我在捣鼓抖音之前做了三年的英语内容修改，不是抖音忠实用户，6 月份因为眼

红抖音日活 1.5 亿，觉得短视频或许是除了微信、微博之后的第三新媒体。所以，

在日常作业之余，我初步研究怎样做好抖音账号。

很幸运，没有半点运营经历的我在两个月内将一个英语账号做到 100w 粉丝，开

辟了一条涨粉套路，我司其他账号也得以复用这种套路并在更短的时间内积聚了

100w 粉。

本文将从以下三点着手，总结我在抖音运营中的所得，个人经历仅供参看，不代

表公司情绪。

1、怎样做好账号定位？

2、抖音爆款内容有什么规矩？

3、怎样进行粉丝价值转化？

1、怎样做好账号定位？

我司是做互联网英语教育的，所以自然而然账号定位也是英语相关。但是，在扒

遍了抖音上拥有 100w 粉以上的账号之后，我发现：大多数账号都是有一个英语

教师，或中国人或外国人，每天教英语发音、词汇、白话等。而且教师们有一个

共性：长得漂亮，或许声响好听。

我陷入了沉思：我这么一个颜值既不能打、声响又不符合大众审美的光杆司令该

怎样办呢？

结合部分已产出的英语内容和手上仅有的资源——一个发音、歌唱还不错的同

事，我创建了一个抖音账号：扇贝每日一句。从名字我们可以看出来，该账号定

位非常垂直。就是单纯把扇贝站内有好几年前史的每日一句录个音、做成幻灯片

式的视频。

幻灯片式视频截图

总归，因为资源有限，做出来的视频都特别简略，这样出产本钱也低。终究修改

出身的我不敢在短视频途径投入太多资源，一怕投入石沉大海，二来也实在没太

多时间。

然后，每天午休时我给自己设置一个目标：让 2 位伙伴重视我们的抖音账号。这

样做了大半个月后，这个账号仍是只需 100 多个粉丝，而且仍是我到处求伙伴求

朋友得来的。可不不幸？关于个人号还说，100 个粉丝听起来还没那么糟糕，但

这是企业号啊喂！可愁死我了。

我找伙伴议论视频问题出在哪里，他们遍及反应：内容太干、不可接地气、不有

趣。一番挣扎之后，我们打算从最简略的入手：听歌学英语，原因有二：

1）谁不爱听好听的旋律

2）还能学到一个英文单词，何乐而不为

这样测验之后，这个账号在一夜之间迎来了命运转折点。那段时间抖音上一首歌

因为一位中学生走红了，这首歌叫“That girl”。做运营最重要的一点是什么来着？

蹭热门啊！

所以，我们找来这首歌的原唱音频（其实 MV 效果更好，但这首网络神曲没有

MV），做了一个简略的听歌学英语的视频。这条视频点赞 14.8w，我们第二次

尝到了抖音这个流量收割机的甜头。粉丝量也有了质的改变，初步从几百到几

千……我们顺势把账号名字改为“扇贝每日英语”，这六个字很重要，因为：

扇贝——侧重品牌；

每日——侧重频率；

英语——侧重内容，而且保证用户查找“英语”时能搜到我们。

接着，我初步趁热打铁。

这个账号的第二个转折点是红极一时的“捧脸杀”挑战配乐——“Count on me”。

我们找到了 MV，做成了“听歌学英语”的方式，这条视频终究高达 60w+赞，为我

们带来了几十万粉丝，视频发布当日我和伙伴见证了粉丝以每秒 1 个的速度在增

长。恍如白日梦。

逐渐地，“听歌学英语”的方式被我复用了一段时间，当然中心也穿插了“地道英

语表达”、“每日一句”的视频。直到用户有些疲了，视频数据也初步下滑，粉丝

甚至初步负增长。

我再次反思，并在发布视频前也找伙伴内测，而且追着他们问三个问题：

1）假定你在举荐池里看到这条视频，你能坚持看完仍是很快就会滑掉？

2）滑掉的原因是什么？

3）你觉得这条视频有什么改善的当地？

直到 80%的伙伴觉得这条视频 OK，我才会发布。内测之于我又初步思索我们的

定位了：听歌学英语也好，每日一句也好，是不是能打得过竞品？我自问自答，

总结了以下问题：

Q：在抖音上能完成成系统的语言教育吗？

A：能，但受抖音视频长短约束，完成系统教育的或许性较小。

Q：我们和竞品（潘多拉英语 by 轻课、快学英语、孙志立等）差异化在哪里？

A：我们不走教师路线，我们的人物是让粉丝觉得体验到英语的魅力，培育其对

扇贝品牌的认同和好感。

综上，我得出了“扇贝每日英语”的终极定位：高兴学英语。具体来说，通过影视、

音乐、搞笑视频等方法，让粉丝爱上英语。假定他们需求系统学习英语，从而可

以向他们举荐扇贝产品。

后来，“高兴学英语”成了我们做视频的辅导原则，靠这几个字我们又做了一些高

赞的视频，截至今天，粉丝总量已近 160w。

2、抖音爆款内容有什么规矩？

我梳理了“扇贝每日英语”和竞品发布的千余条英语类视频，呕血整理出以下原

则。

3F 原则

我从内容层面提炼了英语类爆款视频的三大特点并加以案例说明。学会了这个你

也能在 2 个月内做到 100w 粉。

Familiarity：用户了解

用户越了解的内容，他们承受度越高，假定这些视频还具有令人意想不到的元素，

那就更加分了。简言之，在用户了解的领域制作惊喜。

我举一个例子，我们对李小龙的形象大多是穿紧身衣的武打明星。试想一下，西

装革履说一口流利英语的李小龙你见过吗？我们找到了这个采访视频，果不其

然，这条视频有 11w 赞，为我们带来了大约 5w 粉丝。

相同的套路，我找到了小猪佩奇的配音员小时分的采访视频，了解的 IP（小猪佩

奇）加上令人耳目一新的元素（10 岁英国腔萌妹子），这条视频终究获赞 27w。

Fun：诙谐幽默

假定一个视频能让你在苦闷的日子里乐一乐，那么点个赞就当日行一善了。再说

了，我们的账号定位是“高兴学英语”，那么给用户带来欢笑就是我们存在的意义

呀！

有一个系列，我们发了好多期，叫“名人读恶推”，来自美国的一档节目《鸡毛秀》。

我们选取了在国内比较火的名人（符合 Familiarity）系列，反应非常喜人。其中

一条高达 60w 赞。

抑或是这么一条视频：200 斤的监狱犯哭诉入狱第一天遭狱友殴伤，但实际上他

是一个爱织毛衣送给狱友的有爱青年啊！反转之大让人忍俊不禁。

Flow：视频节奏

（为了凑 3F 找的英文单词）指视频中声画的节奏。

众所周知，抖音前期主打音乐类短视频。尽管后期侧重点为“记载美好生活”，但

是音乐一向是抖音视频占比很重的一个方面。我们假定常常刷抖音会发现，所谓

的抖音神曲也都遵从一个特性：音乐节奏欢快简略、特别抓耳，比方“That girl”、

“Count on me”、“Shape of you”等。

所以在做英语内容的时分，也无妨从这个视点入手，选抖音神曲（神曲一起也满

足 Familiarity 这一点）作为资料，进行发挥。

这些神曲天然拥有较好的节奏感，哪怕视频画面欠佳，效果都不见得差。我看到

不止一个视频，就是简略地录屏，录屏的内容是一只手拿下笔从 Shape of you 第

一句唱到 15s 截止（抖音粉丝较少时只能发 15s 短视频），而这样的视频能高达

百万赞。让我不禁置疑，音乐的魅力也太大啦！

除了直接和神曲相关的翻唱、歌曲教育等，剧情向的视频也应该优先搭配抖音神

曲运用，这样视频在该曲下的作品展示中有一定概率被看到，其他，保证制作时

画面可以卡着音乐节点呈现——即声画节奏匹配。

3S 原则

我把 3S 原则归为对视频方式上的要求。3S 原则是抖音官方给出的参看，我们在

做视频时也一向作为官方攻略在奉行着，简略介绍一下。

最好视频前 5s 就能做到重点杰出，招引用户留心力，否则用户不知道视频在讲

什么很快就划走了。

Simple：简略明了

我讲个反例我们就了解了，我们曾放过爱因斯坦讲相对论的视频，本以为这个大

IP 讲英文的视频会赢得满堂彩，效果数据平平，用户也议论说看不懂。

Simulate：用户参与

这条要求比较高。一条视频火了，不可胜数的用户运用视频原声，仿制相同的模

式。比方捧脸杀、Johnny 吃糖等。

3S 原则不在此赘述，在该大众号「奶酪的猫」会话框内回复「抖音」，即可查

看《抖音企业蓝 V 白皮书》。

3、怎样进行粉丝价值转化？

100w 粉丝也好，200w 也好，粉丝养成后我们该何去何从？

话说，我加了一个出售抖音号的，100w 粉丝报价 8w，估计讨价还价之后 5w 块

就能搞定。但是，除了卖号，百万级粉丝怎样转化为流量或钱？以下是我最近两

个月作业上的一点感悟。

01 导粉微信/微博

头条、腾讯持续大战中，抖音个人简介处、视频中、标题、议论、私信主动回复

凡是呈现“微信大众号”、“微博”的字样，审阅或许就会不通过。所以想导粉微信

或微博的话，会有一定的危险，且就我们的数据来看，收效甚微。

所以，这条没啥好说的，列位看官自行决定往不往两微导粉，胆大的就做吧。

02 注册产品橱窗

在粉丝抵达一定量后，我们申请了注册产品橱窗功用。第一次未通过，又试了一

次，过了。大喜！我初步联络淘宝伙伴将或许的 sku 纷乱参与淘宝联盟，然后再

参与到抖音橱窗。

扇贝每日英语抖音橱窗一览

本以为可以大卖，再一次大错特错。已然卖得欠好，我也就不怕把数据同享给大

家了。

我们测验卖过笔记本、明信片、英语视频课程等实体和虚拟产品，视频数据大约

有 3k-5k 赞、几十万播放量，你猜橱窗产品转化率怎样样？

零！

粉丝零购买！

几乎想哭，我个人大众号带货能力都没这么差好么！

尽管数据令人大跌眼镜，但是仔细分析，零转化是有原因的：

1）客单价高

拿留声课程举例，69 元/单，抖音终究不是淘宝，用户刷抖音的目的是什么？观

看美好生活的记载呀！忽然跳出来一个产品怎样回事？而且还卖那么贵。

2）购买途径复杂

用户点击视频下方的产品链接——跳转到抖音橱窗该产品界面——跳转至淘宝，

接着就是正常的我们淘宝购物流程。太复杂了，为什么不能直接在抖音内支付

呢？

暂时无法改动第二点，所以我们从第一点入手，给用户献上免费课程。免费的东

西总有人要吧？反正没有任何丢失。果不其然，视频宣告后的两天，有 1400+人

看过课程，并有 109 人购买，购买转化 7.8%。尽管转化率仍不高，但至少是一

次不错的测验了。

近两天我们还在议论一些新的转化计划，因为还未上线，暂不透露了。

下面进入自问自答环节。

1. 企业账号怎样认证蓝 V？

抖音自 2018 年 6 月 1 日上线抖音企业号，如有企业认证需求，登录官方网站了解。

2. 多长的视频比较受欢迎？

首先，大部分用户只需发布 15s 短视频的权限。当你粉丝量达 1000 或许通过蓝

V 认证时即可发布 60s 长视频，但是慎用长视频，或许会影响完播率。

建议先从 15s 短视频做起。

3. 每天视频发布时间和条数有讲究吗？

先说下我们账号的状况，每天 11:30 和 17:30 各一条。

但是我们也做过 8:00，20:00，22:00 发布视频的测验，得出结论：视频发布时间

和终究数据没有明显差异，悉数回归视频质量自身。

那，怎样解说“发第二遍会火”的传说？

我猜或许是幸存者假定，那些发了第二遍还不火的视频你或许连看到的机会都没

有。

4. 可以某宝买粉或许刷赞吗？

不！可！以！

被官方发现下场很惨，别问我怎样知道的。

5. DOU+是什么功用？能吃吗？

简略来说，DOU+就是一个内容营销东西，只需你花钱，抖音就会把你的视频推

荐给更多的人群，前进视频播放量。中赚网 http://www.you85.com 免费供应下载！

留心了，DOU+只负责把你的视频推送给更多的人观看，至于这些人的完播率、

点赞、议论、转发等数据，官方是不保证的！我来同享下我们账号在 DOU+上砸

的钱以及起到的效果吧。

“扇贝每日英语”在 DOU+上花了近 2w 块测验，我们为何在这个功用上线之初就

勇于花这么多钱投进？因为想抓住前期盈利啊！忧虑未来头条涨价啊！均匀增粉

本钱(投进金额/粉丝重视数）从 0.01 元到 16.67 元不等，不同之大令人咋舌。

我用两句话总结下 DOU+：

1）有闲钱你就投进

2）具体投进效果取决于视频内容质量

什么？我们现在还在用 DOU+吗？

当然不用了啊。没钱。

写在后面

我不知道你们读这篇文章时的心情怎样，其实我做抖音的这些月是非常焦头烂额

的，下班刷抖音、想 idea、发群里和伙伴议论的状况是常态。为了数据，周末刷

抖音、颤栗音、回复用户互动也是常态。

我第一次觉得，做运营真 damn 苦啊，从前做内容修改都没有这么焦灼过。为了

让想做抖音或许正在做抖音但是粉丝量扑街的同仁们不那么苦楚，我把自己的抖

音实战运营经历写出来，仅供我们参看。