新号直播带货如何起号，应该是新手遇到的一个难关。毕竟如果你前期做了直播筹备，等到正式开始发现，根本没人看你的直播，那时候才开始发愁，才是晚了。

大家好，我是陈大黑牛，有着丰富的抖音直播带货经验，这里就不讲那些带货经典案例，我主要来讲讲直播带货新手起号的运营思路。

很多时候新手在做抖音直播的时候，往往抱怨：为什么抖音不给我流量，直播没人看！但其实只有转换思维：我有哪方面做的不好，所以直播间才没人看？

只有转换思维，才能更快找到问题所在，一味地埋怨平台是没用的，平台都是根据你的直播表现给你分配流量，你做的不够好，就要承受没人看的后果。

所以想要新号快速起号，要在一开始就做好方方面面，下面我就拿我近期做的一个新号的起号过程举例，4天起号，全程数据说话：（就不标店名了）

一、直播起号不玩付费打法，照样能起号

其实投付费流量很正常，但是我更想告诉大家，就算你没有推广预算，直播带货照样能玩转。

下面就给大家看看我四天起号，每天的付费流量到底投了多少，对于大部分普通玩家来说，广场流量才是我们更应该把握住的。

这是第一天付费流量的数据，我只投了100抖加，当然虽然没有多少销量，但是从长远看，已经是一个不错的起点(仅代表本人个人收益)。

等到第四天正式起号的时候，我已经完全靠着自然流量起来了。

所以说我建议大家，如果资金不充足的话，又担心没有流量，想要快速起号，可以在前期少量的投抖加，大概在100—200元左右，适量投付费流量，可以拉高你的直播间的流量，也能帮助你的直播见打标。

我们是新号，抖音不知道你是谁，更不知道你直播需要什么样的观众，所以刚开始点进你直播间的观众会很泛，而我们直播间有了标签之后，抖音就知道你需要什么样的流量了。

比如你是卖货的直播间，抖音平台就知道了，你不是娱乐主播，会把平时愿意看卖货直播的流量给你。

如何快速打标？

分享一个小技巧，找到你的对标账号，比如你是卖货主播，主要卖家居产品，你可以找到类似的账号，记录下来，在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户，我们可以利用起来。

当然我建议不要把付费流量看太重，这些都是辅助，想要正式起号，我们主要靠的是自然流量。

如果想要知道具体抖音抖加投放的更多技巧，我也有做整理，文末可以拿。

二、新手起号必须要掌握的排品思路

直播间的选品不是随便选的，在选品的时候，需要根据商品在直播间发挥的作用，对它们进行分类，主要分为：引流款、承接款（爆款）、利润款、搭配款等几类。

其中，引流款很好理解，吸引观众，给直播间增加人气的产品，我们就一般把它叫做引流款。通常，我们不指望引流款赚钱，想要低价吸引客户，拥有超高性价比，有时候甚至是要亏本的。

一般来说新手起号，每场直播都至少要有一个引流款，毕竟新手起号靠的就是用引流款拉人气。

什么是承接款？引流款是不赚钱的，你把客户引流到直播间得赚钱啊，这时候需要一款产品作承接，在直播间冲业绩卖货。这个款式要有得赚，但是也要让客户觉得值得。

利润款，一般来说价格比较高，品质也比较高。

但是接下来，我要讲的排品思路是不一样的：

我的排品思路把所有产品只分为引流款和核心款。我为什么这么调整，其实更是为了抖音平台，更符合流量算法。对于新手先找到拉人气的引流款是重点，如何设计引流款：

把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其中，但是少量放单，目的是将被吸引进直播间的观众留住，告诉他们接下来会有这么一个产品，高性价比还超级低价。这样既能拉升直播间人气，又能避免直播间的标签过乱。

四天起号直播过程中，我的憋单款就是一个绝对低价的产品大号玻璃碗1.9元，没有利润可言，是亏本卖的产品。足够吸引人，又不能亏本太多，所以更要少量放单，所以直播间里主播的话术很重要。

福利款可以无限放单，价格优惠，但是可以大致不亏本，或者是少赚，既能吸引人气，又能提高转化率，打基础标签。直播间给你人气，你没有转化，抖音平台就会认为给你的流量没有产出，就不会或者是减少给你的流量。

但是第一天直播，我们并不是要利润款核心主卖款全部都上，那么，我们该如何排品呢？

核心是测款。

新号没有任何基础，想要高销量，高场观，对于新手来说是很难的，所以第一天，我们在排品上，不用上你的核心主卖款，你要做的就是测引流款。第一天你想要别人买你的正价款产品基本上不可能。

可以看看我第一天的流量图，大部分流量都是泛流量，从直播广场进来的。

所以我在第一天上的所有产品，都是低价引流款，每一个产品都要主播解说，通过数据分析，哪一个产品被观众查看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否愿意互动等等，测出比较好的产品，这就是我们第一天的任务，也是为后期直播打基础。

三、直播时需要遵循的话术

销售是一个话术剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

直播间卖货，观众摸不着产品，靠的就是商品展示以及主播的“说”。直播里不同的环节需要不同的话术，促使观众关注下单。

好主播不是一天两天就能练成的，分享几点建议：

1、提前试麦，麦是否正常，你的声音是否洪亮但不刺耳，做到口齿清晰，通俗易懂。

2、练习发声，往往有特色的声音更能吸引人，你的声音是甜美，还是浑厚，多练习，找到自己的特色。

3、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在中间起到关键作用。

4、速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时，也要学会带动直播间的氛围。

我自己也整理了一套直播带货话术，其中包含直播欢迎话术、直播互动、催单等话术。如果你有需要，可以点击领取一份。更多直播带货运营相关技巧，我也整理了一份视频，对直播带货有兴趣的朋友可以一起交流。