先涨粉，再带货，是做抖音直播带货最大的误区。

注意哈，我这里强调的是抖音平台的直播带货，因为抖音的直播间流量和短视频流量是两套独立的系统，两者之间关系不大。

也就是说，在抖音，直播间流量≠短视频流量。

★ 短视频流量体系

在抖音，一条短视频的数据好不好，主要是由完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率来决定的。平台会根据你的这些数据来评判你的这个短视频质量是否优质，一旦这些数据达到一个阈值，平台就会把你推向一个更大的流量池。

为什么很多用户的短视频播放量一直是300左右的基础流量？就是因为这条短视频的各项数据没有达到平台给你设定的标准线。

★ 直播间流量体系

直播间流量体系跟短视频流量体系则完全不是一回事。下面这张图清晰的画出了用户进入直播间之后的完整路径，从点击率、停留时长到转化率、GMV和uv价值，这些数据又可以划分为人气指数和销售指数。

以上每一个数据，抖音都给你设置了一个阈值，只有当你达到这个阈值的时候，抖音才会给你推流，推向更大的流量池。

通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。这也是为什么我们经常会看到有些抖音直播间只有几十个人在线，但是点进他的主页却有几十万的粉丝，而有些粉丝数只有几万甚至几千的账号，直播间在线人数却有1000多。

记住，1个精准的购物粉胜过100个泛流量粉。

大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。

但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万！

一个看起来这么普通的账号，做直播却能这么挣钱？告诉你，抖音上这种看起来不起眼却闷声发大财的账号，多了去了。

好了，下面重点来了。

新账号在没有粉丝的情况下怎么做直播带货？

其实只要5个步骤。

步骤一：找货源

新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。

1、家乡一手货源

一般行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

2、全国各地找货源

如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。

3、直播平台选品

如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。

4、批发网站拿货

最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。

除了1688之外，我知道的几个比较便宜的进货渠道，之前整理过40个靠谱的货源网站，大部分都是我亲自用过的，想要的可以暗号“货源网站”，无偿分享。

步骤二：买设备

一场直播带货，需要的设备主要有：两部手机、手机支架、补光灯、声卡、麦克风、电脑等。这些设备根据自己的需要到淘宝京东等平台都有销售。

1、两部手机

两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。

2、一个麦克风

麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。

3、支架

支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。

4、补光灯

环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。

5、电脑

组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。

6、直播间

如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。

上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。我这边也整理了一份直播间搭建的资料，想要的暗号“直播设备”，无偿分享。

步骤三：组团队

虽然说现在一个人也能做直播，但是对于电商直播来说，最好还是要有一个自己的团队。一个成熟的电商直播团队人员分工非常精细，最多可以拆成28种角色。

但是对于一个新手直播间来说，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色，因此只需要有直播部门和抖店部门就可以了。

其中，直播部门包括主播、直播运营、主播；抖店部门包括店铺运营、客服售后、打包发货。

后期直播间成熟之后，再慢慢扩充团队人员，实现更加精细化的分工。

步骤四：获流量

搭建好直播间、组建好团队之后，我们就可以正式开始直播了。

可是当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

想要获取流量，我们先要清楚抖音直播间的流量渠道有哪些？

抖音平台的流量可以分为自然流量（粉丝关注、平台推荐）和付费流量两大类（千川、DOU+），两种流量没有好坏之分，但是有不同的特点。

1、免费流量

免费流量是我们直播间最重要的流量来源，它包括粉丝关注、个人信息页、同城页、直播推荐流、直播广场、官方活动等等。

其中直播推荐流和直播广场的流量最大，属于公域流量的范畴，也是我们要重点获取的免费流量。

想要获得这两部分的流量，我们需要获得官方的推荐。虽然目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们一年多的观察和反复测试，发现抖音直播间推荐跟3个因素有关——累计直播时长、直播间留存率、直播间活跃度。

累计直播时长
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的。
直播间留存率
用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的。
直播间活跃度
用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

这三个内容为抖音直播间带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是非常有利的，所以抖音更愿意给这样的直播间推流。

2、付费流量

付费流量包括巨量千川、小店随心推、DOU+等等，它的意义并不在于花钱买流量，而是在于利用付费流量来撬动免费流量。关于付费流量我们今天不讨论太多，感兴趣的可以看看我整理的投放步骤，暗号“付费流量”，无偿分享。

步骤五：卖产品

终于到了最后一步，也是最重要的一步——卖产品。

产品卖的好不好，最直接的因素有两个：主播能力和产品吸引力。

1、产品吸引力

一个卖货直播间，首当其冲的一定是产品本身的吸引力。但是有时候产品的吸引力其实并不来自于产品本身，而是来自于我们直播间的选品组合和排品逻辑。

70%的直播间做不起来，都是选品方面出了问题。

很多人觉得只要我卖的够低，用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格，他更在乎的是性价比。

一个成熟的直播间，应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品，缺一不可。

2、主播能力

主播作为一个直播间的灵魂人物，不仅代表着直播间的门面和气场，也影响了直播间的气氛和销售额。

一个优秀的主播一定要具备的4种能力：专业度、自信心、互动性、控场力。决定这4种能力的基础设施是什么？是主播话术。

很多主播一到镜头前面就磕磕巴巴，还有些主播当直播间是自己家，口无遮拦的聊，但就是聊不到重点上。