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看点直播
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抖音直播这么火,为什么90%的人都不赚钱?

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红烧狮子座
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2020-11-18
不赚钱的原因有很多,其中最核心的原因有两个:
  • 不懂怎么做出能够让用户买单,并产生关注(涨粉)的优质视频内容/直播内容;

  • 没有掌握系统、标准化的短视频/直播带货变现流程;

先说第一个原因:
不管是图文时代还是短视频时代,本质都是内容的输出和传播。虽然直播带货门槛看似很低,一部手机、一个主播就能搞定一切。但是持续性的生产让用户感兴趣、让用户想买单的内容却并非易事。
它需要同时做到会播(主播)、会写(脚本)、会制作(视频剪辑);还需要同时懂平台、懂用户、懂市场、懂转化
而很多人玩直播,都是只知其一不知其二;也就是我们常说的半吊子。
再说第二个原因:
很多人都知道想要短时间内通过抖音赚钱,除了实践还需要大量的学习,来解决实践过程中遇到的各种问题。
  • 比如直播间为什么没人?来人了为什么又留不住?问题到底出在哪里?

  • 直播选品应该怎么搞?

  • 直播带货脚本策划怎么写?

  • 直播复盘怎么做才有效?

  • 主播人设需要打造吗?

    ......

还有一些关于账号运营(直播带货与账号运营相辅相成)的问题:

  • 一发广告就掉粉还限流,如何在抖音“不着痕迹”的打广告?

  • 为什么你的内容明明很垂直,但就是没有火;

  • 明明播放量不错,点赞却寥寥无几是怎么回事?

  • 为什么有些视频会被系统提示“不适宜公开”,解决方法是什么?

    ......

绝大多数的人在遇到问题的时候,第一反应就是去互联网搜索相关内容。
但是这些碎片化的知识,不连成线,不成为框架,会让你更加迷茫、找不到方向。

就像是一团缠绕在一起毛线球,毛线还是那个毛线,但是根本无从下手,不知道从哪里开始。

那是因为你没有理出一条可实施、可变现的标准化流程。就像毛线球一样,如果按照顺序依次缠绕,就能在短时间内顺利织出一件毛衣。
什么是标准化流程?
在企业经营中有一个词叫企业标准SOP。
SOP是指将某一事件的标准操作步骤和要求,以统一的格式(框架)描述出来,用来指导和规范日常的工作。
SOP的精髓,就是将细节进行量化。
直播带货也是同样的道理。
比如,我们公司有10几个开通了直播带货的抖音账号,只要按照经过实验行之有效的直播带货变现标准步骤操作,第一步做什么,第二步做什么,第三步做什么......
就可以让每个账号日均销售额保持在10万元左右,20个账号就是200万+,一个月销售额就是6000万+。
不需要靠运气,也不用手忙脚乱的管理这十几个账号。因为所有的动作都是标准化的,你只需要复制粘贴就好。
假如你有一个直播带货账号,一个月就算销售额只有5~10万元;按照这套标准化流程操作10个账号,一个月销售额就是50~100万元。
虽然直播带货是风口,但是风口瞬息万变。

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