所谓不愁卖的硬通货，指的就是那些在任何场合（不论线上线下）都供不应求的畅销货品，最典型就是“四大天王”：茅台、金条、苹果手机、华为手机。
前不久，某明星主播一场直播销售额2000万元，销售额2000万元，光金条就卖了1000万元，华为卖了400万元。
根据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据、快手全场景AI数据平台新快数据，我们通过观察一些销售额几千万甚至上亿的直播间，发现一个单品的销售额最高能占到一场直播总销售额的80%，这着实令人吃惊。
一款茅台贡献80%直播业绩那些够“硬”的硬通货
我们通过新抖新快数据观察几位直播销售额较高的主播，发现了一些典型案例：
1.金条：有直播间靠金条完成80%销售额 某百万粉主播一场直播，总带货金额1928万元，而金条这一项就卖了1503万元，占总带货金额的80%。
而在另外两场销售额近2000万的直播中，金条又各自卖了1000多万元，占比近一半。
在其最近一场直播中，直播成绩3076万元，金条卖了1012万元，占比33%。
无独有偶，某头部主播一场直播卖了8763万元，投资金条就卖出了4409万元，占比一半。
2.茅台等高端酒：单价2000-10000元，销售额最高占比80%
一拥有几百万粉丝的主播，高端酒卖得很好。
他的一场直播中，一款叫“L茅台白金VIP白酒500ml”的酒直接贡献了2885万元，占总带货金额的80%。
另一场直播中，还是这款名为“L茅台白金VIP白酒 500ml”的酒卖了926万元，占总带货金额的65%。
他还有一场直播，三款单价1万元的酒（包含茅台、五粮液、红酒）共计卖了1558万元，占比55%。 某明星主播，一场直播带货总金额1190万元，其中售价2850元的2019年53度茅台飞天酒，卖了152万元，占比13%。
3.iPhone、华为手机：苹果系列产品贡献1亿元
某头部主播，一场直播贡献了亿级销售额，iPhone系列的产品就贡献了近亿的销售额。
又开了一场直播，带货金额9738万元。其中，iPhone又贡献了3074万元的销售额，占比32%。
接着看一些直播构成，我们发现，这种情况很多。iPhone成了带货GMV的“任督二脉”——带货金额想创多少新高，就看iPhone的备货量有多少。
一场直播，销售额1039万元，苹果手机卖了303万元，占比29%。
一场直播带货金额3853万元，苹果手机卖了1295万元，占比34%。
一场直播，直播带货金额2479万元，“苹果手机+苹果电脑”卖了652万元，占比26%。
除了苹果手机，华为手机也很受欢迎。
某明星主播一场直播带货金额1906万元，华为P40手机是单品销售额第二，卖了410万元，占比22%。
明明不赚钱甚至亏钱，为什么大主播趋之若鹭？
这种硬通货产品，其实是品牌货方占据极大话语权，在他们面前，哪怕是有点名气的大主播，通常也是“求播”，而且，这些货品给出的带货佣金通常都是极低，1%甚至0佣金，而主播或者直播机构有时为了体现自家直播间的优势，还得自掏腰包发补贴。业内人士透露，有时，这些“硬通货”的品牌方也会在提供茅台、金条等产品时，配搭其他副牌或者周边产品，主播如果想要赚到佣金，只能看卖出这些副牌、周边产品的能力了。
那么，为什么卖这些“硬通货”明明不赚钱甚至亏钱，而那么多大主播却趋之若鹜？看上去，这与那些大主播的高人气有点不符？
其实，一切皆有原因。 从利润角度来说，主播确实赚不了多少钱，但换个角度想，即便这些硬通货赚不了钱，也不会太亏。 这些硬通货之所以叫硬通货，就是不愁卖，只要你能拿到货，而且价格合适，就能卖掉。比如金条，可以自己买回去，再卖出去，不会有什么损失。 有的主播如果有补贴，可能会暂时亏一些，但从长远来看，GMV冲上来了！ 按这样来说，这些硬通货似乎成了主播们雄踞榜首的“通行证”……
而且，据新抖数据、新快数据观察，卖硬通货的主播一般都是男主播，且男性粉丝占据压倒性优势（绝大多数主播男粉丝占比超50%）。
所以说到这里，我们建议当看到主播们动辄千万上亿的战报时，也可以通过新抖新快分析一下具体的数据构成，有助于了解主播真实的带货能力！
直播卖硬通货，也是良莠不齐
其实，不仅仅主播们，超市、平台也常用“硬通货”打开局面。 去年8月底，美国最大连锁会员超市Costco落地上海时，售价1498元的53度飞天茅台就为Costco的会员费贡献了不少。上海Costco门店注册会员数为20万，已经远远超出了世界单店的平均水平。 同样的，2019年拼多多新增用户数创历史增长新低后，拼多多推出“百亿补贴“，价格低于官网售价500–1000元的iPhone自然成了热卖商品。而百亿补贴也让拼多多走出低迷。 效果显著，屡试不爽。用硬通货冲GMV，有人打破了低迷，有人奠定了地位。 然而，直播卖硬通货，也是鱼龙混杂、良莠不齐。 10月22日，网传苹果禁止经销商将iPhone12系列新品进行线上售卖，包括拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道和海外市场，否则每台罚款40万元。有人称，这正是苹果官方为了保障合理的市场秩序，避免有人拿iPhone12炒作。 而直播间黄金的实际发货情况又如何？据网友透露，虽然那些黄金成单了，但不少退款了没有发货。只成单不发货，只贡献GMV而无需实际交易行为。听起来是不是和某宝的“刷单行为”有些类似？ 更有甚者称，在主播直播间买高端酒，收到的却是假酒；明明买的是足金，收到的却是K金……用硬通货冲GMV本无可厚非。只是，如果是劣币驱逐良币，硬通货冲GMV的路子又能走多久?
