直播带货到底是先涨粉还是先卖货？
带货时需要做投放吗？加热视频还是加热直播间？
直播间如何留人、如何过款？
无人直播、卡直播广场现在还能玩吗？
......
作为新手，你是不是也经常被这些问题折磨的精神分裂、死去活来？
今天这篇文章，与其说是新手直播带货避坑指南，不如说是我们直播带货这半年时间的经验总结。
把我们走过的弯路、踩过的坑分享出来，让你少走弯路，不踩坑。
直播带货不需要先涨粉
第一点要告诉你的就是，做直播带货不要执着于账号粉丝。因为有粉丝不等于能变现。
有人可能会觉得账号没有粉丝，直播间是不是就没人看？
很多人不知道，在抖音，视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。
即使你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级，依然是从一级开始，可能你开直播也只有10个人看。
但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝，也可以直接在直播间投dou+直播卖货。
只要产品选对了，就能疯狂的变现！
而且现在开通直播购物车的门槛也非常低，1000粉丝就能开通了。即便没有1000粉丝，直接开通抖音小店，也能解锁直播带货小黄车功能。
目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店，开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能。
如果不清楚抖音小店怎么开通，抖音小店运营技巧的童鞋，我们2个月前也开通了十几个自营抖音小店来做直播带货。
投放是杠杆，是冷启动的唯一路径
虽然免费的流量也有很多，但是对于新手来说，除非你的视频内容非常优质，播放量有几十万、几百万。如果没有的话，冷启动最快的方式还是花钱，投dou+或feed流。
花钱买流量，有钱你就是大爷。
不过投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有钱赚。
而且还有一点就是，在能赚钱的时候，一定要最大化地放大投放。
因为流量永远是今天最便宜，明天永远比今天更贵，大家要记住这一点，就是在你还能赚钱的时候，最大化地放大投放。
这是我们去年夏天总结出来的一个吐血经验，当时做短视频带货，用砸dou+的方式快速测品，一天发几十个视频。
只要测出转化率还不错，就开始加大投放，千万不要保守，有多少就去投多少钱。贷款也要投，因为过了这个村就没这个店了，包括做直播也是一样的。
当时我们一个月投了100多万，不过也成倍的赚回来了。再后来，抖音对美妆视频这块审核严格了，视频通过率不到10%，机会就没了。
算法每天都在变，没有一招鲜
最近，在我们抖商公社短视频直播带货达人交流群里面，每天都有人在讨论无人直播、卡直播广场这些打擦边球的玩法。
不是说不可以玩，确实在某一些阶段，有草根玩家通过这些方法捞了不少，但是这些黑产玩法毕竟不是长久之计。如果是想要长远发展，还是要培养出自己的核心竞争力。
因为后面各路实力玩家进场的时候，什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法，最终都会被平台禁止，被其他优质内容打败，是走不长远的。
而且抖音的算法每周都在变，上个月还能玩的方法，这个月马上就不行了。
不夸张的说，抖音真的是规则、政策变化最快的互联网平台，没有之一。抖音的改变，是以周为单位肉眼可见的变化。
这就要求玩抖音，必须要学会适应，必须要不停的研究新规则。
我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路，以及拍短视频的方法等等。
配合投放，循环过款
直播带货介绍产品的两种形式，一种是过款型，一种是循环型。
对于新手来说，尤其是直播间粉丝不多的时候，一定要采用循环介绍产品的方式来卖货。
为什么？
下面这张图是在新榜直播电商大会上朱瓜瓜团队分享出来的数据，6月抖音头部主播用户平均停留时长最高也就7分钟，普通带货主播平均停留时长才29秒。
我们自己直播实操最好的情况下，观众平均停留时长也才3分钟左右，粉丝平均停留时长8分钟左右。
这意味着什么？
意味着8分钟前和8分钟后的人已经完全不一样了，所以你好卖的那些利润爆款，就要至少每30分钟循环播放一次。
简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的直播时间里面，把你的产品按照宠粉款、刚需款、利润款（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
想尽一切办法在直播间留人
为什么要想尽一切办法留人？
一方面当然是为了销售转化，还有一个很重要的原因是为了增加直播间权重，带来更多来自直播推荐流、直播广场、视频推荐的免费流量。
怎么留人？
最常见的就是限时、限量、秒杀、优惠券、福袋、红包这些标准化的小套路，永远都有效。
还有一个很重要的点就是时刻提醒粉丝加关注、加粉丝团。
比如朱瓜瓜直播的时候，每次都会说：我们后台是有系统的，如果你不打“抢到”我是发不了货的；或者如果你不是我们家粉丝，也是发不了货的。
还有很多主播会在直播间说：不点关注不发货，不打“666”就不发货，点赞到5万给大家再继续秒杀等的话术，这些都是在增加直播间权重互动的各种各样的方法。
很多人在直播的时候，会忘记让大家点关注、加粉丝团，其实这是增加直播间权重和互动的一个非常好的方法。一定要贯穿在整场直播里面。
这就是最近半年时间，我们做直播带货的一些经验总结。当然直播带货里面的运营细节还有很多很多，如果你真的想好好做直播带货，一定要精细化的运营所有环节。
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