今年直播带货有多火，相信大家都懂，我就不赘述了。原本处于行业风口的直播电商在全球疫情的催化下，呈现出爆发式增长。同样，受疫情影响，部分行业的就业形势不容乐观，线下不能营业，但宝宝们得吃饭。一时间“云赏花”“云旅行”火了起来，就这样很多人“被迫”做起了主播。也由于直播带货的门槛低，一部手机就能营业，也导致了一众人纷纷涌入了直播间。
对于一名新人小白来说，别说如何吸引粉丝、如何提升转化率等高阶运营问题了，可能站在镜头面前，好好把一句话讲明白都有点困难。
如何克服镜头恐惧感？
生活中，一个能说会道的人，在面对镜头时，仍然会有不适感。眼睛不知道该看哪里，手不知道该放哪里，不知道镜头中的自己美不美、帅不帅，最后一开口：结巴了！
第一，建立正确的心理暗示。每天照镜子，对自己说100次：今天又是颜值爆表的一天。自信的人首先是被自己认可，才有能进一步被观众认可。想想《浪姐》中的张雨绮，自信给人一种向上的冲劲，从而圈粉无数。毕竟琦琦子的颜我们永远比不上，但自信是可以学学的！
第二，勤能补拙，多练习才是王道。每天给自己录一段小视频，坚持在镜头中露面，坚持对着镜头“自言自语”，录个十天半月，相信你一定会有所突破。在开直播之前，先通过录小视频的方式来练习自己的镜头感，这不光光能克服自己的镜头恐惧感，还能通过不断地回放，来认识自己在话术上的不足，并加以改进。很多人做直播，一上来就给自己定个远大的目标，而现实往往会狠狠地打脸。毕竟，如果一个视频连自己都觉得不好看、不有趣，那凭什么来吸引观众呢？
如何做直播前的准备工作？第一，梳理直播流程。你打算卖什么？产品的主要功能和卖点什么的？你直播间的优惠是什么？这个必须要提前准备好，并体现在脚本中，反复地看、记，熟悉，做到了然于心。脑中有货，心中不慌，避免直播中出现冷场、尬聊的场面。
第二，管理主播话术。直播开始了，我该怎么跟观众打招呼？怎么说开场白？怎么引导观众购买？怎么引导观众关注？甚至在介绍这个产品时，对观众提的问题有个提前的预判，并将每一个问题记录下来，体现在脚本中，反复阅读，查漏补缺。
第三，便于复盘总结。一场直播结束后，脚本将成为一个十分重要的复盘工具。哪个问题没讲清楚？开场白吸不吸引人？期间互动效果好不好？一一记录下来，便于下次直播时改进。
最后脚本该怎么写？
脚本分为两类：一类是单品脚本，一类是整场脚本。对于新手来说，可以根据带货品类的数量、直播的时长等实际因素，对两类脚本进行组合使用。
第一类，单品脚本。单品脚本，顾名思义，就是某一个产品的脚本，或者更通俗一点，就是这个产品的卖点。可以是品牌介绍、利益点、引导转化的话术都要有所体现。单品脚本可以用EXCEL表格的形式来写。
第二类，整场脚本。一场直播可能会持续几个小时，中间不间断，而整场脚本则是对这几个小时如何规划、节奏如何把控等因素进行一个整体的安排。整场脚本要比单品脚本复杂得多，单品脚本注重产品细节与转化，而整场脚本则侧重逻辑与节奏。
下面是一场直播整场的脚本阐述：
①预热阶段（前10分钟）。和最高进入直播间的粉丝打招呼，可设置签到打卡抽奖的互动环节。剧透今日主打商品。
②开场阶段（10~20分钟）。开场白。简明扼要地介绍一下今天要推荐的所有商品。这个环节中，暂不看粉丝评论。
③正式带货阶段（开场30分钟左右）。正式进入逐个产品推荐阶段，此时将用到单品脚本的内容。比如规定每个产品作5分钟的推荐。
④控场。根据直播中粉丝的反馈，对相应产品的转化情况作调整，与粉丝互动，回答相关问题。
⑤最后一小时。对呼声较高的产品做一次返场推荐。
⑥最后十分钟。简要总结，下期预告。
⑦最后一分钟。引导关注，结束语。
