不出意外，“Feed流”带来的“直播带货”与“培训”生意最多能干半年至一年，剧本已经写好，没有悬念。这就是紧跟抖音、追逐红利的结果，团队彻底沦为推广“dou+、Feed流”产品的工具人，而抖音，永远是最大幕后赢家。他吃肉，你喝汤，能不能喝到，还要看运气。
“抖音Feed流直播带货风口”形成的原因是什么？
近两年，抖音的战略就突出4个字：出海、出圈。外面出海受阻，里面各种出圈，其野心、打法与腾讯几乎一致，围绕娱乐流量（腾讯是社交流量）拓展游戏、教育、电商等业务。
在抖音眼里，直播电商有着特殊含义，它不仅是疫情下的超级社会热点与唯一增长点，或许还是拐入电商赛道，弯道超车阿里的大好契机。于是，早在去年就缓慢推进、步步为营的“淘宝熔断”战略，开年后突然激进提速，彻底摊牌：抖音不仅是内容引流工具，它要吸纳海量商家入驻抖音小店并打通支付通道，构建自己的电商闭环。 所以各位也看到了，从“天价签约老罗”“频繁邀请明星直播造势”到“以前高高在上，现在偷偷摸摸游走于各种民间圈子聚会、行业论坛的官方招商人员”…无一不是抖音发力直播电商决心与意志的体现。
抖音一发力，中小商家就要遭殃，因为几乎所有平台电商的利润大头并非来自GMV抽成，而是广告，说白了就是卖流量（参考阿里财报的盈利结构），直播电商也不例外。所以，抖音直播间获取流量方式，已经悄悄从“平台扶持”跨入“付费购买”时代。流量成本上升，利润必然降低，何况直播所售产品普遍毛利极低。 那么，抖音是如何销售直播间流量的呢？一是dou+产品，用短视频给直播间带量；二是更直接粗暴的“Feed流”产品。这也是为什么大家突然一窝蜂研究抖音Feed流推广的原因。但是无论你怎么研究，一旦平台下场收割，直播红利肯定也就没有了。
其实也不用抱怨，平台卖直播间流量是行业发展必然。10%的主播与商家挣钱了，他们肯定要下场收割。天下没有免费午餐，移动互联网都负增长了，哪个平台都没新用户，都想着存量变现，割一割很正常。
“抖音Feed流直播带货的赚钱逻辑”是什么？
以前，直播间流量免费时代，你只需要做好供应链、管理好主播、把控好物流售后即可。严格意义上，以前你只需做好“直播”这一件事。现在，你要同时精通两件事：1、Feed流投放；2、直播。
个人认为，光“直播”就够中小商家喝一壶，现在好了，你还要疯狂控制流量成本，使得即便卖利润薄如纸片的产品还能盈利，就问你，你能招到这种超级专业、精细化的运营人员吗？反正我是招不到，你可以试一试。 综上所述，老匡观点明确且固执：直播流量一旦收费，盈利难上加难。以前靠平台扶持，顶多20%团队挣钱，二八定律。现在平台开始收割卖流量，赚钱概率10%都不到，一九顶天了。 很多人又问，“视频号直播”有没有搞头？还是上面那条铁律，你就看它卖不卖直播间流量？不卖？大红利；卖？没几天了。据了解，视频号正在内测“付费推广视频”功能，如图。
可以想象，该功能上线后，大家一定在花钱推广视频的同时开视频号直播卖货，这与各位正在玩的“豆荚+Feed流”给抖音直播间引流有何区别？没有任何区别。
说白了，视频号这手“付费推广视频”产品，也是间接卖视频号直播间流量，套路与抖音一模一样。如果非要二选一，我暂时站腾讯，毕竟赢一手“私域”。
说了半天，是不是没有一丁点机会？
未必，下面分享几个可能性。
1.劝中小商家放弃C端卖货，做B端生意！
直播行业有个逻辑陷阱，即上篇文章里提到的“战略性亏损”。我发现做直播的朋友，普遍认同“薄利多销”理念，即：先亏钱做量，再问量要利润。
殊不知，薄利多销有个大前提，就是你的销售环境足够稳定，但是直播本身存在太多变数，加之抖音的公域流量属性无法降低边际成本等，导致很多人挂在薄利多销的路上。死因与APP疯狂补贴用户，还没等到盈利就倒闭了一样…
所以，与其每天与用户斗智斗勇，不如直接放弃C端带货，做B端生意（例如招商），毕竟毛利足够高，流量随便烧。
2.小团队在抖音最适合做短平快项目！
谁都想做长久生意，但是目之所及，真正在抖音赚到钱的基本都是短平快小团队。本质原因还是因为以内容为核心的算法导致粉丝属性与账号脱钩，行不行全看作品，抖音积累的粉丝价值不大。
3.新品牌、小品牌不要找MCN做直播，做种草！
为什么劝新品牌、小品牌不要做直播呢？两个原因：第一、顶流、大主播看不上你。这个无解，给钱人家也不给你播。像薇娅、李佳琦这种顶流，两种合作渠道，1是直接找他们选品团队，可以碰运气，但没基础不可能选你，因为她们自己也搞不动了，也要靠货带人。据匡扶会会员爆料，现在与薇娅合作的新品牌，一般10来个商家，每家掏个百来万，凑一千多万请流量明星带着产品找薇娅，才有可能合作。新、小品牌基本没戏。2是走渠道合作，例如薇娅走渠道，一般收费35-50万，10%+的提成，单价200的产品能卖3000-5000单，加上退货，你自己算算赚不赚钱？ 第二、你找不到大主播，只能找中小主播，但是这帮人既没量，还压价，导致频繁降价损害的品牌价值远大于销量带来的利润，并不划算。以前我也说了，你天天降价搞直播，后面用户只加购不下单，就等你开播降价。 所以我劝新品牌、小品牌，干脆别搞直播，没事别降价了，找KOC慢慢种草吧，成本低，在几乎所有平台开始模仿抖音算法推荐的情况下，你投的KOC作品还有机会上热门，上热门就爆单，就这么慢慢磨，沉淀一两年，品牌就出来了。
4.个人坚持做自媒体，问题不大！
最后，说说个人在遍地都是短视频、直播创业的大环境下，能做点什么？依我说，30岁以上的朋友，有一定经济基础，直接组队弄抖音小项目，例如匡扶会⑧群邱老板，一边公务员上班，一边宝宝取名、汽车挂件等几个小项目、几个小团队干着，日子无比滋润。
30岁以下的朋友，抗风险能力不太强，自己动手做做自媒体就好了。在不断优化内容的情况下，快手、B站、知乎、小红书，随便哪个平台坚持半年一定能做出成绩。
