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短视频母婴赛道为何难产粉丝千万的大V?

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红烧狮子座
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2020-11-09
为什么短视频赛道难产母婴专业类大V?
有数万亿市场规模,有平台流量的较充足补给,有广告主的积极拥趸,短视频母婴赛道为何难产母婴专业大V?可总结为三点:
一,专业母婴类达人难被定义
与美妆、汽车等领域的专业型达人可以凭借化妆师、测评专家、柜哥/柜姐等身份出道有所不同,母婴类专业达人的“专业性”往往难被定义,UGC们基于自身经验、在自我探索中摸索出的育儿理念的母婴达人所输出的内容,很容易受到敏感且脆弱的宝妈群体的挑战;
而“持证上岗”的母婴专家,或传统微博、微信类母婴大V(转型短视频),则容易陷入“专业有余,而共情不足”的窠臼,所产出的内容不足以满足挑剔的90后新母婴群体喜爱,多沦为宝妈、奶爸在遭遇育儿难题后的视频“搜索”资料,与粉丝建立起的情感链接极为薄弱。
二,精力有限,优质内容难以持续
母婴达人的“高光时刻”,或者说短视频创作的“黄金时刻”多出现在孕期和早教育儿期,这一阶段可取材的内容最为丰富,于宝妈群体中的公信力最高,亲密感也更强,但这一阶段恰恰也是达人本身需要投入大量时间和精力去积累知识,照顾幼儿的阶段。
当工作、育儿时间难以平衡,而孩子更需要妈妈的照顾和陪伴时,达人们自然难以投入大量时间进行内容生产、拍摄和创作,更难与粉丝们建立良性互动,这种情况,有MCN背景的创作者相对能得到较好地解决;
三,母婴账号发展是有生命周期的
众所周知,在抖音,创作者如果要持续地吸引粉丝,每到一个阶段,都需要对内容进行调整,以丰满人设,给用户以持续的新鲜感。
对于母婴达人来说,实际上,从孕期护理到孩子出生再到早教育儿,每一个阶段都有不同的主题和侧重,这无疑能丰富内容取材和创作,并为自身迭代和转型提供一些方向
常见的转型方向为:
一,转型为生活类、健身类、时尚类、美食类(多为辅食制作)达人,以扩大内容和接单半径;
二,转型为母婴带货主播,通过“专业”人设,来赢得更多宝妈们追随与消费;
三,直接切换内容赛道,从母婴转变为萌娃生活记录,通过记录萌娃的呆萌、逗趣日常来吸引用户关注。
但受过往经验和固有人设的影响,并非所有的达人都能转型成功,这意味着:
每一次转型,都会面临粉丝的淘换,当吸粉速度要低于流失速度的时候,脱粉都成了题中之义。
而反观微博、微信时代母婴号的发展,会发现:他们的成功相对简单。
微博主打图文类创作,相对而言创作门槛较短视频创作低;而到了微信时代,虽然内容偏严肃类长文,但无需创作者出镜,达人完全可以将专业能力复制并赋能给团队的其他创作者,实现内容的工作化生产。
但在主打UGC创作和“强人设”建构的短视频平台,达人即是经营账号的“门面”,缺少了“门面”营业,即便能因为某一支内容吸引用户“路转粉”,也很难激发其长久共情和互动。

据观察,相比于其他垂类(如:美妆、汽车等),母婴账号的粉丝质量分也整体偏低(注:粉丝质量综合考量达人粉丝粘性、粉丝互动量和优质粉丝占比)。

谁会是第一个粉丝量破千万的专业大V?给母婴账号的2个建议
01 在内容创作上:专业+X,让内容更富看点,更具代入感
做垂类赛道的机构多存在有一个认知,那便是只要选对了赛道,账号的初始起量会比泛娱乐账号起量更快,但粉丝积累到一个阈值,天花板便出现了。
但相比较而言,母婴类账号越过200万都十分困难,数据统计,在7大主流短视频平台,粉丝量300万+的母婴亲子类账号,仅占比该垂类的2.31%;
在抖音,200万+粉丝的母婴账号仅占比该垂类KOL(粉丝量≥10万)的3.5%。
当涨粉疲软,有效播放量降低,用户互动率意愿下降,转型便成为了题中之义,但到底如何转?
我们不妨研究下近3个月来,涨粉表现尤为不错的@年糕妈妈和@年糕妈妈挑辅食。
想必看过这两个账号的朋友都能总结出这两个账号的核心优势:
一,身份特殊,糕妈已经荣升为二胎宝妈,拥有9个月的宝贝发糕,这样的身份,一来可以丰富内容创作题材;
二来则可以吸引更多同处此阶段的新手宝妈、二胎宝妈的关注,通过糕妈的“言传身教”,科学育儿;
二,内容上,注重用“唠家常式”的方式来分享带娃心得和家庭生活琐碎,以此来展开内容,并拉近与观众的距离。

走心式的“短”交流,不仅能够帮助宝妈,尤其是新手宝妈解决日常带娃过程出现的棘手问题,成功种草产品;也能通过“共情化”的内容来深入宝妈们的内心,为他们提供一个情绪宣泄的出口
除此以外,作为微信时代的母婴大V,@年糕妈妈团队拥有着专业的背书和极强公信力,这些为其涨粉铺平了道路,而优质的内容基因,则为其启动IP双号提供了便利。
对于那些不希望,也不擅长通过剧情化演绎来稀释内容专业性的博主,建议学习这些账号的内容创作,以此来打造账号的独特记忆点,并通过鲜明人设搭建,打开涨粉局面。
而对于具有演绎天赋的专业达人来说,我们认为,仍可以通过剧情化、故事化的表达,来扩大内容可推荐的用户池,以制造爆款,突破涨粉瓶颈。
02 在IP人设打造上:将视角迁移,从宝妈到奶爸,拓宽创作者边界
在前文中,我们提到,母婴创作者的黄金创作时刻多是在孕期和早教育儿期。
但这个时间,往往也是宝妈们最辛苦的时候,既需要护理幼儿,又要投身于内容创意,较难以实现时间平衡,而抖音又是一个对内容精致出品有严格要求的平台。
这时候,有计划投身于母婴专业赛道创作的创作者,不妨将IP人设的打造往奶爸的方向上做迁移,一来,可减少“宝妈”出镜的压力;
二来,也迎合了抖音平台上大量奶爸的带娃需求,从“父亲”、“丈夫”的视角来分享家庭情感故事以及智慧育儿经验。
据母婴研究院数据显示,在抖音母婴人群中,深入伴娃一线的宝爸占比9%,与此同时,53%的被调研男性用户(自认为)会经常深度地、高质量地陪伴孩子。
而从他们的内容需求上,相比于妈妈,会更加偏好知识性信息获取,也更为注重对孩子健康、独立心智的培养。
以@王世不恭为例,这个账号就是通过视频记录奶爸带娃日常,获得了831.6万粉丝的追随。
有别于低门槛的萌娃生活记录,同质化的萌娃段子演绎,这个账号的特点是将教育理念通过内容的方式传导出来,且擅长从“孩子”的视角出发,来引发父母们主动自省与讨论,以纠正错误的育儿方法。

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