我们可以按照三个维度去将直播过程进行划分:人、货、场。

从人的角度来看，主播需要做到三点:有人设、能说、懂货。

从货的角度来看:主播要从实际情况出发,根据自己的粉丝群体画像(包括年龄段、性别、地区)来评估自己带货的品类。

举例来说，如果主播的粉丝群体集中在一二线城市， 就意味着他们的消费能力相对较高，主播选择的商品档次和单价就可以相应提高。

同时，对于直播的商品要做到产品丰富，最好实现多品类，增加爆款商品或举办买赠活动，最好价格上要有竞争优势,这样才可以最大限度地吸弓粉丝购买。

对于“场”，主要包括直播间的场景和氛围,优秀的布景和良好、具有娱乐性的直播间氛围可以很好地抓住观众的眼球，吸弓|他们驻足。