对，会发现比较大的体量的全是夫妻店。对一个夫妻店来说，它不是一个正常企业发展的路径，而且你投资强人设的这些直播MCN机构，你发展是有瓶颈的，你不是投的一家公司，你投的是一个夫妻店，而且他们自己又是主播，所以觉得如果当时我们走控主播这条路线，可能还会遇到一些挫折和失败，能不能扛到今天还不知道，但是抖音其实在今年5月份的时候，我都没看明白，抖音电商销量很低，但是当时我们已经判断抖音能长出品牌了，所以说我们当时业务启动，锻炼我们这样一个供应链的货盘是拿快手来做的。
然后当时做了有几百万，从4月份到5月份，5月底的时候马上转抖音也毫不犹豫的，因为我们认可的初心，为什么要在快手上浪费时间，卖几百万的货，赚点钱，价值太短期了，我们赶紧转抖音了之后，其实那会儿就起来了，产生了比较高的一个销售额，踩那个点很对，刚好就是最爆发的那几个月，当时我们也知道一些像中国黄金这样的品牌都和主播开始进行带货了，所以说当时我们拿了一个珠宝品牌可以做好，那么我们自己品牌一定能做好，然后我们就开始，其实我现在也想有好有坏，因为这个东西已经发生了，如果我用自己的品牌，如果做起来，就带起来了，我现在这个品牌规模还不错，资本那边我讲故事更性感，更具有吸引力的，但是也有个问题，如果没有授权的，可能没有其他品牌做的数据好，以前资本也不是特别care我。
互动2：抖音电商还有机会做抖品牌吗？
对，这是我自己想的，我觉得还是对的。我觉得那个路应该是相对来讲是风险比较低的是吧？至少它也是一个小品牌吗？算一个风险比较低的，现在我们已经和这些品牌并行关系了，因为当然别人也不授权给我们的，但是资本说我看中的是抖音能长品牌这个趋势，我决定赌一把，这个趋势我赌的。然后你们的品牌故事是ok的。第三就看你们的团队，团队聊起来之后他也很感兴趣，反正几个资本聊下来百分之六七十的都是蛮认可团队的，他就觉得你们是ok的，但他说你们是个经纪人的模式，我说不是。你做品牌就是在抖音上开店铺，然后你开一个抖音号，只是招20个50个100个销售员的，以前周大福周大生是在线下开专卖店，装修成本、租金成本、人力成本乱七八糟的，水电费一个店搞十几个人，效率很低，但我现在在抖音上开100个店很简单的，对不对？反正至少比以前要轻松的多，而且覆盖的用户更多，我比以前一个店三公里范围内能覆盖10万人20万人很牛逼了，但现在做的好一个号可以覆盖100万、200万、300万甚至500万的。
因为我的成本降低了之后，线下店铺一天业绩我还有百分之六七十的利润，成功的概率蛮大的，把这个逻辑都讲清楚了之后，我就觉得是这样的，所以再回答你刚才的问题，现在我不会强人设了，我肯定是做品牌，我是要强调我就是品牌了，人只是一个销售员，这一年时间的变化大概就是这样。
互动3，直播电商的人货场的升级与演化，还有企业自播，怎么选，怎么做？
现在就是强调做一些企业自播或品牌自播，人货场的顺序，我们也调过来变成场货人。就场的话你也可以理解是品牌，也可以理解是你的整个直播间的打造。然后第二就是货，你的选品，你的产品的逻辑可能比人要更重要，人就像你刚刚所说的就直播间里面的主播，我们就把她定位成是一个销售员，直播间里面的销售员，把它做到可复制化，是这个意思。对，如果是一年之后，你也有这样的一个观点，说明大家这个变化也是一致的。
客观原因，有一些数据客观论证的，或者还是要拥抱变化。人货场，我只是觉得场，一个是搜索模式，一个是内容驱动模式，还有就是一个流量贵,一个流量便宜，它的区别，但现在我就觉得简单一点，以前是货找人，现在是人找货，就在淘宝那边是货找人，你先有货，他放在那个地方找谁来买，现在是人找货。
这个区别蛮大，要把这个观念转化过来，所以说我觉得现在要强流量运营，再强销售技巧，然后就可以快速的把自己的品牌搭建起来。（支持抖品牌）
但是我觉得你们接触这个行业，除了珠宝行业，在整个广州的服装行业也好，还有美妆行业也好，他上面很牛的主播，为什么刚才你说9月份珠宝在抖音上业绩爆发？是因为这些珠宝组合都是现成的（主播的能力与货品的供应链），成熟的，都在那个地方，只是换了一个平台而已。
互动4，为什么年底珠宝崛起速度要快于服装与美妆行业？
做服装的也好，做美妆的也好，他没有这么多主播资源，他没有这么牛逼没有这么成熟，所以说他从主播销售转化来说，你砸再多的钱，要么不挣钱，要么就挣那么一点点钱，就导致商家的动力不那么大，你知道吗？
所以说可复制的这种能够拿到结果的主播其实还是需要的，因为这是一个标配。销售能力很重要，但是人设不重要了。这是品牌的逻辑了。美妆也好，服装也好，在抖音上，比以前相对来说更容易做直播了，更容易做品牌了，转化这一块提高了很多。
所以你也认同会有更多的抖品牌起来吗？你怎么看抖品牌这个概念？
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