对于抖音上的短视频达人而言，在拥有千万粉丝之后，考虑的便是如何将庞大的流量进行变现。

2月到3月期间，许多MCN的达人广告收益都承受了不同程度的损失，广告主或是撤单、或是延期。广告和电商是MCN机构的主要盈利来源，甲方投放减少和延期，电商物流停摆，给整个行业带来了显而易见的挑战。

那么，在疫情期间：

• 抖音千万级粉丝的头部达人们，涨粉的情况如何？
• 广告变现能力究竟受到多大的影响？
• 广告主更偏爱投放哪些类型的垂直领域和达人呢？
  

我们筛选了粉丝数超过千万的118位抖音达人作为样本，并选择其中在观测时间段（1月12日-3月17日）内，具有代表性的现象级达人进行数据分析，制作了抖音大号广告新增的榜单，带你看看目前的头部达人广告接单情况。

【涨粉100w+是中位数，Top帐号粉丝量翻倍】

对很多达人来说，年前备好的很多视频，都不能用。“受疫情影响，搞笑的、出门旅游的、走亲戚的，都没法用了。”根据抖音官方对平台内容的统计，疫情期间，平台上在家拍摄的内容占到了77%，多数达人的创作也围绕着居家环境展开。

大家宅在家，看视频的时间长了，直接加剧了行业的两极分化。搞笑类、情感类等跟用户有场景共鸣基础的占有天然的优势，与用户相同的场景更容易感染用户。这样的内容主题多集中在：老公的私房钱、上网课的日常、在家自娱自乐、夫妻情侣之间相处、爸妈对自己的态度演变等等。

有的帐号趁此期间，实现涨粉的突破，例如最近涨粉迅猛的的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，1月初的时候，粉丝数量才1500多万，在春节期间，推出《包租公婆过年记》《宅家花式带娃》等多部系列短剧，在其他大号减少内容更新的背景下，基本能保持日更的内容输出频率，实现了井喷式的内容增长，目前帐号粉丝已经超过3000万。

再比如反映沙雕兄弟在家日常的搞笑类帐号@疯狂的小杨哥，从1月到3月份，也实现涨粉600万的成绩。

言真夫妇和小杨哥两个帐号，都属于剧情/搞笑类别，从近期的涨粉数据表现来看，说明其实剧情类账号的吸粉效率是快速的，做得好的剧情账号目前很容易涨粉，并迅速成长为大号和超级大号。

在我们筛选的千万级粉丝大号中，大部分涨粉数据都在300w以下，100w左右大概是涨粉的中位数。还有30%左右的帐号出现不同程度的掉粉，甚至有个别帐号掉粉较为严重，曾经出现跌出千万级粉丝头部大号阵营的情况。

前几天卡思数据发布了一份99页的《2020年短视频内容营销趋势白皮书》，这份报告里总结了“抖音/快手增粉最快TOP500内容类型”。

图片来源：卡思数据

对比一下两个平台，我们发现，涨粉终究离不开人性，虽然抖音现在大力在扶持知识类达人的流量，但获得轻松、娱乐仍是用户观看短视频的核心动机，剧情/搞笑、颜值、才艺等内容形态依然占据平台的半壁江山。

但是，在2020年，光靠“颜值”已经很难取悦用户。头部大号若要存活下来，比拼的不仅是内容出品质量，还包括特色人设定位、精细化内容、粉丝运营和操盘流量的综合能力。

【广告定单数差异较大，3月逐渐回暖】

从上面的案例看得出，带有剧情和搞笑性质的账号很吸粉，爆款率也高。但实际上这类帐号的主要的变现模式，还只能依附于广告。

在剧情/搞笑的类别中，@大狼狗郑建鹏&言真夫妇凭借巨大的流量基础优势，在疫情期间，获得了广告主的青睐。接到的广告订单有五菱汽车、粗粮代餐、卡姿兰眼影、韩后、施华蔻、恒大、诛仙、饿了么、淘宝等，基本都采用剧情软植入的形式，跨越美妆个护、地产、游戏、食品、汽车等多个领域，可以接纳的广告类型多样，在广告新增榜单中位于前列。

△@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的粉丝数据（来源星图）

从粉丝属性和分布来看，言真夫妇的粉丝属性较为均衡，女性粉丝偏多7%，且粉丝年龄主要是35岁以下的主流消费群体。

剧情号的确具有涨粉优势，而如果在剧情基础上加了垂直元素，比如，剧情+美妆，那帐号的变现能力就会增强很多。典型的例子就比如在榜单中高居首位的@破产姐弟。

同时兼具剧情类和美妆类的IP，帐号里的这两姐弟与其他美妆博主却好像有点不按套路出牌：既不做测评、也不做教程、更不爱做护肤品心得分享……每天的日常就是怼渣男撕小三，路见不平拔刀相助，上演各种“逆袭”的爽剧戏码。

虽然有点“不务正业”，但“破产姐弟”掏出的成绩单却非常亮眼，根据星图平台数据显示，从1月初到3月中旬，该帐号的累积广告定单完成数增长量遥遥领跑。做为一个2019年7月才上传第一条视频，运营不到一年的美妆类帐号来说，帐号变现潜力非常值得看好。

破产姐弟的广告植入方式，是在剧情发展过程中植入强关联性的产品，在故事情境下展示产品可以起到的作用，更加生动、自然，在娱乐的同时也给观众强种草。而且化妆品店的设置也很取巧，只要是化妆品店可以涵盖的产品类型，他们都可以接，而不会显得突兀生硬。

△破产姐弟的粉丝以30岁以下的年轻女性为主，是美妆日化品的高频消费群体。

在疫情期间，破产姐弟接到的广告订单有欧莱雅、减肥代餐、洗发水、AHC精华、防晒喷雾、虾青素原液、高姿面膜、腮红、变色唇膏、去角质磨砂膏等等，基本以美妆个护品类为主，广告类型非常垂直，购物车商品的客单价从50-300不等，100元上下的单品占大多数，比较适合学生党及年轻的女性群体。

在美妆领域，还有另一个现象级帐号，也是我一直在关注的@仙姆Samchak，他本身是个明星化妆师，具备扎实的化妆技能，尤其是录制教程类的视频，很有屏幕冲击感。多年的化妆经验，使得他的镜头感非常强，像这样既能教知识又能带货，还能hold住直播的全能型美妆男主播，同类型里我只能想起李佳琦了。

像这样专业性较强的达人，在疫情期间增粉也很稳定。而且因为专业，粉丝精准度和粘性很高，广告主很喜欢，无论是品牌广告还是带货都会有不错的表现。在1月-3月期间，仙姆接到过ODP的面霜、AHC水乳、HBN精华乳、NARS唇膏、EVM小银罐、Olay超A瓶、进口洗发水等等。

仙姆的植入形式，以提出问题+知识讲解+产品推荐+心得分享的结构为主，在品类的选择上有比较强的功能性诉求，比如抗老、遮瑕、或者美白，与视频本身的契合程度高，这是其他专业性较弱的美妆帐号不能比拟的。

△@仙姆Samchak的粉丝数据（来源星图）

从粉丝属性上来看，仙姆的粉丝有着超高的女性占比，达到82%，且年龄分布在30岁以下区间内占主流，相比破产姐弟的粉丝人群，无论从商品的功能性还是平均客单价上，都有一定的提升。

除开剧情搞笑类和美妆类的大号，广告订单排名前列的颜值类达人，从数据上看起来，广告形式较为单一，比如疯狂的小杨哥、海扬、草莓果冻这几个帐号，基本以手游广告和陪练APP为主，这跟帐号本身的粉丝属性，也有很大的关系。这类帐号的粉丝构成中，男性粉丝比例较高，且不是很精准，希望有明确粉丝画像的广告主一般不是很乐意投放。

在接单7-10单的区段内，剧情类、搞笑类、颜值类帐号依然占据大部分，其中，跨越时尚、美妆、剧情等三个领域标签的大号“叶公子”，依然以护肤品广告领跑。放扬的心心兼具颜值和剧情类，日常的广告主要以服饰类为主。

@温精灵的主要视频场景，从早期的“vlog咆哮体”，已经默默转向家庭场景，增加了母亲“荣女士”这个人设，延续了帐号的生命力。接到的广告订单既有护肤品类，也有家居日化、还有手游类广告。虽然偏走的是古灵精怪的搞笑风，但能受到多个品牌和广告主的青睐，这个帐号是具有一定的潜力的。

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其实，短视频达人的赚钱模式，无论在哪个平台：小红书、抖音、快手、B站……一是靠广告，服务好品牌和广告主，另外一方面就靠直播，直播打赏也好，卖货也好，其实都是服务好C端流量，把粉丝照顾好了，口碑到了，再凭借影响力，去跟资本谈身价，谈合作。

国内的疫情逐渐缓和，商业逐渐复苏，被压抑已久的短视频从业者，能否迎来一波久违的繁荣？目前还是未知数。

上文对部分千万级以上抖音大号的广告接单情况分析，只是我们统计的数据分析表3月榜单的很小一部分，通过这份榜单，从业者可以了解近段时间以来，哪些类型的大号更容易接单，哪些品牌和广告主开始陆续投放，从而把握先机，更好地运营自己的短视频帐号。

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