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看点直播
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打响“电商直播之都”之战,网红经济迈入正轨

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红烧狮子座
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2020-11-16

过去几个月,直播经济成为被疫情冷却的中华大地上的一股暖流,且逐渐演变为熊熊烈火,向多个城市蔓延。“全国著名直播电商之都”、“直播经济总部基地”……今年以来,广州、杭州、成都、重庆、济南等地,相继打出旗号,要打造直播电商的制高点,甚至有些地方还祭出了企业家、政府官员,为地方特色产品带货。

在被疫情重创之后,各地经济都不可避免的下滑,但直播电商、电商带货,让疫情下的孤独催生出“宅经济”,如傲雪寒梅般逆势绽放,也让各地看到了直播电商强大的生命力。在投资疲软、进出口受阻、线下消费乏力的背景下,直播电商带动的在线消费无疑成为拉动地方经济的新发力点。

多城之战

6月20日,杭州余杭区发布直播电商政策,其中 “开展直播人才认定”这条引发社会热议。根据政策,具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“B类人才”,也就是“国家级领军人才”。

紧接着,上海市崇明区公布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单,李佳琦赫然在列,其申报单位为上海琦圣管理咨询有限公司。

落户上海的难度可想而知。而这一次上海主动给李佳琦送上户口,背后正是其抢占头部大主播、剑指电商直播之都的规划。

此外,济南、义乌,以及西部重镇的成都、重庆等地也不甘落后,纷纷出台政策,向各类网红与MCN机构伸出了橄榄枝。

围绕直播电商争夺战,各地已吹响集结的号角。

电商主播正在成为多个城市的“座上宾”,直播间内外,一场新的城市争夺战正在硝烟四起。各地频频端出政策牛肉,到底是为了争什么呢?

北京建筑大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰给出的答案是:“争人、争产业、争城市的未来”。

蔡宗翰教授认为:“5G时代,新零售产业发展可期。作为新零售的代表,直播电商经济前景更是被赋予想象。它的辐射半径可达6000公里,将人、货、场高速流转,是一个效率更高的新型产业。李佳琦上百人团队一次直播产生的经济效应,抵得上诸多传统商场就已经成为了一个明证。所以,低门槛、高辐射带动的直播电商行业,成为新一轮城市竞争的主赛道,并不令人意外。”

据中国互联网络信息中心发布的数据显示,截至2020年3月,我国网络购物用户规模达7.10亿,占网民整体的78.6%。其中,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。 而招商证券的调查报告显示,2019年,直播电商整体销售收入达到了3000亿规模,未来有望冲击万亿体量,发展潜力十足。

华东、华南两大“直播军团”之争

电商直播之都的第一梯队,呈现出明显的区域集聚之势。

今年3月,阿里巴巴在《2020淘宝直播新经济报告》中评选出了十大淘宝直播之城,杭州、广州、连云港位列前三,宿迁、上海、北京、深圳、成都、苏州、金华位列榜单第4-10名。可以发现,除北京、成都外的八座城市,不是在华东“包邮区”,就在华南。

华东和华南,正逐渐形成国内电商直播行业的两大阵营。从头部MCN机构的分布地来看,也能得出类似结论。招商证券行研报告显示,中国排前10名的MCN机构,有6家位于杭州,1家位于嘉兴,剩余上海1家、广州1家、深圳1家。

杭州、广州两座城市,在华东、华南两大“直播军团”中分别扮演着领头羊的角色。直播电商的核心是人、货、场,两座城市的资源禀赋亦有所区别。

在“人”的因素上,杭州先发优势非常显著。上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽表示,杭州的电商生态比较完整,在直播方面发轫较早。“早年在电商领域摸爬滚打的商家嗅觉非常灵敏,很早就转向直播,本身有一定的先发优势,另外在政策环境上也相对灵活。”
千年商都广州也在转向电商直播之都。今年3月,广州率先出台全国首个直播电商发展三年行动方案,计划未来三年打造直播电商之都。6月,广州高调启动全国第一个以城市为平台的直播带货节。这场直播节持续整整3天,80多个MCN机构参与、10万多个品类商品悉数亮相,累计超27万场直播场次。

相比杭州,广州在“货”与“场”上的积淀更为深厚。广州的商业基因发达,素有千年商都的美誉,具有供应链稳定高效的优势。

如今在广州,各大市场档口的老板纷纷转型主播,全城直播氛围渐起。淘宝直播数据显示,今年2月以来,广州开播场次、深度买家均为全国第一。最新的进展是,广州各大批发市场已全部开启淘宝直播。

头部主播当上国家级领军人才?

各地不仅仅在争夺直播电商的流量高地,对头部主播也纷纷伸出了橄榄枝。

杭州余杭区发布“直播电商政策”,明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席规定,按最高B类人才(国家级领军人才)享受相关政策。

除了对直播电商主播进行人才评级外,一些地方政府还拿出真金白银,对于主播背后的MCN机构进行奖励。 比如杭州市余杭区就规定:直播平台通过直播方式年带货销售额达到2亿、5亿、10亿元的,分别给予50万、100万、200万元奖励。次年直播销售额增长达到一定幅度的再分档给予最高200万元奖励。

北京建筑大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰表示:“对于杭州的做法表示钦佩,对头部电商直播获评国级人才,也持开放态度。”

他认为,头部主播一个人可以代替上千人的服务团队,他的覆盖半径,影响半径都不输于一般人才特别是在“消费升级”的过程中,目前中国的GDP其实有30%到40%都来自于出口。但在出口受到影响、要转内销的当下,头部电商主播无疑会起到非常积极的一个经济作用。

蔡宗翰强调,其实2019年以来,国家就鼓励各地开放户籍,吸引人才。这一政策的大背景还是那句话,未来城市的竞争是人的竞争,人才的竞争,而人才的背后是产业。杭州的做法,也是吸才留才、发展新兴产业的一种,对网红经济的正规化运作也能起到正面引导作用,应该正向看待。

结语

随着各地政府对直播电商行业的扶持力度加大,网红经济已从野蛮式发展逐步迈入正轨。未来流量经济将进一步推动整个经济结构向高质量发展转变。

业内人士认为,直播电商目前是比价格,但未来除了价格外,特色也是一个重要的因素。不能因某一种原因,一竿子就决定该地能否发展直播电商,而应该更多挖掘地方特色,形成差异化招牌。

在这场直播电商之都的角逐当中,谁能C位出道?还有待时间的考验。

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