一: 视频的拍摄手法方式有很多，拍摄的方式取决于你的内容。比如说:是以vlog的形式，那么建议横屏拍摄。因为横屏拍摄的画面对环境和任务的介绍会更好，但是横屏的视频对画面的质感和拍摄的手法要求会高很多。建议大家还是竖屏拍摄视频比较好，因为竖屏的内容，会减少作者与用户的距离感。视频的制作上，尽量剪辑掉一些没有意义的镜头，快速的表达出你的核心内容。

二:对标账号

比如说你要拍摄创业类的短视频，就可以去抖音里面搜索关于创业的同类型的，看有没有受到一些启发

直播前两个小时更新作品，直播和作品内容直接挂钩（直播之前也要做功课，准备你要讲的东西，准备你要使用的道具)

三

你如果发过不喜欢的作品最好不要删掉，可以隐藏，做短视频之前要给自己一个定位，自己主要做的哪个方面的

四

短视频文案不要用敏感词汇，直播时要注重着装，如果要拍多个方面的内容的话要找到一个切入点，不然素材作品太杂。直播时你要带领粉丝一起互动，让他们对你的产品产生兴趣，愿意与你互动，要搞清楚你要和他们聊什么

五

蓝v是经过官方认证的账号，一般用户都不怎么会关注蓝v账户，一般用户在认知上都会感觉蓝v账户目的性太强，用户就不太关注

六

要考虑好拍摄的主体是什么，拍摄的人设。拍摄好的同时要剪辑好，做一个定位

七

三个方法进入直播间:1通过你的推送

2通过看到你的短视频知道你啥时候直播，然后从喜欢里找到你进入直播间

3通过抖音的官方直播平台进入直播间

八

做定位的分析:公式包括了优势分析，风险分析，辨识度分析，变现能力分析

1优势分析:就是要找到自己的优势，利用好自己的优势，优势分析可以分为硬件优势和软件优势

硬件优势: 指你的身高，体重，颜值，性格在短时间内无法改变的

软件优势: 就是通过你的学习可以调整，通过自己的努力掌握一项技能，比如（旅游拍摄了做饭了等等的vlog分享)

2风险分析: 就是这个人设在未来会不会惹一些麻烦，比如法律啊道德啊价值啊以及隐藏的黑料

3辨识度的分析: 是帮助我们评判你的人设是不是足够特别，横向的分析:是判断人设和其他类型的达人有什么区别（比如你一个美食的博主思考自己和另一个旅游的博主的区别）

纵向的分析: 判断自己和同类型的网红有什么区别（比如一个美食的博主思考自己和另一个美食博主的区别)

4变现能力的分析: 形象适不适合去做商务合作，锁定的人群就是你的粉丝，主要的就是这群人，是不是就有购买力。这个账号制作的内容适不适合拍广告。公益性太强的账号做任何变现都不会太强，粉丝会觉得人设崩塌了

（ 二 ) 直播不知道说什么

一: 直播前准备好一份直播大纲，向大家聊一聊聊为什么来到抖音的 ， 我来抖音是干嘛的 。 我平时会记录哪方面比较有意思的内容 ， 可以把自己的经历 ，为什么决定来抖音 你来抖音希望有什么收获。 比如交友，社交 。 你在拍摄的时候遇到的有意思的事情 。

二

不要先带货， 先涨人气。多看好的中腰部直播带货

介绍产品的话术， 技巧的设计，促销手段 ， 打情感诉求 ， 站在顾客的角度 ，让他觉得你就是真正在为他考虑。

三

短视频需要大量的准备工作以及大量的实践工作 制作直播大纲以及台本

四

分析一个好的带货直播他的话术，他的节奏 ，以及她用的关键词，你都可以储存在你的知识库里，用的长此以往了转化为自己的

五

镜头中你要比平时的热情度提高一倍，镜头好的不传，坏的一点点就能被发觉

六

分析方法论，如何分析自己播的好不好，在直播前做很多练习，用手机拍下来，

1自己对着手机镜头讲话，分析自己上镜的感觉好不好

做拆解分析，和我同类型的账号为什么浏览量高，多分析能从哪些方面赶超，这样就知道知己要输出什么样的内容了。

（三)赛道定位

一

赛道定位它有一个固定的垂类，比如网红他的第一个视频到最后一个视频都是有自己独特风格的， 都是特定的类目，相同赛道的内容， 都有一条清晰的赛道。辨识度很高， 腰部的网红可能做过一些转换，比如旅游啊美妆啊

二

比如你喜欢美食，系统就会给你一个美食的标签，并且把你的作品推送给喜欢美食的人，如果你喜欢旅游，系统就会给你一个旅游的标签，并且把你的作品推送给喜欢旅游的人

三

多种类型同时发的话系统无法精准的给你归类 由于系统的演算法就要求我们在统一的赛道里面发统一的内容，更利于账号的推广

（ 四 ) 公式性的思考

一

如果大家都做美食我要怎么红呢 跨界打劫 就是我们要在大的赛道找到一个独特的切口 关键是要细分出自己的特色

二举列

比如美食关注的人很多，公约数很大 在这个赛道里面你怎么去切出自己的特色就是跨界打劫的一个特色 1 举列反常切口再不该做饭的地方做饭，在办公室实现做饭的梦想 2再比如李子柒也是美食博主，他的切口就是所有的食料用材都是农耕去生产 还有一个就是她是女汉子和所有的传统的柔弱的女性不一样 一个归隐山林的美食博主 利用田园生活的还原，让大家感觉诗和远方近在咫尺

三跨界打劫的关键

跨界打劫关键在于X的变量 X可以是你的性格特点 ，可以定制粉丝的需求，也可以成为一个流行爆款的copy， 就是制作爆款的房款。

1性格特点:就是酷酷的，创意能力强

2定制粉丝:就是当需要粉丝积累的时候要无偿做些事情 多看评论区，真正了解粉丝需要什么，喜欢什么。满足粉丝需求。

3根据流行爆款来做塞道:这也是我们的小白最常用到的方式甚至是MCN机构的内容达人也会去用的方式。但是这里面不是抄袭。而是你要去分析这个热点。追踪优质的内容去分析他的方法论，然后把它匹配到你独特的赛道里面去，准确说叫模仿。

四怎么去模仿

要想做好模仿的话，首先就做好帐号的挖掘。账号爆款的分析，然后还要做到的就是。比如说用飞花数据，你看到他涨粉曲线，包括就是这个。爆款的数据的，在某一些时间，哪些时间是开始爆掉的？它的传播渠道。都会是很细节的点

五

护肤针对的人群以及家居针对的人群基本一样，当你的粉丝到达了一定得高度了可以两者结合 刚开始还是要保证一个精准内容的输出 就是当你一个赛道做成功了，可以两个标签一起做，但也要有一个切入点，比如旅游博主和美妆博主就可以这样切入我在旅游的时候发现的好的美妆品牌，慢慢植入，可以两个标签一起做。但前期还是要同一个赛道做 课中内容 抖音短视频学习

首先不是人人都可以当明星

但人人都可以当网红

明星是遥不可及的，网红大部分是做了我们喜欢并且向往的的事情

网红最重要的特质是共鸣感，打造自己和用户的共鸣感（打造用户向往的事，比如闺蜜一起买房)

二

1优势分析（把优点，缺点列出来加以学习改善)

2风险分析（账号如果出现什么状况，对账号会有什么影响)

3辨识度分析（标签，辨识度)

4变现能力分析（高变现账号)

例如李佳琪（偶买噶，买它，amaming)

三

抖音变现能力渠道（直播，商品橱窗，短视频

条件:十条作品，粉丝一千

1接广告:（当你的粉丝到达一定的数量有人会找你接广告，会根据你的类目不同，佣金也不同)

2商品橱窗（朋友圈的话每天都是那么些人一样的人，而抖音几乎都是新的人，不同的人)

3直播带货（无论年轻与否，漂亮与否都可以做)

4直播收礼物（收的礼物是可以变现成为钱的)

5买卖账号

四女性喜欢的账号分类

1情感指导 2恋爱剧情 3家庭故事

4美妆达人 5服装穿搭 6美食教程

你的认知度决定了你的收割能力

五

1选择一个固定的赛道，然后去搜索一些同类型的账号，学习优点

抖音喜欢垂直类目，不喜欢丰富多彩的，可以在同一类型上丰富多彩，只拍一个主题

2选择一个特定的类目，然后坚持生产相对应的内容。

理解抖音相互推荐机制，平台演算法

定位精准，使后台了解你的用户需求

系统给你标签定位后会给你很多优质用户

六

养号是自我学习的过程（养号不能上热门)

看作品优质内容

1一机一卡一号（标准账号不要随意切换)，会影响账号的权重

2完成标签（当确定了要发什么类型的视频，养号的这两天就刷这类型的账号，进行学习)学习别人是怎么做到的。这样系统会更加的了解你（当你刷一种类型的时候，系统就会给你推送这类的，比如发表作品也是一样。)

你刷十个，同类型的视频，系统就了解你喜欢。点赞关注与你同类型的

3信息填写（姓名，头像，签名最好一次性填好，抖音不喜欢经常改换资料)

头像:要色彩丰富，清晰，增加个人识别度

签名:使你的用户更加的了解你

抖音主页以及签名好的粉丝肯定是稍多一点的。

姓名也是很重要的，当你的粉丝到达一定高度时，换掉是不容易找到的。

抖音和今日头条是一家的，签名写你的家庭信息，性格加一些表情包

七（强大的思维算法)不是运气好，而是了解抖音的运营规则，这样更容易上热门

1完播率（同样的300粉丝，我的大部分人看完了，就多。你的没看完就少。有多少人能完整的看完你的作品决定了我们的播放。作为新人，不能保证作品直击人心的时候，视频要短)

2点赞率（感动的，认同你的思想的。还有干货值得收藏，比如美食做法，怎么护肤等等的知识点

3评论率（认同，互动性的点。文案多制造亮点，热点)

4转发率（干货类的，感情类的，闺蜜类的，感动类的都有可能转发。你火了一条作品，就会去看你的主页，是否有趣，签名这也决定了你的粉丝量。

八我们要做的是

1流量私域化（引流到我们的微信)

2精准客户群（选择赛道也取决于我们的客户群)

3快速变现（橱窗带货)看到你的作品就有商品弹出来

4多次变现（视频，抖音给你流量的时候就可以直播引流了，最后加微信，变成自己的人)

5社群概念化（流量私域化的人建群做活动，让人找人)

拼多多，做的是社群概念（产品找人)近两年上升较快

淘宝，是人找产品

九

怎么选择赛道，前期没有标签，当你的作品爆上热门的时候，系统会给你一个标签

不要删作品，可以隐藏作品（锁掉)

抖音有上千个敏感词汇（如果不小心用到会限流，甚至没有流量)

粉丝过千以前可以不用实名制，除非直播了。违规视频要删掉

新账号可以不用开蓝v。蓝v的优势

页面可以留联系方式，公司名称，名字必须与公司名称一致

劣势，如果名字是公司名称的话，用户反而不容易记住，官方申请600

十

刷礼物不可以提高账号权重

直播间刷正能量也不可以提高账号权重

扣字的时候可以提高直播间热度

前期不要在签名里写微信，从事什么什么的，先做账号的权重，粉丝完播率到达一定程度的时候要垂类（同一类型，同一领域的)

1分享到微信和播放量是没有关系的，通过链接可以给你的短视频增加播放量。让朋友点赞关注不会影响账号权重

2搞笑转型护肤，流量会有一定影响，权重不会降低，建议账号转型可以一步步来慢慢转型，每一条作品改变一点点，粉丝比较好接受。

3流量高低一般的原因就是人工审核没通过，内容不够优质，内容引起用反感，遭到举报等，发布时间等等。应该先总结自己内容的问题，二分析发布时间，对流量的影响。发布视频的实间会对不同垂类的账号有细微影响

4蓝v可以取消，联系客服。作品内容和蓝v认证没有必然的联系，只是蓝v认证会影响账号的数据，这个影响不会特别严重，数据的高低核心还是作品的内容质量

5关注量不会影响你的账号，也不用去关注你的粉丝

6做账号孵化自己最重要的是内容，内容是王道

7淘宝直播的目的单纯是为了卖货，抖音直播有秀场，带货两类，一类是为了收取用户的打赏，另一类也是卖货。这两类直播性质方向不一样

8第一条最好是介绍自己的人设，体现自己的价值观以及自己的垂类。比如美妆，核心内容不能少，专业的美妆知识和干货，一般能得到用户的认可

9判定自己的账号有没有贴标签，可以在一些付费数据平台上，搜索自己的账号进行查看

10尽量不要删作品，删除系统会判定账号异常，导致权重降低，一般隐藏作品就好。取消关注每天六个以内

课后总结内容 抖音短视频学习

（ 一）账号自我定位初始分析

1☞优势分析你有什么优点，自己知道的，写下自己的十个优点。自己不知道的向亲朋好友询问。最后找到自己的优势，用一个点去突破，形成自己的特色点。

☞你有什么缺点，语言表达能力怎样？会不会拍摄剪辑？最后绕开自己不擅长的事情，自己不会的事情，去避开雷区。

2风险分析:考虑到人物设定的风险。如明星的人设崩塌来

3辨识度分析:语言标签，形象特点。如韩美娟 语言表达，李佳琦 卖货技术

4变现能力的分析:怎么去设定账号变现渠道

二女性喜欢的账号分类

分析女性账号的分类，每个人都可以拥有自己的粉丝。

1情感指导类☞恋爱心得☞婚姻心得☞育儿心得（日常生活中最真实的细节和情绪，都可以成为素材来源)

2恋爱剧情

3家庭故事（在家庭故事中植入品牌产品)

4美妆达人（利用自己代理的产品进行拍摄)

5服装穿搭（如果你很会穿也一样是美妆类产品的优势)

6个人故事（自己的成长故事，自己的生活，找到同频的人)

7美食教程

以上3456都可以值入美妆品牌

（ 三）找准赛道，精准定位

1垂直:选择一个特定的类目坚持生产一致内容 。

2理解抖音相互推荐机制，平台演算法。

3定位精准，使后台了解你的用户需求。

4系统给你标签定位后，会给你更多的优质用户。

☞垂直:切记垂直很重要，不要发过于丰富的内容，那样不容易获取到精准用户和流量。要持续输出同一主题的内容，可以在同一主题下去丰富多内容，但必须保重同一主题。

5垂直 在一个类目持续更新同一类目的内容。

（四)抖音用户官方数据分析

30～40 39.12%

30岁以下 54.66%

40岁以上 6.22%

（五）养号

1一机一卡一号，不管新号老号，不要频繁切换账号。

2完成标签化，去搜索同行，同类型的账号。☞在这个过程中完成自我学习，完成标签化☞让系统更了解你，因为抖音机制是相互推荐机制（当你刷十条视频时有五条都是你要去做的类目的视频，就基本完成了养好)

3信息填写☞介绍:一次性想好自己的介绍，不要频繁修改

☞头像:要色彩丰富，清晰可见，好看

☞签名:要有个性，有趣，尽量写长一些，让人更多了解你。

☞名字:有记忆点，避免重名。如果日后改名容易造成粉丝流失

（可以绑定今日头条)

4大量学习:花时间去看同类型账号，去看自己有能力能做出来的账号，去看自己想要做的账号类型。

（ 六)强大的思维算法

1完播率，有多少人能将你的视频看完？ 去中心化机制，与原始粉丝量无关。人人都有机会逆袭。

2点赞率☞感动和认同，有没有让人感动和认同的观点？

☞干货，值得收藏，有知识点。

3评论率☞互动点。问问题给别人，例如“你觉得女孩子要拼命挣钱吗”

☞槽点。别人可以去吐槽的无伤大雅的点

4转发率:你得视频是不是打动了别人？如越来和锅锅:有感情共鸣，有干货

5关注率:你会关注什么样的博主？你喜欢谁就会关注谁

七彩蛋（变现渠道)

1接广告:当粉丝到达一定程度自然有广告找上门。

2商品橱窗带货:看直播的时候自动弹出实现购买（粉丝1000作品10条，去创作者中心开通)

3直播收礼物:意外的惊喜

4直播带货:是每个人都需要去具备的能力

5买卖账号:账号可以卖出去，适用于专业机构。

八（彩蛋我们要做的是)

1:流量私域化，微信依然是最好用的工具。

2:精准客户群:想要海量粉丝很容易，分析女性账号的分类

3快速变现:快速变现的渠道有很多

4多次变现:☞视频直接变现

☞直播带货变现

☞流量私域化变现，直播间引流至微信，沉淀成自己的私域流量。

5社群概念化:社群概念。☞产品找人，用自己的产品找客户。

☞从众心理“你的朋友买了，那就拼单吧”

（把抖音引流来的用户沉淀到自己的微信社群，精心去维护社群。设置游戏，机制活跃社群，形成购买。

九（互答互疑)

1要不要换号☞播放量300以上不用换，接着养号。不要着急删作品，可以慢慢锁掉。

☞播放量300以下换号

2标签设定:刚开始很难形成自己的标签，系统只是判定你喜欢什么类目，标签在日后逐渐形成。

3敏感词:敏感词视频需要删掉，熟悉敏感词词汇。

4实名制:在粉丝过千以前，可以不用实名制。

5蓝v☞适用于企业，不要花钱去买,可能导致封号。后台可以自己申请。

☞抖音更适合个人品牌传播，如果自己的名字和蓝v的名字一样可以申请。

6刷礼物不能提高账号权重，评判账号权重的标准就是内容。

7发作品后如果立刻开播，可以吸引更多流量。

十

1信息资料更改完善，签名介绍。

☞头像:颜色鲜艳，清晰可见，最美的你

☞名字:有记忆点，可英文，但要中英文结合。

☞签名长一些，不低于四排。前期先不写微信，不写广告。1自我介绍2有趣的话3直播时间4爱好特点

☞后台绑定今日头条，绑定通讯录，可以暂时不实名制

常见问题

一，完播率上不来就要把视频做的精短一些。内容一定要精炼，把核心的内容展示给用户 。把那些不要的口水话剪辑掉，没用的镜头能少一个是一个。只留下最关键的内容就好了。

二:抖音自动生成的抖音号是可以根据自己的喜好进行更改的，不会对账号有什么影响。

三对标账号:就是你做的那个方向，比如你做美妆类的，美妆里面有很多美妆账号，你可以找一个跟你做的那个差不多的就叫做对标账号。（搜索出来的那个同类型的账号基本都是已经孵化成功的账号，可以从中找找灵感，找找自己的定位。一定要去分析别人的优势。分析别人的账号。这就是对对标账号的拆解分析。

四如果账号不想要了，可以注销从新来做也没有什么影响。如果感觉粉丝上不去要重新做，其实是一个恶性循环。要了解到抖音的运营知识，制作视频的技巧。如果一味的重新开始，内容也不会有什么提高。

五如果抖音作品不能保存本地的话有以下几个原因:

☞就是这个视频作品没有通过人工审核，

☞就是这个视频作品的播放量没有达标。