我们知道，每个抖音账号都有一个生长过程，分别为初始化阶段，放量阶段/纠偏，精细化运营阶段。每一个阶段都有自己的目标和重点，初始化阶段我们最重要的事情就是给账号做定位，而放量阶段，我们的重心则放在内容表现形式的探索和试错上面，到了精细化运营则偏重内容深耕与延展。

我们可以用一条轴线来表示：

由此我们可知，一切蓝V账号的出发点就是先找准定位，针对这个诉求，这里推荐一个外化罗盘工具。

我们可以看到上方的罗盘，最中心的圈层是第一步—品牌DNA，明确品牌DNA，分析品牌优势，找准传播点。中间的圈层是第二步—平台目标，也就是梳理在平台的运营目标。最外层的第三圈层，我叫他抖音范，也就是遵循抖音系统语言，利用抖音个性化推荐机制，传递品牌特点，激发用户兴趣，触达标签化人群，从而去提高转化率和传播效率。

辅助外化罗盘工具的还有一个账号定位计算公式：

账号定位=（品牌DNA+平台目标）*抖音范

账号定位是品牌形象和价值主张的组成部分。它展示了品牌相对于竞品的优势，需要向受众目标进行积极传播。品牌DNA决定了品牌自身的特点、行业特点和品牌传播点。平台目标则是我们运营蓝V的目的。而抖音范则是指抖音系统语言，比如个性化推荐机制/标签化/传播效率等。

回到我们的罗盘，第二圈层中我们分别来细分一下消费者分析、竞品分析、自我分析及基础属性分析。这四部分组成了账号定位之品牌DNA。

公式的第二部分是账号定位的平台目标，由加大曝光、增强黏性和拉动转化组成。

公式一部分的最后是抖音范儿，这里的抖音范等于三个内容：真挚诚实的自我表达、无拘无束的乐观向往、平等切近的年轻姿态。这3个部分翻译过来就是：

关于抖音范，这里提供大家3个蓝V账号供参考。

工具是给人用的，最后一部分，我们以几个真实的案例来剖析账号定位及罗盘用法。

案例一：租租车APP

打造喜人IP，以幽默风趣的表述和实用的旅游信息在抖音圈粉无数

账号定位：有料有趣的“猪一毛”

目标达成：加大曝光

以动漫IP形象讲解各地之最，更符合平台用户的喜好，增强品牌曝光。

抖音范：租车与出境游结合，充分调动用户的好奇心

案例二：茵曼

撬动用户积累与深度转化，日常多元内容玩法搭配，长线打造粉丝收割机

账号定位：日常穿搭助理

目标达成：加大曝光+拉动转化

用穿搭+服装技巧实现在女性用户中的更大曝光，购物车功能让用户看到视频即可直接跳转下单。

抖音范：用穿搭技巧展现在时尚穿衣上的专业引领感

案例三：支付宝

账号定位：就是你们熟悉的支付宝

目标达成：增强黏性

在存量粉丝的基础上，做更深度的品牌价值传播经营

抖音范：各种剧情演绎及生活场景演绎，支付宝成为用户的生活达人

案例四：小米手机

账号定位：一面科技，一面艺术

目标达成：增加黏性

真人出镜、增设多个栏目等，增加米粉对小米品牌的黏性

抖音范：造热梗、员工创造力打造独特脑洞视频

案例五：屈臣氏

账号定位：会读心术的小屈

平台目标：增强黏性+拉动转化

将场景设置为屈臣氏门店，并用“读心术”暗示用户在门店会收获很好的购物体验，以此撬动转化。

抖音范：洞察消费者心理，结合音乐效果，打造娱乐剧情

案例六：喜茶

账号定位：用产品种草你的味蕾

结合视频和音乐，360°表现产品，从视觉入手制造社交货币，让产品被看到。可视化、种草、主动分享，用产品种草味蕾，建立喜茶专属研究所。

目标达成：拉动转化

通过花式吃法调动食欲，并加入POI，吸引更多用户到线下门店享用

抖音范：以产品为主打内容，把有品位的吃、有趣的吃、环保的吃完美结合