抖音，两年多的时间已正在成为国民级的短视频产品，2018年6月12日目，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿；而过了2019年春节，抖音国内日活跃用户已突破2.5亿，月活跃用户已突破5亿，换句话说每10个人当中有4.2个人在用抖音！

但是，为什么你发的抖音火不起来？超过1w的都很少？

1、抖音的内容推荐机制

首先我们需要了解的，是抖音的推荐机制，抖音使用的是灰度算法模型，即先把每个视频推荐给小部分人（1000以下），后台记录用户的真实行为，点赞，评论，完播等数据，得分最高的视频推荐给下一批用户，再次进行扩大（1w-10w）测试，这样，低质视频就得到了清洗，确保视频质量。

那么。什么样的内容获赞最高？那么在爆火的视频背后，有没有能够感知的内容逻辑？

我可以很负责任的告诉你，有！

在互联网内容消费高度碎片化的今天，无论是在哪个平台上输出内容，都必须关注互联网内容消费的特征。现在内容质量要求越来越高，无论是一篇文章还是一个视频，都必要要满足一些要素和内核。

你想在抖音获得流量，这是结果。但是从方式来说，你首先要让你的内容得到共鸣。如果你的内容连你所圈定的那个目标群体都不感兴趣，那么也就更不会扩大到更大、更远的范围了。

一般来说，我们认为能够完成用户共鸣包含内外两种要素：外部要素有3个，分别是标签，情绪和角色。内部要素有5个分别是联系、压力、情结、落差、传播因子。

由于篇幅有限，不展开来说，只举两个例子来说吧。

情绪——你有没有发现，抖音上带有强烈情感倾向、煽动情绪的视频更容易获得流量？例如大笑、大哭、悲怆、感动，震惊等等。相反不带有情绪或者情绪性不强的视频，好像没有怎么看到，对吗？

角色——再举个例子，带有角色属性的视频极易获得传播，例如拍摄主角是个大学校花、是个清洁工、是个厨师、是个女主播、是个空姐，是消防员等等，这种带有极大识别性的角色标签的视频看起来好像没什么过人之处，但是就是容易火，对吗？

这说明什么？这说明视频作为内容表现形式的一种，抖音背后的内容逻辑和内核要素依然是不变的。你的抖音能火的前提是你能够把握优质内容的内核和外延，这是基础。那么第二个问题，我的产品应该如何在抖音输出内容？

二、如何创作内容

在开始讨论如何玩转抖音之前，我想先讨论一个问题，是不是所有的产品都适合做抖音？

我认为不是。

抖音的slogan是记录美好生活！记录是功能，美好是目标，生活是方向——短短6个字，却明确的告诉了你，抖音到底要什么。对于一个深度内容型的产品来说，保证一款产品的内容调性就是保证它的独特性、唯一性和高度辨识性，你如果想产品在抖音上火起来，就要去匹配它的内容调性。

从这个逻辑来说，我认为满足刚性需求、求知需求和审美需求的产品或者服务是比较适合在抖音引流的，这些产品本身的特性和抖音的调性是非常匹配的，这就解释了为什么重庆美食、答案奶茶、西安摔碗酒非常容易得到抖音的流量支持。那么，如果不是这一类的产品呢，是不是就代表在抖音上是没有希望的呢？

不全完是，但是比刚才说的那几种在获客难度上要难，你需要掌握更深入的技巧，将你产品的创意化、剧情化、情景化的曝光才能迎来希望。相信你之前那肯定看过了什么一些发抖音的技巧，包括要找准时间，固定更新，画质清晰等等，再这里不再废话，我说点不一样的。

1、关于内容定位

有些人说我是淘宝店主，目标用户是“年轻女性”，在我看来，这个目标用户是无效的——拟定的这个用户群体太宽泛你很难抓住他们的需求。在这里说一种思路，叫“用户分堆”。意思就是我们要把用户群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。

表格代表她准备做针对24-28岁，收入在1w以下，居住在四线城市，女性的穿衣搭配的推荐，表现方式是真人拍摄。这样的话，你的用户画像就非常清晰了。

2、关于视频选题

这里提供2个思路，一是穷举，二是学习。

分开来说，什么是穷举呢。就是把你那个非常清晰的用户画像，尽可能的把他们的所有的需求都列举出来，然后挑出来你觉得最容易出彩的选题方向。举个小例子来说，你的产品是针对情侣的，想打造一款情侣使用的app，那么你就可以罗列所有用户的场景和行为，例如表白、热恋、情话、惊喜、吵架、游玩、吃饭、睡觉、看电影等等。

然后在针对某个行为进行细分，例如表白这一项，我们就可以用是什么，为什么，怎么办的思路，进行选题，拿表白+是什么举个例子——“直男是怎么表白的“；“男友变身霸道总裁，这是什么神仙表白“等等，再拿“表白+为什么”来举例子——“明明喜欢我，为什么不表白？“、“为什么要表白，大家当兄弟不好吗？“

（至于这些选题如何利用场景构建、反转、落差、低于/高于预期来组合的，那又属于文案创作的范围了，我有时间在写，再此不做展开）

第二种方式是学习。当你看到好的选题和玩法或者和自己产品高度相似的，就保存下来，或者扔到你们的讨论组里面，然后去讨论如何结合你们拍这一条。这样的话，你们会形成自己的一个小内容库，列名了一些方法，拍摄内容，在不断的修正，反复上，你的视频就会越来越出彩。

3、关于制作内容

抖音的产品形态是视频，是声音和画面的组合，玩转抖音的前提是，你必须要能有那个能力，去利用声画组合关系进行内容创作。说到这里不得不先提一个概念，叫“视听语言”。

所谓视听语言就是利用视听刺激的合理安排向受众传播某种信息的一种感性语言,在这里面有几个词要特别注意，视听刺激、合理安排、传达某种信息。

我们一条一条来说，何谓视听刺激？你中午吃了碗拉面，晚上吃了个夜宵，你发了条抖音，然后表示，为什么不火！这些极度生活化的场景本身没有问题，问题在于没有给用户带来刺激。我们换一个方向，同样是实拍，同样是原声，拍去玩滑翔伞、去蹦极、去跳伞为什么远远热度比你的高，就是因为他们在视听上给我们造成了冲击。你回想一下，你看到的那些火起来的视频，你当时的反应是什么，是不是“NB”“绝了”“学习了”？这些视频给我们带来了剧烈的惊叹、疑问、好笑，惊悚的心理感受，这是你视频能否火起来的一个很重要的点。

第二，什么叫合理安排，就是指在拍摄的时间范围内，实现了有效的情绪调度，包括创造剧情、制造爆点和设置悬念。

如何制作剧情？我列举四种情况：“情理之中，意料之中”“情理之外，意料之中”“情理之中，意料之外”“情理之外，意料之外”，有没有似曾相识，对，你可以在抖音上准确的找到每一种类型。

一个满脸横肉的、全是纹身的社会大汉前一秒凶神恶煞的看着你，后一秒却转身把座位让给了一个孕妇；一个破衣烂衫、蓬头垢面的流浪汉，却出口成章，引经据典，跟路人讨论四书五经、国学经典；一个被丈夫欺负痛打的女子，遭到路人仗义相救，却反手与丈夫一起厮打路人。

作为创作者，你看问题的角度就不能只是个观众了，你应该能看到，在抖音上火起来的视频，绝对不是因为一个很平庸的生活片段，而是而是在这短短的十几秒时间以内，它完成了有效的剧情变化。

那么以我的功力，我如何想到一些更多的剧情？

很高兴，已经有人帮你做了这个事情，美国剧作家罗伯特・麦基先生在《故事：材质、结构、风格和银幕剧作的原理》中罗列了常见的上百种剧情和情节，包括括父女分离，因爱生恨，势力对抗，兄弟反目等等剧情模式。你可以拿来结合你的想法和思路进行创意。

那么，又如何制造爆点和设置悬念呢？

举个例子来说：在电影《地雷战》里有这样一段情节：日本军官带着一队日本兵雄赳赳气昂昂地正准备去攻占一个小村庄。通向小村庄的只有一条盘旋向上的山路，路的一边是山壁，另一边是悬崖，这个地形明显是个易守难攻的要道，但这一路行来别说是抵抗军了，连个人影也没看到。日本军官得意地眯起双眼，大大滴满意，可见大日本皇军就是充满了王霸之气啊，看来这次又能很轻松地完成任务了。就在这时，前方突然“砰”的一声，爆出一团烟雾，炸飞了一个在前开路的步兵。“有地雷！是土地雷！”后面的人纷纷惊叫。

停！就是这里——这就是“爆点”——从果到因，冲击强烈，观众情绪得到释放，大呼过瘾。

好，再往前。同样的山路，同样的日本军官和日本兵，可在他们眼里，这已经从一条安全的坦途变成了死亡的陷阱了。只见走在最前面的是带着扫雷器的工兵，他们满脸凄苦一副小心谨慎的样子，缓缓地把扫雷器的铁圈从左边移到右边，确认没有问题后再心惊胆战地往前挪动一小步。而日本军官也从一开始的趾高气昂变成现在的满心烦躁，只见他眉头紧皱，嘴边喃喃说着什么土味情话。大家战战兢兢往前走，生怕又发生了爆炸。

停！就是这里——这就是悬念——从因到果，悬而未决，观众注意力被吸引，情绪高度紧张。

所以，如果你想得到流量支持，你视频本身的起承转折就要非常强烈，但是由于15秒的限制，难以让情节得到展开，而造成我们观看的极度碎片化、场景化、舞台化。

这这种情况下，一种形式持续被利用——前面去塑造一个正向或者反向的人，在结尾的时候突然画风极转，形成巨大落差，好人变坏或者坏人变好、坏事变好或好事变坏。但是由于视频类型的扎堆，最终是不利于剧情发展和内容丰富的

我近期已经看到一些号在尝试突破15秒的时间限制，先快速构建某个人物置于某个危险场景之下，制造强烈冲突，然后在用更多的时间去设置悬念，延伸剧情。所以我认为抖音一定会慢慢放开15秒的限制，去更好的满足制作需要。

第三点，向受众传播某种信息。

这个比较好理解，如果怎样的视频都会向受众传达着信息，这家奶茶好喝，那个女人很美，这个地方好玩，这个应用好玩。但是作为抖音这款产品来说，它的趋向是对一切美好事物的展示，美女，美景，美食，但是这还不够。

作为一个国民级的产品，必须背负着正向价值观的输出，因此我们看到无论是剧情，情节还是语言文字，最多只能抖机灵作个妖，绝不能背离人性（手动滑稽），这个大家都明白，在这里不做延伸。

最后，我知道一定有人会问——抖音有没有什么方法，可以立刻一晚上涨粉上百万？短、平、快那种！

我可以很负责任的告诉你，没有。

抖音发展到现在，无论是各种预警机制还是监管，算法机制都相当成熟，连驾驭抖音流量的mcn机构都可能闪着腰，没有任何基础的草根号一晚坐收上百万粉丝可能性几乎为0。如果真的非要说，那就是要学会利用抖音的产品功能去做文章。

举个例子，抖音有个【热门挑战】。如果抖音新上线了一个比较热门的挑战，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些内容，就很可能上推荐。这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上爆发的顺风车；

所以，如果你想做好抖音，可能不是你随便拍几条就能迎来爆发的，你看到的所有爆火的视频背后，都有它的算法和逻辑。抖音说到底是个内容平台，它有自己的要求，调性和趋向，你需要在不断是尝试和调整中，收获最后的胜利。

中国有句古话——“各美其美，美人之美，美美与共，天下大同“，讲的是人们要懂得各自欣赏自己创造的美,还要包容的欣赏别人创造的美,这曾是一个梦想，一种期待，而在今天的抖音，它实现了。如果你愿意花力气去丰富抖音内容的深度、层次和外延，我相信，抖音会给你机会的。