“怎么要礼物呢？”这是小编经常在微信后台看到不少主播提这个问题。要礼物！问谁要？当然是玩家，可赠予总得有原因吧，因为单纯对你的喜欢和欣赏？可是喜欢这东西在亲密无间的爱人之间都飘忽不定的，更何况是和你没有任何实际观众呢？

那么要说怎么样能够让观众一直地支持你，并且拿出自己的腰包来支持你？仅仅凭借单向的喜欢和欣赏是与远远不够的！就要让玩家一起玩进来，增强他们的参与感，培养他们的集体感！而PK则能最快速形成参与感和集体感的场景，PK要想赢，拉票你得会！这篇文章咱们不谈别的，咱们聊一聊拉票！

一说到拉票，在普通主播的印象里，就非得喊个你死我活，气势汹汹。气势当然很重要，不过气势可不是拉票的全部，其中拉票的策略才是根本！

拉票第一步：寻找理由

很多主播都会说“我在拉票的时候几乎没人上票”，那么主播是否思考过背后的原因呢？

在你的拉票喊话中是不是更多是“大家帮帮我”、“我不能再输了”，这类以自己为中心，却让玩家感受不到任何存在感的话。

往往事不关己则高高挂起，如果你是玩家，你肯定也是一样的。为什么要找理由？因为钱是玩家出的，如果这个理由跟玩家无关，那么玩家为什么要为你掏钱呢？

以某主播拉票时为例，第一句就是：“既然xx（对面主播）是奔着揍咱们的目的来的，咱们就不能让他轻易的完成是不是”。

被对面揍，自家的粉丝团就会被人瞧不起，不让他轻易完成，代表的是“输也要输得好看点”。

轮到对方主播这边的时候，说的理由就更简单了。在基本大获全胜的局面，也要表现出“不能单靠一个大哥啊”，所以他的理由是“散票气势也不能输给对面”。

这两个主播都充分利用了玩家的集体荣誉感，弱化了自己在其中的作用，仿佛玩家都是在为共同荣誉而战，只有这样玩家们才会心甘情愿地去火拼！

拉票第二步：燃烧气氛

如果你的PK理由充分，玩家们的干劲十足，这就属于万事俱备就只欠东风，把直播间的气氛推到最高点，热门战歌热曲放起来！

像是年度季度盛典这类大型比赛中，光是气氛其实是远远不够的，你还需要一些仪式感，属于家族独有的战旗或是徽章是时候拿出来了，平时不常穿的礼服是时候穿上来了，播放一路走来的直播回忆录，或者是粉丝为你制作的周年纪念和生日祝福都是直播PK大杀器。

拉票第三步：合理引导

如果你平时只会喊“大家上一上币”，是否想过究竟该如何上才最合理。

这就跟打仗一样，两军冲锋，都得排兵布阵，并且根据局势随时调整策略，才能屡战屡胜。

当两边票数差距不多的时候，那拼的就是主播们的热情，看谁的拉票更能感染玩家了。

当双方差距悬殊的时候，怎么样的排兵布阵，才会让自己方不输气势，也不损伤自家财团的元气？

如果你是票少的一方，这时候的节奏应该是鼓舞大家票不要停的。但并不需要怂恿大哥上大票，反而是继续引导一些“一毛党”上票便可。本次拉票的内容只需要在“感谢”与“鼓励散票”之间来回。

如果你是票多的那一方，也不能展现出懈怠的状态，拉票的内容可以在“保持票数距离”和“防止偷塔”之间来回引导大家上票。

可以提醒大家如果有大礼物可以准备着，同时说一句“用不到最好了”，这样会让玩家觉得主播不坑自己，不会一直要求大家上礼物。会让玩家更信任你~

以上就是为大家分享的PK拉票的技巧了人，但是师傅领进门，修行还得靠个人啊！拉票背后的门道和话术还需要各位主播从无数次的实战中总结出规律，快去实践起来吧！

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