“直播带货”作为一种新兴的电子商务营销模式正处于高速发展时期，它以社交为切入点，给客户带来独特的、直观的购物体验，起到了扩大内需、促进消费的作用。通过直播带货扩大企业与个体品牌的客群，提升企业和个体收益和销售量。同时使传统电商向社交电商转化，创造了更高的商业价值。

直播带货本身并没有跳出营销圈经典的4P理论框架，4P是指Product、Price、Place、Promotion，即产品、价格、渠道、推广。让我们看看4P理论是如何提高效果的？

产品与直播带货

产品是一切的核心，是为了满足消费者需求诞生的。作为一个带货直播，想要长期持续下去，首先要为用户考虑，从用户的角度来看，在哪里购买产品不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，解决他某个场景下产生的需求才是最重要的。

如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验，甚至精神上的满足感，那么用户会记住这个产品，也会记住给他推荐产品的人。

在直播带货时，怎么塑造产品的性价比是重点功课。如何让消费者感觉我们带的货非常值，这是所有主播的基本功。

渠道与直播带货

直播带货时，渠道就在屏幕上。下单越简单，直播带货的效果越好。目前来看，直播平台的下单流程是否顺畅，在一定程度上会影响转化效果。

其中渠道环节实现了从产地（或品牌）到消费者的直接对接，在一定程度上改变了传统层层分销体系，缩短了渠道链条，提升了产业链效率。

直播这个形式本身就是极其丰富的销售促进手段。李佳琦一句“买它”让多少女粉丝乖乖掏腰包？这句口头禅就是极好的销售促进手法。

直播间的布置、主播的语言和状态、背景音乐、互动氛围等等，都是销售促进的具体体现。可以说，直播间是一个全方位的“销售促进包”。

用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能、作用、适用的人群，还需要不断的重复，用夸张的语调、修辞手法和洪亮清晰的声音来传递产品的价值，以及通过抽奖和发福利的方式来让用户有持续观看和互动的意愿，来提升直播带货效果。

用4P理论去指导直播，用4P理论去展开直播。不断创新探索，使其与时俱进。抓住并迎合市场需求，揣摩消费者口味，契合品牌效应，才能走的更高更远。