直播带货背后的新经济

2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，市场规模将突破9000亿元。直播经济发展前景可期，从消费者角度看，能有效刺激消费;从供应商角度看，能优化电商结构、创新销售服务形态;从产业链看，能渗透生产端、流通端和供应链，为行业和企业赋能赋智。因此，直播经济对于提振经济具有特别的意义。

Part 01

直播带货是什么？

直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。

Part 02

直播带货的利弊

直播带货的利处

1、粉丝量较多的博主直播带货可以在极短时间内带来卓越的销售表现。

2、很好地打造自己的品牌。

3、给创业的人提供了一个全新的舞台，无需实体店投入，无需开网店，大大节省前期投入。

4、对产品不懂的问题，可直接和主播进行实时沟通，使购买更加高效。

直播带货的弊处

1、利润降低，导致其他渠道销售量降低，整体盈利降低，品牌影响力逐步下降，形成恶性循环。

2、人人都是追求最低价，一旦不同主播带相同货物时价格存在偏差，对主播将造成很不利的影响。

3、市面上有不少产品质量得不到保证。一边是为了销量尽可能降低价格，但又得保证一定利润，产品质量方面只能大打折扣了。

Part 03

直播电商进入快速发展阶段

2020年的新冠疫情，使得直播电商成为最热门的零售模式并且影响深远，直播平台和电商平台纷纷开启直播电商。随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力，未来还会往成熟期的道路持续发展下去。

Part 04

直播带货市场用户增速惊人

进入2020年以来，直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%，对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。今年10月21日是天猫“双十一”预售第一天，淘宝直播数据显示，在10月20日至21日凌晨的直播中，李佳琦和薇娅直播间预付款合计超过10亿元，在直播形式的带动下今年有望实现“双十一”销售业绩的大幅提升。

Part 05

直播能否取代线下导购市场?

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。现在直播售假、高退货率问题还是存在，头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。但另一方面，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。