行引流，比如使用抖音号推广、品牌广告（开屏、原生）、内容服务、投放Dou+ 等；
2. 媒体预热
媒体预热主要是视频的引流形式，常见的有记者/高层采访，也可以包装抖音话题激发媒体兴趣，多渠道进行直播预告；
3. 引流预热
主体视频可以强调直播时间以及直播间内的优惠活动吸引用户互动关注，可以让达人或者明星利用粉丝效应提前预告；另一种是在各大同品类达人账号的评论下进行互动，发布预告信息，利用视频互动评论进行引流；如果有长期直播习惯的话，也可以在直播快结束时进行直播引流预告。
直播中如何让观众购买我的商品？
A ：提前准备好需要上架的商品，这里需要注意直播带货中商品数量必须是10个以内，商品展示尽量选择比较便宜容易促销的，比如零食、水果、美妆产品等。此外，镜头摆放需主要朝向商品，有条件可以准备多个机器，多机位展示商品特征。
带货环节中需提前找准产品定位，在直播中不断重复口播内容，给观众讲清楚产品卖点以及优势。直播中不要一味售卖商品，还需尽量营造氛围，打造带货环境，前期可以让内部人员进入直播间撑撑场面，和主播实时互动。直播环节中也可以加入限制库存、定期红包、限时优惠、秒杀活动等趣味性活动。
如何评判一场直播的质量好不好？
A ：很多人以为一场直播观看的人数越多就越好，但落到实处，直播最关注的还是产出。直播和短视频一样，没有一蹴而就，只有水滴石穿，这就要求我们多多观察数据，并以此为依据持续不断优化直播内容。单场直播结束后，首先需要关心曝光量，也就是直播的浏览次数，购物袋点击次数、商品点击次数、小店支付 GMV，这4个指标是直播环节中最重要的数据信息。
多次直播后，要纵向比较多场直播的数据，看看数据量表现是否有提升，重要关注指标有：累计直播场次、本月直播场次、月均直播场次、平均开播时长、场均支付人数、订单量和 GMV 等。
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