直播带货，这个时代最“滚烫”的财富风口。

 在这股时代的大浪潮里，既有大品牌也有小商家，有薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴这样的带货达人，也有祝晓晗等机构孵化的网红主播，还有刘涛、陈赫、胡海泉等纷纷入局的明星。

 受全球疫情影响，很多企业订单下滑，业绩遭遇滑铁卢。

 但是，直播电商却乘势而上，今年销售总额，即将突破一万亿。非常多的小商家、店主、销售、老板娘……加入直播大军，这局面已经达到全民直播的高潮。

一个时代级的风口，是每个普通人“改变命运”最大的机会。直播带货，正在创造“一个个最普通人”的新财富故事。

94年主播，两年从0卖到10亿

山东临沂，一位94年生的快手主播，叫徐小米。

 每晚8点，她都会准时出现在直播间。早年，她开过汽车修理厂。两年前，她还在学习如何做微商，每天出门做地推，送礼物，加微信。

 2018年，徐小米开始接触直播带货，她尝试映客、蘑菇街直播，但成绩不尽如人意，随后选择在快手直播卖货，每晚直播4-6个小时。

坚持两年，徐小米凭借努力，成为快手服饰类电商的黑马，现在每天发货4万多单。

 谈起徐小米的成功，她的老板宋健感慨：

 “今年我们（销售额）差不多能做到10个亿，一个人用2年从0到10个亿，这在过往是没有过的事情，中彩票也中不了这么多。”

42岁电器老板娘，一场直播卖8万

同在山东，离徐小米不远，有一位叫“临沂空调姐”的老板娘。

 42岁的她，晚上在直播间奋力地吆喝。

空调姐，人如其名，在山东临沂拥有两家电器商行，主营商品是空调、洗衣机、冰箱等家用电器，范围比较垂直。

 “既然别人都能挂小黄车卖东西，我是不是也能把自己的实体生意搬到线上？”

 于是，2019年底起，空调姐开始了自己直播电商带货的新尝试，把家里卖的东西，搬进手机直播间。

 今年双11，空调姐还受邀参加了平台活动，一场直播销售8万多。对空调姐来说，这是她为自家线下店带来的“额外收入”。

玉石匠人，直播带起4家玉器厂

玉石主播“玉匠人”，在河南镇平县，一个叫石佛寺的玉石直播基地。

 “玉匠人”早年辍学，13岁跟着舅舅去新疆学习玉雕，成为一名玉石雕刻的小学徒。

 偶然间，他开始玩直播，不断通过短视频展示采料、加工、雕刻的过程，积攒了一大波粉丝。

目前，他在全国有4家玉器厂，每天发货量1万单左右。这在过去，不敢想象。

再小的个体，也能闪耀属于自己的光芒

在山东临沂，因为物流发达，像徐小米一样努力的主播，还有5000多个。

 在浙江义乌，因小商品发达，光是北下朱村一个地方，就有6000多“奋斗在路上”的主播。

 对他们来说，带货已经不是一份工作，而是一种生活，一项新的人生事业。

 这个时代，再小的个体，也能闪耀属于自己的光芒。

 所以，抖音快手两大平台，每天每个时段，都有几十万人同时在直播。很多创业者，靠直播赚到了钱，很多普通因直播改变命运。

 商务部数据显示，2020 年上半年，全国直播电商超 1000 万场，活跃主播超过40万。

 直播电商为什么火了呢？这不是偶然，究其原因，有三个特点：

第一，万物皆可播，服装、护肤品、农产品、家用电器都能卖。人人都能播，商家可以播，普通人也能播。处处可以播，可以在直播间播，也能在工厂、商店、田间地头、旅游景点各个地方播。

 第二，可以建立更好的信任。直播带货和普通网购的最大不同是，有一个主播来推荐和讲解。用户看直播买东西，就好像有个导购陪着，介绍产品的功能、卖点、价格和怎么用，人都是有感情的，时间长了，用户就信任你。

 第三，一边看一边买，双向互动提升消费体验。以前电视购物也有主持人讲解，但你只能看，不能互动，现在用户不仅能看能买，还能在公屏上发评论，作为主播我们能及时回复。直播的实时性、互动性和双向性，增加了交流乐趣。

你为什么可以做直播带货？

第一，各平台都加速布局直播电商。平台的竞争，就是我们普通人最大的优势。比如：抖音、快手很早就上线了小店功能，不断优化直播体验。

 第二，带货门槛低。直播已不是俊男靓女专属，越来越多的普通人，在尝试通过直播卖东西。

 工厂的老板娘在档口批发衣服，果园农夫在自家地里直播，玉石匠人一边检测玉石质地，一边卖玉坠……还有很多人，比如门店的导购，采蜂蜜、养鱼的农民，都在带货。

 第三，主播职业，获得官方认可。2020年7月6日，人社部、市场监管总局、国家统计局等三部门，联合发布了9个新职业，其中“网络营销师”下的“直播销售员”成为了新职业、新工种。

做主播，找对方法才能赚钱

虽然直播电商很火，都知道直播带货“很赚钱”。

 但对毫无经验的小白来说，去做直播，依然挑战重重：

 不同平台的带货规则、模式有什么区别？

都说打造人设，具体从哪些细节体现？

一个人的直播间，怎么搭建更“美观”？

直播话术怎么讲？如何才能提高转化？

直播间没人怎么办？人来了留不住怎么解决？

直播前、直播中、直播后……具体准备啥？

 还有很多人，忙活半天，却发现一无所获。

 

很多时候，不是你不够努力，而是没有找对方法。

 不是直播不赚钱，而是你低估了“做好直播”的专业度。但方法往往需要很长时间的摸索。

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