随着直播的火爆，各大平台也纷纷开通了直播带货通道，这也给想从事带货的朋友提供了很多的机会。很多新手在入局直播带货面临的第一个问题就是，直播带货平台有哪些，我该如何选择这些平台。

今年以来，越来越多的电商商家和普通素人开始加入直播带货，直播带货之争，一定程度上也是平台之争。我们选取了淘宝、抖音、快手，来看看它们各自的特色。

淘宝直播|遥遥领先的领头羊

淘宝作为电商届的大佬，无疑是很多小伙伴的首选，因为大部分人网购时，第一时间就是选择淘宝。有淘宝这个大平台做背书，淘宝直播目前在直播带货领域的地位毋庸置疑。

更多的不同在于，淘宝直播生态的建立已经趋于完善，拥有超1000家MCN机构、100个淘宝直播服饰基地。同时不论是面对主播还是商家，淘宝直播在货品选择、直播内容等方面都给予了一定的扶持力度。

需要注意的是，淘宝直播属于公域流量直播，流量和粉丝获取成本较高。

并且商家的资质、商品的质量等等，审核周期也相对较长，对于小卖家而言其实不是很适合，特别是在这种竞争相对成熟的环境下，淘宝直播的头部效应很明显，相对来说是适合天猫店或者企业店。

选择建议：

中小卖家很难做，不建议投入太多，除非有这个实力和团队，对于品牌商家来说是个不错的选择，可以作为拓展销量的渠道。

抖音直播|迅速崛起的新势力

比起早已入场的淘宝直播，抖音入局直播电商要稍晚一些。但凭借在短视频领域的头部影响力，日活跃用户数超4亿，就足以彰显它的平台带货价值。

随着愚人节罗永浩在抖音的首播，直播电商更加热闹起来。作为一个新人带货主播，罗永浩两场直播带货总额达到了1.4亿、累计观看人数超6000万。

单从这两场来看，罗永浩显然已经进入头部带货主播行列。而花6000万签下罗永浩的抖音，也正在展现自己进军直播电商的野心。不过，据Quest Mobile发布的移动直播报告显示，抖音直播用户集中在19-35岁，以年轻用户为主，同时抖音直播用户消费力在1000元以上占比达24.5%，用户线上消费能力突出，但抖音并没有相应的电商转化率。

选择建议：

目前抖音卖货转化率较低，但是2020是抖音积极布局的一年，个人商家和企业平等赛跑。

如果是直播带货新人，抓紧建好个人IP定位以及内容创作。利用抖音自身的巨大流量，把握机遇，一举成名天下知。

快手直播|下沉市场的领军者

老铁文化是快手的根基，在下沉市场这块可以说是与抖音形成形成鲜明的对比，其独特的老铁社区文化以及老铁经济，使得粉丝对主播更忠诚，这种高黏性为直播带货打下了坚实的基础。

快手直播电商瞄准下沉市场，低线城市的用户群体，下沉用户最为显著，其中三四线用户占比较高，主要的带货商品偏好大众品牌。

选择建议：

相对来说客单价低，高端消费能力较差。适合在商品价格比较低的商家。

目前快手直播带货的浮现机制适合普通人，特别是刚刚起家的，没有强大的“内容”生产能力的商家和创作者。