90%以上的直播都是「货带人」，不是「人带货」。
你必须清楚的认识到，直播带货的主角是产品，不是主播。
主播只是一个分享者、展示者，就像你去专柜买东西，货才是目的，柜姐并不是。
而且大多数直播的受众，对主播是没有忠诚度的，他们只对价格有忠诚度。
只有足够优惠的价格，才是吸引购买的关键指标。
理解了这一点之后，选品就变得非常重要了。
比如李佳琦的选品有三关，第一关由专业的招商团队和QC质检团队进行产品筛选，第二关直播核心团队进行产品体验及试用，最后再有李佳琦本人和小助理试用。
带货一姐薇娅同样是出名的选品严格，除了三条硬性规定（可溯源、动态评分4.8以上、宝贝评价无差评）外，还有多轮试吃试用，基本上只有十分之一的商品最后能在直播里亮相，并且薇娅本人还有一票否决权。
2.美妆、服饰、快消品更适合直播带货
虽然现在直播电商已经覆盖了全部行业，但是就目前商品来看，美妆、服装、快消品凭借着高利润、高复购、体验性强成为热门带货产品。
除此之外，传统非线上商品增长也十分强劲，例如家电家居等。
3.提高直播转化率最落地的6大方法
①现场改价策略②限时折扣，到时下架，塑造秒杀的紧张气氛③赠品策略，买一送一堆④库存销量跳动刺激营销，营造热卖气氖⑤利用情景模拟，让粉丝觉得捡了大便宜。常用方法有:改错价、吵架争议或和供货商现场谈价等⑥利用心理战术，加剧爆单可能性。超级0风险承，不满意7天内无理由退换货，邮费我方出等。
4.企业必须成立自己的直播部门
网红直播带货固然能够快速清库存，带来瞬间爆单快感。但是高坑位费+低产品价格+数不清的售后问题，往往会让企业得不偿失。
尤其是在一场直播只为网红巩固了粉丝，而企业没有沉淀客户的时候。
所以，网红的直播带货，并不会给企业带来多少品牌的心智塑造和植入，反而是网红既赚钱又巩固了个人品牌。
所以，直播一定要企业自己做。那怕慢慢做，也要自己做。
5.品牌直播让老板先上
总裁直播、CEO直播屡见不鲜。
事实上，去年双十一就有100多位总裁和高管先后进入了淘宝直播间卖货。
总裁直播，应该是市场部和公关部要协同去做的一件事，长线来看，也是塑造品牌人设的做法，不管成功与否，都意义重大。
毕竟2020年因为疫情影响，全球经济大萧条。
成年人放下面子赚钱，才是最大的体面。
说白了，直播到货，老板应该身先士卒，毕竟，谁会比老板更清楚自己的产品优势在哪里呢？
6.对传统企业老板和创业者提出三点建议
一定要有付费思维，做直播带货要花钱买经验，花钱买时间；
先上路再有同行者，你得先行动起来，才会吸引到同频的人，才会有结果；
向有结果的人学习，不论你是大老板还是高管，都要向有结果的人学习；
7.平台很重要，初期只做一个平台
淘宝、抖音、快手、微信、百度、B站、小红书......几乎所有的平台都推出了直播功能。
但是大平台和小平台还是有区别的。
抖音、快手这些短视频巨头平台，机会多，竞争也相对大。
B站、微信、小红书这些虽然竞争少，但是见效也慢。对于新手来说，更建议你去机会多的抖音、快手试水。
快速试错，快速迭代。唯快不破的互联网时代，时间就是金钱。
同时，还要提醒你一点，确定直播平台之后，尽量专注一个平台。
因为每个平台的规则、用户画像都不 一样，如果想要在每个平台都做好，需要花费大量的时间和精力在直播运营上。结果可能“两败俱伤”。
反而，集中精力做好一个平台，有利于聚焦自己的注意力，把事情做好。
8.要做好吃苦的准备，切忌三天打鱼两天晒网
万事开头难！
直播带货更是如此。
要保持精神抖擞，还要熟记几十款产品特征，还要面对着镜头和粉丝互动，巴拉巴拉数小时，这跟坐在电脑前，动动手指头是截然不同的工作强度。
财经作家吴晓波在直播带货首秀之后，也忍不住直呼直播太辛苦。
9.时刻保持学习的心态
以抖音为例，各种政策一个星期、一个月一变，各类活动层出不穷。
抖音上的各种闷声赚大钱的玩法也一直在推陈出新，比如去年的养生茶、安瓶精华水，还有今年的直播间1元秒杀、9.9包邮等等。
如果没有及时获取这些新的政策和动态，就会失去一些免费获利的机会，也跟不上平台的、同行的发展节奏。
10.直播带货有门槛，而且门槛还不低
现阶段，所有的平台都在大力发展自己的直播业务，降低直播门槛，引导用户参与直播。
可以这么说，有手机有网络，你就可以开始直播了。其他的一切，平台都为你准备好了。
但直播带货真的没有门槛吗？
并不是！
开一场直播可能没有门槛，但是想要做好直播这件事，门槛并不低。
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